灵魂跟不上速度,Aion LX看家本领还有哪些?


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面对那些已经拥有豪华车的增购人群,或是乐于尝鲜的纯电玩家,什么样的车才能吸引他们的注意?答案就在2019年10月17日这一天,广汽新能源在上海中国船舶馆以一场深度互动体验式的发布会,正式宣告其全新旗舰车型Aion LX全国上市。

“Aion LX是广汽集团在智联新能源汽车领域发展的又一里程碑,实现了续航里程、智能科技、极致性能的全面领先,尤其是百公里3.9秒的加速性能,已领跑多款百万元级豪华SUV,正如广汽新能源的发展势头一般,势如破竹、锐意向前。”广汽集团总经理冯兴亚自豪地表示。

当前,中国汽车产业正处在新旧动能转换的历史变革时期,为此,广汽集团主动拥抱新趋势,不断深耕自动驾驶和智能互联技术研发,现已从传统汽车生产制造商向移动出行服务提供商转型。而Aion LX的上市,则标志着广汽集团在电动化、智能化、网联化、数字化的变革道路上取得了阶段性成果,顺利完成了从“技术规划”向“产品应用”的过渡。

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定价基于四点判断


据悉,本次上市的5款Aion LX车型官方售价为(均为补贴后售价):Aion LX 60 24.96万元、Aion LX 70 25.96万元、Aion LX 80 27.96万元、Aion LX 80D 29.96万元、Aion LX 80D MAX 34.96万元。可以看出,24.96万元的起价是过去自主品牌新能源汽车很少能达到的高度,而这个定价主要是基于广汽新能源总经理古惠南的四点判断。

第一,全球研发网。面对市场变化,广汽新能源实力基础的信心来源于广汽集团多年打造的全球研发网,除在广州大本营拥有几千名工程师外,还在上海、硅谷、洛杉矶、底特律设立分研究中心,这种全球研发体系的打造,正是广汽新能源的看家本领。

第二,广汽生产方式。通过几十年的合资合作,广汽集团创新打造了广汽生产方式,这是广汽新能源在质量、成本、服务方面最核心的优势。

第三,全球供应链体系。随着新能源汽车的到来,广汽新能源特别增加了跨界合作,比如与华为、腾讯等一起创造新兴科技。另外,随着智能网联时代的到来,广汽新能源还打造了营销服务新生态。

第四,产品力。广汽新能源打造的产品力已完全进入到世界先进行列,而且在很多方面还进入到引领行列。比如中国首创前后集成式双“三合一”高性能电驱系统、装备行业首创590大电池模组、全球首次量产L3自动驾驶辅助功能、全球首款弯折角近168º的全贴合冷弯12.3英寸双曲屏、全球首创双层流热泵空调系统、全球首次采用支持5G技术的以太网整车架构、中国首创钢铝车身架构、全球首创太阳能智能生态舱能等。

“虽然整个车市在下滑,但豪华车增长还在、消费升级还在、国家战略还在、人们对美好生活的追求还在,所以基于上述四点判断,我们有很大的市场信心。”古惠南表示,广汽新能源还是一个新品牌,具有非常大的可塑性,品牌积淀需要一个过程。

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真正的世界级产品

“以前都说产品力好不等于好,那只能说明产品力还不够好。以前我们也不敢对外说自己拥有全球最顶尖的产品,但现在我们敢说了。”续航里程650km、百公里加速3.9秒、风阻系数0.288、轴距2920mm……一个个数据令古惠南信心十足。

总体来看,Aion LX展现了“超长续航+超级智慧体”的绝对实力,作为首次将纯电动车续航里程提至前所未有的650km的新能源汽车,Aion LX彻底消除了用户里程焦虑。与此同时,Aion LX还搭载了全球首次量产的拥有L3自动驾驶辅助功能的ADiGO 3.0智驾互联生态系统,其高速路况自动变道超车体验,更是首次展现了中国品牌车型在智能驾驶领域具备世界级的科技实力。

“为打造性能极致、全球领先的产品,我们进行了前瞻性、大手笔的战略布局,不仅专门打造了支持个性化定制的智能生态工厂,还斥资30亿元打造纯电专属平台GEP2.0,目前在国内也只有我们有这个实力。”古惠南如是说。

实际上,电池的安全问题这几年已经取得了很大的进步,古惠南认为主要体现在三个方面:第一,电池本身制造工艺的提升;第二,电池控制系统水平得到了提升;第三,对于电池特性的把握水平比以前提高了。“虽然有进步,但并不是说一点问题都没有了,安全是一个无止境的目标,我们要敬畏生命。”

那么,Aion LX采用全新纯电平台有什么好处?广汽研究院院长助理李罡解释道,“车轮中心到油门踏板的距离是整车设计很重要的指标,传统燃油车大概430mm~450mm,我们是380mm,短了近100mm,所以Aion LX乘员舱空间很大,坐在后排可以葛优躺。这样做还有一点好处,就是电池空间也变大了,Aion LX采用的是规矩的平板式电池,不像油改电车很多是靠堆积木,所以他们的续航里程上不来。”

此外,李罡还表示,“Aion LX能做到这么大的轮距,就是因为我们的全新纯电平台是钢铝混的结构,冲压件的成形比压铸的成形要大,可以腾出很多空间把轮距做大,电池包放在车体下面的安全性也就更高,这就是专属平台带来的好处。”

广汽研究院副院长张帆对此总结道,“在整个开发过程中,得益于专属平台的优势,得益于完全的正向开发,得益于过去十多年在造车理念和技术能力上的积累,我们把Aion LX各方面的优势做了一个集成。”

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尊敬对手再打败对手


“特斯拉是值得尊敬的对手,如同华为也始终认为苹果是一个值得尊敬的行业伙伴甚至标杆。但华为从来没有说过,要永远跟在苹果后面。”在广汽新能源副总经理肖勇眼中,特斯拉也并不是一个不能被超越的对手,尊敬它不代表不会打败它。

毕竟,任何一个经营主体最终都是以盈利为目的的,大家都会不惜一切代价抢占市场份额。目前新能源汽车市场的确不容乐观,今年前6个月还在高歌猛进,但7月~9月就出现了负增长,而广汽新能源却逆市上扬,从排名第四升到了第二,如此看来,是到了拼实力的时候,也是到了真正考验企业综合实力的时候。

新能源汽车市场从增量市场变成存量市场,受政策影响和行业影响比较大,但国家补贴总会退出的,只有经历过市场阵痛,才能真正培养出可以具备国际竞争力的世界级产品和品牌。据肖勇预测,到2022年左右,电动车会进一步提升市场竞争力,无论是产品操控性还是使用和维护成本,都能超越燃油车,且价格只比燃油车贵15%左右,届时,会有更多消费者愿意购买电动车。

“广汽新能源的目标就像华为在全球跟苹果、三星竞争一样,如果中国汽车产业不能诞生一个可以跟特斯拉、奔驰、宝马竞争的品牌,那对于中国汽车人来说是一个悲哀,尤其是在这样一个大变革的时代。”肖勇表示,现在有一个巨大的机遇摆在面前,就是中国新能源汽车与世界汽车巨头站在了同一起跑线上。

随着Aion LX的上市,其实能够发现,广汽新能源的产品已经跟世界级的产品不存在差距了,比如Nappa真皮座椅及方向盘、麂皮全车顶棚、168°弯折角全贴合双12.3寸冷弯一体屏、阿尔派10扬声器环绕专业音响、后排电动脚托和法国香氛系统等,均可在触觉、视觉、听觉、嗅觉上媲美百万元级豪华SUV。

当然,作为一家国有企业,广汽新能源能做到的就是在可以接受的范围和程度内进行商业化运作和营销策划,从而给客户提供更有竞争力的产品和服务。“未来竞争是科技+成本的竞争,同样的科技水平,我们的成本一定不比别人高,这样才有机会。”肖勇认为,科技的魅力就在于能够改变整个竞争格局,把产品做到极致,把服务做到极致,最后再加一个合理的价格,这就是广汽新能源逆势增长的主要原因。

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一个人影响一类人

肖勇认为,新能源汽车市场存在三大特点:第一受政策影响;第二受行业影响,除私人用户外,网约车和出租车也是很大一块市场,这与燃油车明显不同;第三受区域影响,未来三四线城市发展潜力巨大,但现阶段肯定不比北上广深,因为一线城市有经济实力、愿意尝新、视野国际化。

为此,广汽新能源一直在尝试打造车主“圈层营销”,希望做C2C,终极目标就是一个人可以影响一类人。肖勇发现,其实BBA车主品牌忠诚度并没有大家想象的那么高,否则也不会出现宝马好卖时、奔驰不好卖的现象。

比如,当宝马产品大年时,很多人就会去买宝马,不买奔驰了;当奔驰产品大年时,宝马的销量就会下滑。如果品牌忠诚度高的话,他们就会一直等着下一代新品,但绝大多数消费者不愿意等,而去选择了其他品牌。

“这就是我们未来的机会,即打造客户差异化体验和满足他们个性化产品需求。”据肖勇介绍,广汽新能源为Aion LX用户提供了包括智能驾驶、豪华套装在内的30多种定制选择,共形成超6万种个性化组合,你会发现街上跑的每一辆Aion LX都是与众不同的。

而把“好酒”推荐给客户其实很简单,首先要找准客户群在哪里,然后再把他所需要的产品推荐给他。那么,Aion LX的目标客户有哪些?肖勇对此总结了三类群体:第一类是部分拥有豪华传统燃油车的消费群,他们不再满足于传统豪华车,所以,广汽新能源有一个口号是“以科技重新定义豪华”。

第二类是部分80后、90后消费群,他们本来十分渴望拥有高端豪华车,结果花三四十万元买了一款入门级豪华车后却感觉不值,其中,品牌力占了一大半的价值,但产品力表现不足,而那些不为LOGO买单、真正识货的消费群,会尝试选择Aion LX。

第三类是追求极致驾驶乐趣和科技感的人群,换句话说,就是高端纯电玩家,其中有一部分是特斯拉的用户。同等价位的产品,有的成功、有的失败,产品力是很大原因,其次就是有没有找准客户群体。

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服务诉求超越以往任何时候


一方面,Aion LX凭借大量全球领先智能科技,成就“最高科技豪华车”美誉,满足消费群体购车选择。另一方面,广汽新能源还通过科技为服务赋能,打造以用户为中心的尊享无忧服务(即尊享质量无忧服务、尊享出行无忧服务、尊享购车无忧服务),为用户提供选车、购车、用车、养车、换车全生命周期服务保障,让车主率先体验到世界级服务。

“消费升级之后,对于服务领域的诉求会超越以往任何时候。”古惠南表示,尊享无忧服务其中最重要的一点就是一键式服务。为此,广汽新能源承诺为车主免费提供行业领先的三电系统终身质保的高品质保障,更有行业首创的“一键全包”服务。

用户通过APP一键下单即可享保养、易损件及上门取送车,足不出户完成“全透明”维修保养,省钱更省心。同时,凭借世界领先的远程服务技术,技术席智能客服还能为Aion LX用户提供车辆健康和驾驶分析报告,全天候实时安全预警,提前解决问题。

在出行服务方面,广汽新能源对Aion LX车主免费赠送智能充电桩,并通过APP为用户接入丰富的公用充电桩信息,现已成为全国接入充电资源最多的平台。同时,广汽新能源还为Aion LX用户提供终身免费道路救援,在极端危险情况下,领先业界率先提供直升机极速救援服务。

在购车服务方面,广汽新能源针对不同购车人群需求,为Aion LX用户量身定制车电分离、电池租赁、半价提车、3年0息、15%超低首付、3至5年低息等多款金融方案,并针对老用户提供置换礼遇。

继上海全国上市后,Aion LX还将在北京、广州、深圳、天津、杭州、成都等几大新能源重点销售城市进行区域上市并交付。为此,广汽新能源以“APP+25hours体验中心”营销服务新生态打通线上与线下,构建“主机厂-经销商-用户”金三角服务体系。


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