楊旻威
這裡是上海楊浦二手房中介胡捷（網上筆名-胡大爺）。
其實這個問題有點難度，為什麼？因為情況不同，導致的結果不一樣。
每個房東的心態都是不同的，如果能夠打仗，每個敵人都不一樣。不能生搬硬套的。
我們把房東心態分為幾種，以及幫你談價的中介也分幾種。
房東第一種心態，可賣可不賣，無所謂的，也是最難的，談價方面，基本上會很被動，基本要去找和房東關係很好的中介去談價，說明現在目前行情不好，如果以後賣的話，可能出價還沒現在高，如果你現在不賣，可能以後也不一定划算，以及分析現在放銀行的收益等。關鍵是找尋房東為什麼要賣的原因，去加強或者暗示這個原因，放大不賣房的後果。這點最好由負責幫他賣房的中介去操作。
第二種就是房東置換，也是二手房中最多的，賣房緣故佔有60%以上的群體，這點要看你的首付以及貸款週期，拿出最大誠意，告知房東你的付款是目前最好的，以及暗示可能除了你這個客戶，在後面可能碰到類似的客戶希望渺茫，這點最好由中介配合，敲邊鼓。這個談判當中最好屏蔽房東的信號，不然只要有其他中介翹邊，或者有其他客戶出價了，基本你就沒有談判的可能性了。因為這類房東置換的，基本會告訴很多中介急售。那麼降價啦，不可能由你一個人拿到低價。可能還有一次付款的等客戶。
第三，最急的房東，也是談判最大的，等錢用的，欠錢的，需要一次性付款的，不接受貸款的。那麼就要用到銀行金融槓桿的，比如一週讓房東拿到錢等，能夠便宜多少。可能要分數個小時談判。
以上是房東心態。那麼當中還有中介，第一點告知中介，自己的低價，如果拿到了這個價格，中介費不打折，如果拿不到，中介費必須打折。第二個告知中介的心理價格要低於自己實際承受價格，不能讓中介掌控你的心理價格，這樣如果當面談判，更有主動權，可以直接碰頭房東。
前期，要帶自己看房的中介轉告房東，房東看的中，但價格高了，同時聯繫多家中介，比如心理意向價格是120萬，和多家中介報價，自己能夠成交價格是100-105萬等，讓他們成為工具人去幫你砍價。當然當中有點缺點，有中介忽悠你，價格談下來了 ，叫你和房東當面碰頭，結果談不下來，迫於已經和房東碰頭，接受高於虛假報價的價格成交。故此如果有中介說談下來了，就可以付2000-10000左右的意向金來迷惑幫你砍價的中介，如果談下來，自然會簽字。在付意向之前，一定要看到房屋產權調查，房東姓名和房屋沒有產權問題，這樣有保證。如果談不下，房東不簽字，就是虛假的不是。
在買二手房中，要學習如何和中介打交道，讓中介偏向於自己方，當然中介費付到位，多數情況下，談判會有利於自己。
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胡大爺
您好，我是做二手房交易的，在北京。一般給業主報價時候會考慮1.市場價，同小區同戶型同朝向的房子最近的成交價；2.業主自己心裡的價位；3.業主買房原因，是為了著急用錢；還是著急換房；還是不著急只為變現；還是不著急慢慢賣一心想賣高價；還是想賣個試試看看自己房子值多少錢而已等等。一般著急用錢的價格會低個幾萬，很明顯的，很好談價。然後就是 不是很著急，試試市場而已，能賣多少賣多少的。價格會高點兒，而且不好談價格。在個就是隻是想試試水而已，不用理。一般報價100萬的房子，會多報110萬到120萬之間，留有10萬左右的談價空間。業主著急的，談價空間大，要求全款或者首付額度大些。不著急賣的就比較糾結，要多纏，多說好話，拉關係，談房子之外的事情。有些業主並不是說一定想要賣到多少錢，他們更願意賣給一個談得來的朋友，賣給有緣的人。談的時候最好不要太刻意去挑房子的缺點，缺點業主自己最清楚，就像揭別人的傷疤一樣，他會反感，會有防備心，那你談的話就會麻煩了。
