1.點擊右上角【關注】，每天免費獲取銷售及管理知識，冠軍匯原創，轉載請私信！
2.本1300字左右，閱讀全文大約需要1分鐘。
陌生拜訪是作為銷售常用的技能之一，通常情況下作為邀約拜訪的彌補，有時能給我們“意外之喜”，當然一些特殊的行業，陌生拜訪會是主要的銷售手段，今天跟大家聊下陌生拜訪正確的打開方式。
在正式介紹之前，有必要嘮叨一句：在整個陌生拜訪的環節中，一定要保持一個好心態，千萬不要恐慌，畏懼！
如何過前臺
通常陌拜的第一關是過前臺，怎麼過，我們先拿一則錯誤的案例：
銷售：你好，X總在嗎？/你好，我找下X總
通常情況下，這個時候前臺反應會有這幾種：
前臺:你預約過沒有？你哪裡？/我和X總確定下
不管哪一種情況，此刻局面變的好像一場邀約拜訪，特別被動！
那正確的打開方式應該是怎麼樣的，兩種：
A.不和前臺打招呼直接往裡慢慢的走，目光探索那間是老闆所在辦公室，敲門進去。（如果有人幫你開門，說聲謝謝再走）
B.直接問：“X總辦公室在哪？”（讓對方誤以為約好了的，得到位置後直接往裡走）
當然，有時也會質問是否約好，或者說：“你在這坐會，我去給X總說下”
此刻，不要坐下，直接說：“不用了，我和你一起過去就好了”
做好三個細節
在通往老闆辦公室的路上，一個放鬆自然的心情至關緊要，千萬不要東張西望，給人鬼鬼祟祟的感覺，很容易引起質問，同時必須做好兩個細節：
01.提前瞭解客戶信息： 掏出手機百度搜索，在其官網上了解規模，業務模式，主營產品以及合作客戶。在這種情況下你看到的每一句話基本都能在後面的破冰派上用場 ~
02.關注制度及文化：一些公司門口和牆壁上，會有對應的制度說明和文化牆，一定程度會反應這家企業老闆的管理風格，基於風格，我們可以想想應該如何應對。
03.自信且果斷的進入：不要不敲門直接進去；不要縮手縮腳，賊眉鼠眼的在辦公室門口探望徘徊；不要目光飄忽閃躲，過於輕聲細語，也不用橫脖子扯嗓門；不可結巴、卡頓、愣在原地。
要做到，進門之前簡潔的敲兩下門作為告知，哪怕辦公室門開著；昂首挺胸，不卑不亢，目不斜視，略帶笑意，步伐有力；進門之前就要準備好名片/名片夾；進去後自信果斷的握手，自我介紹，遞名片。
注意四個異議
01.你是做什麼的？：這是最核心的問題，一定要提前想好想清楚，準備好話術。並且在一分鐘之內就能引起客戶興趣，並讓他明白。
02.我們跟你約過吧？/你這種銷售方式我不認可： 人的本能是習慣性拒絕，這個時候千萬不要退縮。通常應對策略分兩步走：
a.準備應對話術：譬如“對，我是沒跟您約過。但是我今天不是來跟您搞推銷，而是談一個商務合作的。我有自信站在這裡，就是知道我帶來的合作一定會對貴公司產生幫助”
b.要時間：要一個不長不短的時間“我今天都過來了，簡單給您介紹5分鐘看看我有沒有騙您。”
03.我們不需要/已經有這樣的產品了:此類情況，可以講趨勢，講自身產品特點，強調貨比三家，無論如何讓客戶給你5分鐘，能夠好好闡述。
04.我很忙，馬上要出門/你跟我的技術、行政、人事、副總談：只要不是真的忙的沒有時間的情況下，還是堅持跟老闆談。
總結
無論客戶態度如何，都要跟他要名片，加微信，約定一個下次再來的由頭。最大的技巧：
拜訪百遍，其義自見！
閱讀更多 鵬君讀書 的文章
