本文來自微信公眾號“牛透社”(ID:Neuters),作者 崔牛閉門君。
內容摘自崔牛閉門會第十一期 · 成都站,聚焦討論 SaaS 如何切入交易?
1、工具類 SaaS 巨頭殺入,SaaS 陷入苦海,其實,每個 SaaS 創業者都有一個交易夢!
2、SaaS 切入交易,別碰客戶的核心業務,否則很容易變成客戶的競爭對手。
3、做與客戶的核心業務和核心生產直接相關的 SaaS 產品。
4、幫助客戶挖掘數據價值(客戶自身做不了的,做不好的),與客戶一起創造新的價值,實現共贏。
5、SaaS 企業的三大核心是如何獲客、如何轉換、如何讓客戶使用產品。
6、切入交易的兩個概念:一是切入交易領域之中,二是在現有的交易裡變現。
7、交易的五個板塊:定義、體系與框架、前提條件、需求、方式。
8、SaaS 交易體系同樣有四要素:訂單、支付、物流、產品(服務)。
9、SaaS 產品必須足夠簡單。產品一旦複雜,線上很難實現交易切入。
哪一類產品更適合交易,切入的方式是啥?
10、SaaS 切入交易通用的四種方式:一是 GMV 的抽傭;二是渠道分傭;三是資源佣金;四是資產增值佣金。
11、要想 SaaS 做得好,就得做到客戶成功。
12、與客戶的核心業務、核心生產要素直接相關的 SaaS 類產品,都可以嘗試切入交易。
數據是客戶的私產,如何與客戶共贏?
13、一旦 SaaS 廠商幫客戶在數據端創造了足夠的價值,客戶才願意一起談數據變現的業務。
14、與客戶共贏三步走:保證安全性,形成行業標準,把握利益關係。
閱讀更多 牛透社 的文章