遺落的舊時光

華為Mate30系列的定價，說明了華為今年的市場策略更多地還是瞄準三星，蘋果，站穩本盤。

我們簡單地用華為Mate系列旗艦機的價格攀升過程，來看看華為的定價思路。從Mate7開始，華為試圖突破的是國產機3000-4000元價位的品牌天花板；

從Mate10開始，華為做的是想要坐穩4000這個價位，並且開始塑造和樹立自己的品牌形象，但此時還沒想到去挑戰三星蘋果的價位端。

從Mate20pro開始，華為開始積極挑戰三星的價位段並且取得了成功。華為和三星在市場份額上實際有高度相互替代性。具體可以看從制裁期的歐洲市場份額看，當時華為在歐洲丟失的大部分市場份額，實際上都由三星補上了這個空缺，這說明華為在品牌定位和價格定位上跟三星是相似的，也說明了華為成功地攀升到了三星的價位端（在中國市場則是開啟了圍堵模式）

可以看到華為的策略都是攀升一個價格定位，然後打穩這個價格定位，在mate20攀升到了三星同價位時，mate30系列更多也是繼續坐穩這個價格端。

最後具體來看Mate30系列，這個系列華為開始利用5G和攝影功能的優勢開始挑戰蘋果的品牌定位，但考慮到價格攀升是個長期的過程，以及上面的攀升進程，所以今年主要還是圍堵三星為主。

一般新品的定價策略上，主要考慮的是四個因素：消費者感知價值，競品，成本，戰略目標。那麼，對於mate30系列的定價來說。戰略目標在高端產品線上，以搶佔三星的份額、把這個價位做穩為主，增加品牌在高端產品線上的滲透率，從而在品牌感知度上挑戰蘋果的地位，為跟蘋果真正競爭打下更好的基礎。

成本：華為的芯片成本由於是自研的，短時間內如果出貨量大的話成本會更低。所以定一個相對保守一些的價格，讓出貨量更大，其實是縮減成本的一個很好的策略。

對很大一部分消費者來說，華為的品牌感知度已經可以跟蘋果抗衡了。但品牌的實際感知價值，還是會比蘋果差那麼一點點。

現在問題是，為什麼明知道iPhone11系列一般而且貴，但大家還是會買？因為一部分數消費者，就像人說的那樣用蘋果代表身份象徵，還有就係統流暢，安全。沒關注華為手機的各個芯片啊鏡頭啊有多好，對他們來說，買手機只是做生活中的一個決策，買iPhone是一個更簡單的決策，因為安卓系的手機各種芯片系統需要思考的太多，普通消費者是沒時間為了買個手機研究思考那麼多的。這也是蘋果一部分的品牌價值，也是它的目標客戶（買高端線的人）在意的品牌價值。華為的感知價值在於“愛國”和“也不差”，加上“攝影功能”，但要與蘋果完全匹敵還差一點點成長基礎，目前打三星的市場是更穩妥的選擇。

在講一下5G，mate30pro的5G定價雖然有人覺得高了一點，但在我覺得是很合理的，並且更加說明了華為圍堵三星市場的決心。對於5G手機，目前的說法是基建還不夠所以是個偽命題，但其實大多數5G手機廠商看到的是讓消費者真正感知到5G，不應該是一件一下子或者非常突然的事情，因為手機更換速度沒有消費品那麼快，要讓消費者對產品產生真正的認知，從線上到線下都需要一個過程。而現在出5G手機，就是推動這個過程，也是為了讓消費者在感知上，看到2代5G的時候，更趨於相信這個品牌在5G上更加成熟。這是我看到的華為在這個點上出5G手機的原因和目的。

蘋果的5G有希望在明年出，但可以預見的是，華為mate30系列如果今年可以在市場上搶佔好三星的份額並且做出自己的優勢，那麼明年將會帶來跟蘋果真正的高端線的份額爭奪戰。

同時，蘋果的5G在市場上的價值認知度，到底會不會比現在做的更強，也是個難點。

數碼智慧生活6

不知道，有沒有人統計過曲面屏的碎屏幾率身邊我知道的，我表弟s9已經換過二次屏了，足矣買箇中檔機了。至於我和他同時期換的mate10帶套，帶膜，摔的次數不記得了兩年來起碼大於50+，毛事沒有，對了我標準屏的。從來就不喜歡曲面屏。倒是膜換了不少錢了，應該有二百多了。

福安紅福傢俱

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華為mate 30系列被iphone 11系列在銷量上“碾壓”，在京東11月2日手機通訊排行榜中，iPhone 11繼續領跑，而華為mate 30系列雖然有提升，可是還是在被iPhone 11給壓住了。事實上，真的華為mate 30系列銷量不行嗎？事實上，還真的不是華為mate 30系列的銷量不行，而是因為iPhone 11的優惠太大，確實給了華為在內的很多手機帶來了壓力。

我們其實可以看到華為mate 30系列的銷量非常的出色，特別是5G版本，我們可以打個比方，最近華為宣傳最多的，就是1分鐘1億銷量。確實，這款手機的優勢很強，我們可以一起了解下。

1. 硬件方面。不管是麒麟990還是麒麟990 5G版本，它們的優勢都非常的強，能夠帶來更好的性能特色。
2. 拍照方面，我們可以知道華為mate 30 Pro的雙4000萬的鏡頭，能夠讓華為mate 30 Pro這款機型在拍照中排名第一。
3. 特色功能。不管是手機的反向充電功能，還是手機的系統優勢（方舟編譯器），它都有極好的特色。

其實，在華為這款手機中，我們已經能夠感覺到這款手機得優勢了。更為主要的是，瀑布屏的設計，能夠讓手機的性能會更強，更符合我們對於屏幕的要求，因此並非是說曲面屏設計，讓大家不去選擇這款手機，而是因為iPhone的優勢太強，導致了壓住可大多數的手機。

LeoGo科技

題主這個問題，我們得先看是不是，再看為什麼？所以，我們先得求證Mate30的銷量到底是不是火爆！

1、Meta30銷量對比華為自家產品

前些天華為手機產品線的負責人何剛在Meta30 5G版發佈時接受採訪，曾提到Mate30銷量將在今年內（明年春節前）達到1000萬的銷量。如果按這個時間點算，也就是Mate30發售4個月後銷量達到1000萬。好了，我們再來看看此前mate20和P30這兩個型號的銷量。

Meta20達到千萬銷量花了4個月時間，而P20系列上市發售147天（約5月）達到1000萬銷量，至於今年的P30系列則是85天（約3月）就過了千萬的銷量。因此，華為Mate30系列銷量如果春節前能達到1000萬，雖然不如P30系列火爆，不及預期，但整體銷量屬於正常熱度。

2、對比同期的iPhone11

iPhone11上市以來全球已經銷售了1200萬臺，這個數字是相當驚人的，可以說直接碾壓華為Mate30。所以，拿iPhone11和Mate30做對比的話，那後者的確可以說一點都不火爆，銷量數據基本碾壓華為。但是這其中你得明白，華為目前僅僅是國內銷量，而iPhone11這個數字是全球銷量。

3、iPhone11對Mate30系列帶來衝擊

這次Mate30的銷量情況很大程度和iPhone11相關，華為這次的發佈時間和蘋果屬於正面槓，兩者之間幾乎差不多時間，這種正面競爭必然會導致部分用戶流失去iPhone11，而今年蘋果在售價也做了不小的調整，這些因素無疑都衝擊到了Meta30系列的銷量。

其次，華為海外市場基本缺失，10月初僅僅是登錄了馬來市場，而華為手機海外傳統優勢區域歐洲至今未正式發售，目前最新消息稱是11月中旬歐洲開售。最後就是華為Mate30目前僅開售了4G版，但很多人是準備收5G版（京東目前預售已達5w人），隨著11月1日5G版的上線國內Meta30銷量應該會迎來一波小高峰。

Lscssh科技官觀點：

綜合以上內容，Meta30目前的整體銷量可能不及大家想象中的火爆，但還是處於正常熱度，出現這種局面一定程度是受大環境的影響，以及競爭對手iPhone11的強勁實力。至於和曲面屏，一點關係都沒！

Lscssh科技官

這代mate30/pro屬於失敗產品！瀑布屏難用也沒覺得好看，音量鍵調節麻煩，屏幕發聲更是敗筆，聽筒得調的非常小旁邊人才聽不到！

MrW30662781

提問者腦袋有屎，而且眼瞎了，明明mate30系列銷量那麼大，是華為迄今為止銷售速度最快的一款mate系列手機。你顛倒黑白說不火，夾帶私貨。

北歐sky

感謝邀請

華為Mate30系列沒有火爆市場的主因，是因為曲面屏嗎？

題主問題的核心是華為mate30系列沒有火爆市場的主要原因是，是因為曲面屏幕嗎？你如果這樣理解的話，也是可以的，因為瀑布屏幕說實話增肌了成本，所以導致手機價格過高，這雖然是間接的因素，但是也算是很實際，所以在5G來臨之前很多人覺得選擇價格更高的手機不切實際，當然我們不可否認的是也有很多人去選擇，只是對於普通人來說有所顧慮，當然也有人感覺瀑布屏幕不實用，實用維護的費用很高。

而另外主要是市場的原因和自身品牌的定位方面，競爭是來自於三星和蘋果，而另外就是華為mate30的性價比同樣很高，很實用。

一，我們從配置方面來說的話，定價過高，對於我們的選擇確實造成了一定的困擾。

1.瀑布屏幕。本身瀑布屏幕其實是手機的一種創新因素，看起來更加的漂亮，但是人們對於價格的因素確實要更加的敏感，在更多的人看來就是華為手機價格越來越高了，所以這樣的創新有沒有必要，值得深思，至少是沒有得到全部人的認可，就像筆者去試了聲音的調節，雖然也很方便，但是依然是缺乏實體按鍵帶來的舒適的感覺，而屏幕本身你也要注意。

2.配置是不錯的，但是我們考慮到5G的因素。很多人其實即便是預算很充足，但是對於手機價格來說5000元是一個坎，而現在購買一款價格更高的手機，之後還是要更換4G手機，所以這樣的選擇，其實是有風險的，如果最近兩年沒有5G的因素加持，那麼我們就不用擔心了買一款價格高的手機一直用就可以了，但是現實確實不允許。

二，來自於三星蘋果手機的競爭。

1.蘋果手機。其實蘋果品牌的因素是所有手機中優先級最高，因為蘋果就好像是高端的象徵，很多人雖然嘴上說著不好，但是總是想去嘗試，感覺ios系統吸引力很大，而這次蘋果11定位在5000元左右的價格，確實你不得不說的是很意外，而且配置的提升，很多人更加在於A13和ios系統，而蘋果這次提升了拍照的實力，拍照等等各個方面，所以性價比對於蘋果而言是很大的。

2.三星手機。這個其實佔比就比較小了，只是有一部分人還是會去選擇三星手，而且像note系列也發佈了，提升也是比較大的，所以對於我們而言來說，也是不可多得的選擇，因為三星手機的設計，以及優勢確實也不容小覷。

三，自身的定位原因，其實在我們看來更多人追求的實用性，而且我們要知道華為mate30的5G版本可是不超過5000元的，很多人其實更加傾向於此。

1.配置方面。很多人覺得拍照變焦強就可以了，我們不可否認的是華為mate30的30倍數碼變焦已經很不錯了，而且也提升到了IMX650索尼鏡頭，而雙鏡頭的pro版本，其實同樣是30倍數碼變焦，只是視頻的實力增加了，另外就是續航和配置方面實際只有防水防塵的差距比較大，還有解鎖和設計方式，使用體驗完全沒有很大的差距。

2.我們可以選擇到5G版本，這樣之後也不用擔心去更換手機了。相比華為mate30pro價格更低，關鍵是性能提升了，相比4G版本的麒麟990處理器，5G版本的提升，還是相對比較大，工藝，主頻，以及集成的5G基帶和AI方面。

總結：

其實華為mate30系列的銷量還是不錯的，特別是mate30前期還增加了訂單。而華為mate30pro對於我們來說，銷量確實一般，而具體的原因就是我們上面講到的幾個，相比之下，價格更加敏感，以及歡迎因素的加持，競爭，品牌因素等等。

回答完畢

科技數碼隨時答

mate30銷量雖說不一定比上一代mate20好，但是至今也不算差，華為之前的高管曾提到Mate30銷量將在今年內達到1000萬的銷量，這個銷量數據還是不錯的，另外在今年雙十一首日，mate30系列也取得了很不錯的銷量，在華為商城開售七分鐘就取得了每分鐘1億元的銷售額，說明mate30系列在國內至少還是賣的不錯的。

我沒調查過有多少人不喜歡曲面屏，不過對我來說確實對曲面屏不太感冒，但是如果真的給我一部高端曲面屏手機我也願意去用，不過說到mate30系列因為曲面屏不受歡迎就有點過分了，畢竟只有高端的mate30pro才是曲面屏配置，而且曲面屏最多就是給人的感覺不太習慣，然後可能害怕摔碎和誤觸，實際使用中其實比想象的好得多。

不過mate30相比上一代mate20的升級幅度是有點小了，也不如mate20問世時的驚豔，屏幕分辨率還降到了1080p，所以某些地方mate30做的有些不夠，在這個價位上性價比欠缺，可能會影響一定的銷量，但是別忘了mate30還有5G版本的殺手鐧，現在5G版開賣以後，mate30的銷量還會上升一大波，很多人都在等待這一款5G版本的上市，所以區區一塊曲面屏我認為不會影響mate30的銷量。

嘟嘟聊數碼

你錯了，mate30系列非常火爆。

這明顯是為了吸引眼球而做的提問。

不過說實話，與蘋果萬年不變、飽受消費者詬病的外形相比，華為則相反，變化有點太大，過於激進。

號稱餘大嘴的餘承東經常要求下屬要創新，要變化。曾有下屬問，有必要年年變化這麼大嗎？

餘承東的回答就是：為什麼不能變？

自華為mate7意外火爆國內市場後，華為mate系列一直在超級旗艦的定位上穩步推進。

相比華為P系列的時尚、科技，因為是定位的不同，在出貨數量上確實不如P系列；但是，這也是相比來說的。

就絕對數量來說，華為mate系列其實賣的非常火爆。

科技縱橫666

眾所周知，華為已經正式發佈了Mate 30系列新品，毫無疑問，這一次華為依舊憑藉強大的麒麟990芯片以及相機拍攝能力，成為了國內外消費者追捧的對象，尤其是不少已經用上了華為Mate30系列產品的老外，更是紛紛稱讚華為Mate 30手機上優點多多，其中更是有不少國外網友表示：“特朗普應該得到一個，這樣他能夠更快地發推特。”從點贊較多的評論中，我們都可以清楚地看到，國外已經有人直接將華為與iPhone手機相提並論，這對於國產手機而言，絕對是不可想象的，更重要的是從他們的語氣中，確實能夠感受到華為Mate 30新品要比iPhone手機更好。但我們作為消費者而言，不能光知道一臺手機的優點，更應該瞭解一臺手機本身擁有的缺點，在深度對比之後，也發現了在華為Mate30身上所存在的缺點。第一：屏幕縮水。首先我們從華為上一代Mate30旗艦產品中，就能夠看到華為Mate20 Pro採用了2K+分辨率的OLED曲面屏，由LG、京東方提供，但這一次華為Mate30雖然採用了讓人更為驚豔的“瀑布屏”，進一步增加了用戶的視覺衝擊力，但實際上這塊屏幕的分辨率也從2K+直接縮水到了1080P+，雖然消費者在不仔細甄別，並不會發現明顯差距，但這對於一款旗艦手機惹眼，確實是一件非常令人遺憾的事情。

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