水果店消費返現模式案例,如何利用消費返現,培養客戶的消費習慣

今天給大家講一個水果店消費返現模式的案例,看水果店如何盈利。A產品以不賺錢的價格銷售,當消費者購買B產品或累計消費到一定金額時,將A產品的金額100%返還,當消費者再購買C產品或累計消費到一定金額時,將B產品的金額100%返還。

在概念上我們可以看到它的描述方式是這樣的:

A產品以不賺錢的價格銷售。(這個a產品,它可以是你店裡面本身就有的產品,也可以是你的店裡面沒有的,你為了吸引更多的人氣,然後在你店裡面的產品的基礎上增加的一個額外為了引流的產品)。

A產品它不賺錢,然後當消費者購買B產品累計消費到一定金額時,你將A產品的金額百分之百返還給對方,當消費者在購買C產品累積到一定金額的時候,然後你再把B產品的消費金額返還給對方,它的整個操作思路和流程就是這樣。

水果店消費返現模式案例,如何利用消費返現,培養客戶的消費習慣

接下來和你舉例說明讓你更加清晰的理解這個模式到底是怎麼操作的:

比如,你是開水果店的:

1、原價3元的梨子,現在1.5元/斤,每人限購5斤;

我們看到第一步呢,就是以原來本來店裡面的主營銷售產品,拿出其中一款出來,比如說拿出梨出來對吧,以不賺錢的形式,對外宣傳,然後呢,現在一塊五一斤。

並且做了一個人數的設限,以增加這個稀缺性,然後呢,吸引更多的消費者。

2、購買之後贈送一張7.5元返錢卡;並且告訴對方,下次購買其他水果滿50元,這7.5元返錢卡就激活,可以領7.5元;

3、當然,如果您今天就購買其他水果滿50元,這7.5元立刻可以激活抵10元!

以上兩步操作是不是通過前面把別人引流進來啦,引流進來之後你送她一張7.5元的返錢卡。你告訴他,只要今後消費滿五十塊錢就能夠激活,就能領7.5塊錢的現金。

這樣的話你就能夠鎖定他後面來這裡消費對不對。

水果店消費返現模式案例,如何利用消費返現,培養客戶的消費習慣

但是我們為了馬上就能夠收到錢,那我們可以再給他一個主張就是:如果說你今天購買滿五十塊錢的其他水果,那麼這7.5元,立刻可以激活為十元。

能看明白嗎,這樣的話那很大的可能他就會馬上就購買五十塊錢的水果。

4、當對方購買50元的水果時,再送一張50元的返錢卡給對方,並告訴對方,今後只要累計消費滿350元,這50元的返錢卡就能領走50元現金了!

當對方的馬上購買了五十塊錢的水果之後,你在送她一張五十塊錢的返錢卡給對方。告訴對方只要今後累計消費滿三百五十元,就能領走五十元現金。

這樣是不是又關聯了後續的多次消費。也就是說通過前面我們一個低價不賺錢的一個產品引流進來,讓他限量購買,然後呢,再告訴他,你馬上滿多少這個錢我馬上可以返給你。

然後他購買之後你再發給張卡給他,告訴他今後只要累計消費滿多少這個第二次的錢也給了他。

如此一來操作你就能夠什麼鎖定他後後續長期的這個消費,然後呢,一個消費者的消費習慣就被你培養出來了。其實這個原理就是以打折以返錢的形式體現出來,增加價值感的形式。

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