現在大家都說：跨境電商越來越難做了。
是啊，面對越來越多的競爭對手，肯定難度是越來越大的。但是不可否認，跨境電商目前為止還是藍海階段，這塊蛋糕，才被吃了一小口，只要用心做，還是有很大可能性的。
今天Vic給大家帶來shopee的一些運營基礎解析，雖然比較簡單，但卻室根本，比較適合新手或小白的思路引導。
一、市場分析
1.產品分佈：
分析點一，找到產品，制定對應的銷量目標（如果是新店新手，建議第一步從優化店鋪寄出開始）
分析點二，產品的特性和賣點
分析點三，尋找合適的推廣方式（一般選擇當下主推熱銷產品，這樣能搶先搶佔市場，另主打免費流量，加促銷活動等）
2.店鋪分佈
吸取同類店鋪的經驗。尋找同行熱銷店鋪，分析其熱銷產品、價格區間、熱銷特點等，吸取成功經驗，打造屬於自己的主推產品。
3.銷售分佈
分析點一，價格分佈。鎖定產品，查找銷量最高的區間價格，單品日銷量最高的價格層次，選擇人氣排名。
分析點二，產品關鍵詞的搜索量，以優化自身的關鍵詞。
分析點三，結合一二，分析熱銷產品特點及價格區間，選擇自身的主推類目。
注意一點：數據來源方面，以官方數據為準，平臺上都有相應的數據。
二、店鋪分析
1.主要目標：通過生日參謀的電機熱力圖分析裝修效果，以設計更符合客戶體驗的店鋪頁面。
2.多次數據對比對應多次完善：修改後和修改前進行進一步對比分析，分析哪些數據下降，哪些數據上升，進行進一步優化，達到自身可以達到的最優解。（數據參考指標主要有：用戶行為指標、點擊指標、用戶瀏覽行為指標、流量指標、業績指標、轉化率）
3.店鋪分析的兩大板塊：
①產品頁面：主要目標是提高轉化率和客單價，要做的主要是產品結束後、買點、關聯銷售、售後承諾等。
②店鋪頁面：主要目標是儘可能留住店鋪的訪客，從而完場轉化，主義油畫的主要有導航、分類、搜索頁、首頁焦點圖。
③分析重點：根據一般的用戶行為，是從產品進入店鋪，所以二者相比，產品頁面的優化更為重要。
三、客戶分析
客戶既是產品的重要參考，也是店鋪設置的重要導向，所以這部分尤為重要。
1.從客戶選產品：
①首先將自身的目標客戶群體精良定為一個比較大的消費群體，比如女性、比如年輕人，都是網購的主力軍，那麼一般在產品尚未確認的情況下，將目標客戶群體定為"年輕女性”。
②分析的主要因素：性別、年齡、地域特點、職業、消費習慣、興趣，這些都可以成為分析因素，結合這些內容，將客戶群體逐步縮小，實現用戶的精準，以提高轉化。當然，縮小並不是無限的縮小，要保障目標客戶的基數。
③最好的產品，要做到的是比客戶自己跟了解其需求，從而更好的挖掘潛力客戶，增加客戶粘性。
2.用客戶定店鋪
①以客戶的審美需求為前提，打造更適宜目標客戶群體的店鋪、產品頁面，給予其更好的客戶體驗。
②將客戶的需求融入店鋪，把客戶關注的點儘量明確，引導其購買，完成轉化。
以上是基礎的shopee運營，其實其中的每個版塊都大有文章，細節把控也有很多，其中部分Vic在前面的文章也有詳細說過。總而言之，做跨境電商有時也像是做一門學問，需要不斷的學習和努力。
好了，今天Vic的分享就到這裡，歡迎關注，歡迎評論提問，Vic會持續更新，幫你在跨境電商走得更快更穩更高！
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