SaaS 公司 2019 年的融資新趨勢丨42 Daily

本文來自我們的創投社群「創投理想國」 42 Daily。

你好,歡迎打開創投理想國會員通訊。今天我們來聊聊 SaaS 公司融資。

相較於其它行業,SaaS 企業的成長路徑有較強的規律性。那麼,SaaS 企業融資的時候,有沒有一個可參考的標準呢?

Point Nine Capital 從 2016 年起便開始調查、研究 SaaS 企業在種子輪、A 輪、B 輪融資時 ARR、估值、融資額度、團隊成員、產品及市場的表現情況,並將這些指標的 Benchmark 總結在一張餐巾紙上。

不久前,Point Nine Capital 發佈了 2019 年 SaaS 企業融資時可以參考的 Benchmark。今年 SaaS 企業的融資情況和去年相比有什麼變化呢?我們一起來看看。

SaaS 公司 2019 年的融資新趨勢丨42 Daily

(SaaS funding in 2019, Point Nine Capital. 圖片來源:Medium)

① 融資額度在增加

2018 年,SaaS 企業在種子輪、A 輪、B 輪融資時,融資額度分別為 100-200 萬、500-1000 萬、1000-3000 萬美元。2019年,它們分別增加到 100-400 萬、500-1400 萬、1500-4000 萬美元。

② 企業估值也在上升

2018 年,SaaS 企業在種子輪、A 輪、B 輪時的估值分別為 500-700 萬、1500-2500 萬、4000 萬-1 億美元。2019年,它們分別是 400-1100 萬、1500 - 4000 萬、5000 萬-1.4 億美元。可以看出,頭部企業的融資額都增長了 50% 以上。

③ ARR 及其增長預期變化不大

絕大多數的 VC 還是希望 SaaS 公司在增長上遵循在之前的通訊中提及的「T2D3 路徑」,即公司 ARR x 3 x 3 x 2 x 2 x 2 直至 10 億美元必經的 7 個階段。

④ 團隊、PMF、TAM、CAC、留存率和護城河依然是投資人關注的點

下圖是 2018 年投資人在評估 SaaS 公司時最看重的因素,2019 年依然如此。我們可以看到,「團隊」的重要性遠遠高於其他因素,緊隨其後的,是市場大小、護城河、和產品。

SaaS 公司 2019 年的融資新趨勢丨42 Daily

(投資人在評估 SaaS 公司時最看重的因素。圖片來源:Medium)

⑤ “種子”不再是一輪融資,而一個階段

但今年出現了一個去年沒有的現象——一些種子投資人開始關注用戶參與度和用戶粘性了。這或許說明,SaaS 企業種子輪融資的門檻正在提高。

種子投資機構 Homebrew VC 的合夥人 Hunter Walk 認為,“種子”不再是一輪融資,而是企業發展的一個階段。許多初創企業在 A 輪融資前,已完成了 2-3 輪融資,籌集了數百萬美元。因此,我們很難用同樣的特徵描述所有種子輪企業。

以上就是 2019 年 SaaS 企業融資時可以參考的要點。下面三張圖更直觀地反映了種子輪、A 輪、B 輪 SaaS 企業的融資規模、ARR 增長率等可量化的指標變化。

SaaS 公司 2019 年的融資新趨勢丨42 Daily

(種子輪 SaaS 企業的估值、融資規模、ARR 及其增長率範圍)

SaaS 公司 2019 年的融資新趨勢丨42 Daily

(A 輪 SaaS 企業的估值、融資規模、ARR 及其增長率範圍)

SaaS 公司 2019 年的融資新趨勢丨42 Daily

(B 輪 SaaS 企業的估值、融資規模、ARR 及其增長率範圍)

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