文|凱爾
IEO給沉寂的幣市點了一把火，也掀起一股淘金熱，投資者們在各大交易平臺輾轉流離，為的就是成功搶到“打新幣”，收穫翻倍回報。
受額度和地區所限，“打新”狂潮背後衍生出一個“地下黑市”。在這裡，各國公民身份信息、搶購插件一應俱全，只要你願意，商家還可以提供代搶服務。
一年前就做起KYC生意的王海（化名）在這波浪潮裡賺得盆滿缽滿，“一個月幾萬塊，不是問題。”競爭對手也蜂擁而入。
儘管幣安、ZBG等平臺一再強調使用他人KYC存在巨大風險，但有人仍願博上一把，“動輒5倍、10倍的漲幅，擔點風險很正常。”淘金者白宇說。
王海最近正煩惱，客戶量的變化像一隻晴雨表，退潮開始了。加之各大平臺相繼調整規則，升級風控系統，“黑市”生意越來越不好做，這裡的火爆和冷清，跌宕著幣圈浮沉。
“賣水”
4月10日晚7點40分左右，OK Jumpstart預約界面公佈，技術人員發來消息“時間太緊了，夠嗆了”。王海盯著屏幕，只能無奈把收到的訂金返給客戶。這一次，搶購插件沒能在搶購開始前做出來。
事實上，當天下午5點，距離OK Jumpstart首期項目積木雲（BLOC）開啟預約還有3小時，王海就坐在電腦面前，開始往手上的各個微信群推送廣告，“OK搶購插件，1000塊，需要的先交錢，開搶前發貨。”
消息發出去後，王海要做的就是等待。彼時OKEx搶購頁面還沒出來，插件製作還無從下手。另一邊，他的合作技術方則在電腦前嚴陣以待，等搶購頁面一出，立刻編寫腳本。
類似的操作，他在Kucoin、Bittrex等數字資產交易所的IEO平臺啟動前實施過，也成功幫助一些客戶搶到了額度。按照行規，如果插件出晚了，或者客戶用了插件沒搶上，一般需要退款。
OK這場預熱了一個月的上幣活動，吸引了大量幣圈流量。即使無法及時出插件，也不耽誤王海放手一試，“大不了退錢給客戶。”
8點後，10億枚BLOC幣在1秒內被預約光，成功者寥寥。OK方面稱，有超百萬人參與了預約，火爆程度堪比春運。隨後，不少搶購失敗的用戶拋售了手中OKB，造成幣價短時下跌，和多數用戶資產受損不同，王海不在此列。作為服務提供商，他一般不會參與搶購，“搶購有風險，不如‘賣水’穩穩賺錢。”
Jumpstart預約場面火爆
不同平臺對用戶的門檻各異，受額度和地區所限，國內用戶發現參與十分不便。於是，“地下黑市”悄然浮出水面，像王海這樣的“賣水者”不在少數。國內幣圈遊離在法的邊緣，他們也浪跡其中，為淘金者提供“裝備”。
這個黑市裡，製作搶購插件、兜售各國公民身份信息、代搶服務等等，一應俱全。
暴賺
王海的“主業”其實並非賣插件。
早在一年前，看到有投資者經常去海外交易所搬磚、擼羊毛，需要其他國家的KYC，他便從菲律賓人手中取得KYC資料，有償提供給需求者。
冷清的熊市裡，王海起初只給一些小圈子裡的人服務，“基本都是老客戶，我在菲律賓有渠道，會拿一些料子，轉手賺個差價。”IEO熱潮湧起，他的生意一下子火爆起來。
王海記得很清楚，這一輪的瘋狂始於2月初。2月1日，幣安Launchpad首發上線BitTorrent（BTT），用一波10倍上漲引爆了沉寂許久的幣圈。國內投資者的參與熱情由此被激發，但KYC成了擋在他們面前的攔路虎。
在幣安公佈的規則裡，中國、美國、加拿大等法律禁止加密貨幣交易的國家用戶不允許參與Launchpad上的Token購買，這給KYC商家帶來了發揮空間。
不斷有“新人”找上門來求購KYC資料。王海緊鑼密鼓地聯繫起他在菲律賓的渠道，讓對方多準備些“料子”。緊接著，他在微博、鹹魚、微信群等多個渠道，發佈出售KYC的信息。很快，他迎來了“躺著數錢”的兩個月。
商家在朋友圈刷屏叫賣
“最開始賣500元，後來漲到600、800元，漲幅60%，料子都不夠用了，”賣了一年多的KYC，王海頭一回感受到了幣圈投資者的瘋狂,“一個月賺了幾萬塊，生意好得很。”
在這場快進快出的投資者博弈中，王海的單打獨鬥對接用戶的模式速度太慢，像開加盟店一樣，他招起了代理。他透露，目前手下有兩個代理，代理費1個BTC。王海成了渠道商，代理從他那“進貨後”分銷。
競爭
財富極具號召力，一個月裡，市場上就出現了越來越多同行，市場規模迅速膨脹，王海感受到來自對手的競爭壓力。
“最近出來好多新手，50、100塊的利潤都做，把市場搞亂了。”迫於無奈，王海不得不壓縮自己的利潤空間。
王海評估，相比各家平臺，幣安是KYC審核最嚴格的，賣水者需要應對審核，投入的經歷和成本最高，但收穫的利潤也大，“KuCoin、ZBG這些小平臺的成本不高，一份資料一般賣300元。而幣安必須要用一手料，都是在菲律賓找人現拍的，成本價最開始兩三百塊元，現在漲到了六七百。”
KYC資料樣板
IEO剛火起來那會，賣一份用於幣安審核的KYC資料，王海最低要賺200元，但隨著競爭對手增多，如今，他把利潤底線降到了100元。
這個變化令他頗感無奈，為了保證利潤，他不得不在推廣和業務拓展上多花心思。
除了社群轟炸、朋友圈刷屏等常規操作，王海找來一些大V宣傳，甚至開通微信公眾號，發佈一手消息。與此同時王海也擴大了自己的“業務線”，賣起搶購插件，“額度有限，但搶購的人卻越來越多，插件就很搶手了。”
王海不懂技術，他和一個同行朋友合作，找了個技術方來專門編寫腳本。不過，也不是每個平臺都做，“熱度高的，我們才會做插件，不然沒人買。”王海把插件售價分為兩檔，“小平臺定價600元左右，大平臺一般1000元，成本不高，賣一兩個就賺回來了。”
王海表示，買搶購插件的投資者不在少數，“Gate.io上線GT前，賣插件光收錢就收了近10個，最後才知道不需要搶，沒辦法，全給退了。”
趕風口，賺快錢，只要交易所新幣搶購的規則在，需求便會持續下去，王海們收到的訂單也將源源不斷。
潮退
這股IEO熱潮已經風靡幣圈僅3個月，淘金者不斷湧入，但打新模式出現了一絲裂縫，王海發現了一些端倪。
4月3日凌晨，投資者錢華(化名)坐在電腦前，突然興奮地叫了一聲。使用王海提供的插件，他如願搶到了Bittrex（B網）首個IEO項目Veriblock（VBK）的額度。但很快，這股興奮勁兒隨著VBK的破發煙消雲散。
兩天後，B網提前15分鐘在官方推特公佈了上線VBK的消息。短暫增長180%後，VBK價格迅速跌落並在5個小時後破發，隨後幣價一路下滑，截至4月11日晚6點，較開盤價暴跌46%。
B網的破發，給這場驟然崛起的IEO盛宴澆了盆冷水。二級市場上，火幣、OKEx的平臺幣價格也一路走低，近7天跌幅分別為11.15%和22.57%。
近7日OKB持續下跌（來源：非小號）
儘管各大平臺仍在繼續著各自的“打新”活動，王海覺察到了熱浪退卻的苗頭。“幣安的Celer之後，行情就有點走下坡路了。”
“黑市”的銷售業績像這一新模式的晴雨表，“Celer之前，一個星期賺，萬多沒問題，現在不敢保證這麼多了。”
另一方面，隨著各大平臺相繼調整規則，“黑市”提供的服務開始引起各大交易所的抵制。王海說，最近很多平臺不限制國家，要KYC的用戶少了，現在又搞抽籤，一些（平臺）不需要搶了，“生意不好做了。”
近期，幣安升級了站內風控系統，需要高級人臉識別認證，哪怕前面KYC通過了，如果後面在操作中有異常，系統還會要求再次進行視頻認證。幣安聯合創始人何一多次強調，禁止中國大陸用戶參與該平臺“打新”，並強調使用他人KYC存在巨大風險。
而火幣、ZBG等平臺也開始對外掛（插件）進行嚴格控制。火幣全球站CEO翁曉奇此前表示，火幣在風控方面做了針對性調整，防止有外掛來搶購額度。
“冷一半了，”王海感嘆，以後市場還是會有的，但肯定不如之前那麼瘋狂了。現在，王海開始想其他的法子，來提高自己的收益，“有的用戶問能不能批量代搶，我們在考慮要不要做。”
“打新”模式給幣圈帶來的新鮮感逐漸消失，錢華等投資者開始意識到，參與“搶購”得滿足平臺幣持倉條件，而一不小心就可能成為交易所或項目方刀下的韭菜。
“賣水”生意的興起給本就不缺神奇和話題的幣圈添加了一抹暗黑色彩，“黑市”的火爆和冷清，跌宕著幣圈浮沉。
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