任何的免費模式背後都有一整套的嚴謹的商業模式，如果免費不能給你帶來更多的利潤或者更大的發展空間，那麼你的免費將會變得毫無意義。
如果你看了我今天的分享，你將會發現，超越你的同行成為行業老大竟然如此簡單：
這個案例講的是銷售鋼琴的和鋼琴培訓相結合的超級商業模式，有很多賣鋼琴的只停留在賣產品賺產品的利潤差價階段，也有很多專門做鋼琴培訓的學校，但是競爭也是異常的激烈。
我一直強調，賺大錢的項目早已經不再靠產品的利潤差來賺錢了，他們通過資源整合，輕鬆賺大錢。
有一家銷售鋼琴的公司在一個月之內幾乎壟斷了整個鋼琴培訓行業，是什麼樣的商業模式讓他有如此大的威力，讓他的同行震驚。
答案是採用鋼琴免費贈送的商業模式讓他壟斷整個行業並且輕鬆賺大錢，很多人就想，一臺普通的鋼琴少說也要一萬吧，免費贈送，那不虧死去啊。
這是普通人的思維，高手就是懂得通過資源整合，產品不賺錢甚至虧本免費送，用另外的更高利潤的產品來彌補產品的成本。
這家公司開始是銷售鋼琴的，後面發現鋼琴培訓行業利潤很高，大家都知道培訓行業成本是非常低的利潤非常高的，然後他採用的是銷售鋼琴跟鋼琴培訓兩種相結合。
後來發現競爭越來越激烈，他就請別人幫他設計了一套頂尖的商業模式，讓他迅速的超越同行並且輕鬆的賺大錢。
首先他找ZF（zhengfu）談，跟ZF簽訂一個4年的協議，我免費為你們提供2000臺市場價2.5萬一臺的鋼琴，那麼總價值就是5千萬，你把這個鋼琴免費的派送給這個區所在的學校。
那麼我只要拿著ZF簽訂價值5千萬的合同去找生產廠家說我要訂購2000臺鋼琴，其實我是不用一次性付完全款的，就像買房子，我只需要付30%的首款，後面的再按揭就可以了。
那麼ZF把這些鋼琴分配到所在的學校，然後這些學校負責招收學鋼琴的學生，安排到我這裡學習。然後利潤是五五分成。
整個模式就是這樣，下面給大家分析一下這裡面的奧妙，看似簡單，但是通過資源整合就能驚天動地。
首先，對於ZF來說，我不需要一分錢就為這麼多學校解決了鋼琴的問題，這個好吧。
對於學校來說，我也不需要一分錢就可以拿到一臺價值2.5萬的鋼琴，也很好啊，省了很多經費，而且後續的招生還可以五五分成，這樣也增加了學校的收入，這個也很好啊。
那麼對於廠家來說，這個是ZF的合同，雖然首付是30%，但是我只要把這批訂單做完是絕對賺錢的，這個無可厚非吧，廠家也沒有問題。
對於這個項目的運作者來說呢，價值2.5萬的鋼琴，一下子訂單就是2000臺，那麼成本不到1萬吧，就按1萬算，首付30%，只需要600萬。
那麼他免費送的鋼琴總價就是2000萬，有2000個學校，大家都知道學鋼琴正常來說一年一般是6000到1萬左右，平均一個學校一年招收6個學生，這個數不多吧。
按照最低的6000一個學生，按照五五分成，一個學生3000元，一個學校1.8萬，那麼2000個學校就是3600萬，減去2000萬，剩下就是1600萬，這個是按最低的算，除去600萬的培訓成本，還剩1千萬。
這僅僅是一年的，學鋼琴你不可能只學一年吧，如果這些學生明年繼續學習呢？還有就是他有更高級的培訓，針對性的培訓呢？
他只要經過測試，從學校過來的這些學生有多少參加後面的高級培訓和針對性培訓，然後在這裡面找一個平衡點，再反推前面，他就可以把前面6000元的價格壓到更低，這樣同行根本無法競爭。
他通過這樣的一個模式，解決了源源不斷的生源問題，省掉了大批量的廣告費用。
所以大家可以從這個商業模式裡面發現，高手就是通過利潤轉移的手段，把一個產品免費贈送然後通過另外一個產品來賺錢。
在這個商業模式裡面，每一方都是贏家，任何一個好的商業模式，一定是考慮每一方的利益，只要有一方不是贏家，那麼他就不願意跟你幹。
當你理解了這套商業模式，你會發現看似虧本的買賣卻藏著驚人的秘密，資源整合在商業模式裡面是一套很牛逼的手段，很多人身無分無，卻通過資源整合幹起了大買賣，很多人只是思維上沒有打開，總是侷限於常人的做事方法，最後發現越幹越累。
其實高手與常人沒有什麼區別，區別就在於思維上，打開自己的思維，勇於創新才能立於不敗之地，故步自封走常路，死只是遲早的問題。
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