小白怎樣寫文案?

職業生涯步步高


弄清楚這幾個問題,小白也能寫出好文案!

一、對於小白來說,比寫文案之初就要確定你的文案目的,塑造品牌還是賣貨。

“不是所有牛奶都是特侖蘇”,這就是品牌塑造文案,賣貨文案的更加註重細節描述。兩者的區別是,品牌文案通過文案來擴大品牌影響力,讓你記住這個品牌;賣貨文案是希望你看到這個文案,就想買。文案目的不同,文案的語境也不同。

弄清楚文案目的,在寫作的時候就能明確方向。

二、分析用戶畫像,明確文案投放渠道。賣水果的文案和賣奢侈品的網站,肯定是有區別的,前者要突出實惠或者要突出高端逼格。在寫文案的時候呢,要清楚用戶畫像,分析給誰看,用客戶熟悉的語言來寫文案。

根據受眾的不同,文案寫作也有區別。有的文案含蓄,打動人心,有的文案非常直白粗暴直擊痛點。

其次,要明確投放渠道,如果這個文案呢,是在朋友圈發呢,把朋友圈的文案有社交屬性,語言就要親切簡短。

如果這個文案是在公眾號投放,公眾號的成交文案一般都是寫的非常的詳細具體,甚至還有客戶評價、案例描述,非常詳細。

總之寫文案要弄清楚這兩點給誰看,發在哪兒。

三、分析自己的產品能給客戶帶去什麼樣的利益。文案寫作要非常熟悉產品,從產品的屬性,產品的價值,產品的性比價服務,未來預期,產品功能,售後服務,貨源穩定等方面來分析。

只有當你特別熟悉的產品,知道自己的產品能給客戶帶去什麼利益,才能有針對性的在文案中表達出來,你的文案才會有吸引力。

四、分析人性的慾望。產品的利益瞭解清楚,但是什麼樣的人才需要呢?

這樣的話就需要用到去分析人性的慾望,也就是說找痛點,人性都喜歡與眾不同、賺錢、活的自由、健康有魅力、收穫更多的知識,得到了去收穫快樂、讓生活更輕鬆,享受生活、開心方便,精神物質獨立等。通過人性的慾望也可以挖掘出客戶的痛點,可以找到產品的賣點。把這兩點寫出來,好文案就成功了一半。

要寫出一個好的文案,文筆是一方面,但是最基礎就是思維邏輯,所以我們要首先弄清楚上面的問題,在下筆寫。

寫文案有這樣一個架構,先描述場景,找到痛點。再拋出一個引子,勾起讀者的興趣,比如說講這個痛點怎麼被解決的。再講感受,問題解決之後的感受,也就是利益描述。這個時候放出產品,產品描述,細節描述,權威背書,用戶好評。說出價格,佐證價格的合理性,給出利益折扣,催促下單。

優秀的文案就是這樣誕生的。小白學文案要多寫,多去拆解優秀的文案,很快就能上手。

說的都是最落地的方法,有幫助給我點個贊吧


青也新媒體頻道


文案,說到底其實是一項技能,既然是技能就不是一日之功,而是反覆練習+日益精進的成果,那麼在這個過程中,是不是有一些方法可以幫助加速成長呢?的確是有的,其中最容易操作也最不容易堅持的就是大量學習優秀的案例。


比如我很喜歡的文案牛人獨立營銷顧問小馬宋,最開始就是從蒐集國外40000個優秀創意廣告開始來學習的,也因為有這個積累,在後面的創作中,都能迅速聯想起相關的案例參考。鑑於此,我也在踐行收集1000個我喜歡的優秀文案,下面放一些給大家參考,歡迎大家看到打動人心的文案也和我一起分享,先謝謝啦!


1、充滿好奇地活著

出自國家地理頻道2010年形象宣傳廣告,這支片子的文案贏得了2010年國際電視宣傳與營銷聯合會Promax最佳文案獎。強烈推薦大家去看視頻,文字配合畫面一起觀看,特別有震撼力!

全文案如下:

If you are, you breath.

If you breath, you talk.

If you talk, you ask.

If you ask, you think.

If you think, you search.

If you search, you experience.

If you experience, you learn.

If you learn, you grow.

If you grow, you wish.

If you wish, you find.

And if you find… you doubt.

If you doubt, you question.

If you question, you understand..

If you understand, you know.

And if you know, you want to know more.

And if you want to know more, you are… alive.

如果你活著,你呼吸;

如果你呼吸,你說話;

如果你說話,你詢問;

如果你詢問,你思考;

如果你思考,你探索;

如果你探索,你體驗;

如果你體驗,你學習;

如果你學習,你成長;

如果你成長,你期許;

如果你期許,你發現;

如果你發現,你質疑;

如果你質疑,你提問;

如果你提問,你理解;

如果你理解,你知道;

如果你知道,你想知道更多;

如果你想知道更多,你活著。

好奇地活著。國家地理頻道。


2、既然有能力開始,就該將潛能發揮至極致

出自耐克25週年紀念廣告。

3、Think Different.不同凡響

出自蘋果,只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人, 才能真正地改變世界。

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4、Impossible Is Nothing.沒有不可能

出自阿迪薩斯。Adidas曾經的3支TVC很好地詮釋了這句話的涵義——前女足前鋒馬曉旭:“要讓再大的挑戰也變得簡單,最好的辦法就是把自己變得更強”;NBA著名籃球運動員阿里納斯:“在沒有人相信你的時候,你的任何努力都會為自己加分”; 貝克漢姆:“你這一生中會經歷挫折,但重要的是堅強的度過它”。從最開始的一文不名,到經過努力達到巔峰,或者說達到常人不能及的地位,這就是adidas“Impossible is nothing”的真諦吧。

5、Anything Is Possible.一切皆有可能

出自李寧

6、Success. It's a mind game.成功是意志的較量

出自瑞士運動手錶TAG Heuer,競技比賽中意志品質是獲勝的關鍵,高手間的對決總是意志的較量,與鯊共遊,賽馬者從一棟摩天大廈頂樓跳向另一棟,帆船急駛向瀑布的邊緣,跨欄運動員飛躍過巨大的刀片,接力棒是一根點燃了的雷管……暗示瑞士運動手錶TAG Heuer堅韌的品質和品牌形象。

7、再一次,為平凡人喝彩

出自央視公益廣告。這個世界永遠欣賞每一個敢於再來一次的人,再一次,為平凡人喝彩!

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8、不愛就是不愛

出自橄欖油頂級品牌歐麗薇蘭

不愛

不愛停下腳步

不愛不認真

不愛隨便說愛

不愛沒有嘗試,就說不行

不愛,就是不愛

我要極致完美

橄欖油,我只愛歐麗薇蘭

歐麗薇蘭,特級初純橄欖油

9、JUST DO IT.儘管去做

出自耐克,耐克的這句JUST DO IT 被評為“20世紀最優秀的廣告語之一”。

10、每一份賬單,都是你的日記

出自支付寶

11、為你支付,每一筆都是在乎

出自支付寶

12、不是現實支撐了你的夢想,而是夢想支撐了你的現實

出自北大宣傳片《星空日記》

13、聆聽不代表沉默,有時,安靜也是一種力量

出自鑽石飾物/聆聽篇CF片廣告文案

14、一面之交,終生難忘

出自用心制面三十年的陳克明麵條

15、在人類活動的每一個領域,得到第一的人必須長期生活在世人公正無私的裁判之中

出自凱迪拉克1915年的長文案《出人頭地的代價》

16、真正的財富不是你的口袋裡有多少錢,而是你的腦袋裡有多少東西

出自渣打銀行

17、今天的流行,明天的古典

出自臺北愛樂古典音樂電臺

18、大眾都走的路,再認真也成不了風格

出自JEEP

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19、對今天新理念理解太晚的人不久就要嚐到落後的苦澀

出自意識形態自身品牌形象廣告文案

20、不要穿著21世紀的高跟鞋走著20世紀老奶奶的路線

出自意識形態自身品牌形象廣告文案

21、思考就是一種性感,學習才是永遠青春的秘密,聰明人用知性保持致命的吸引力

出自臺灣《中國時報》的廣告文案

22、今日所有,全非僥倖

出自新加坡國家宣傳文案

23、相信自己,我能

出自中國移動全球通

24、淘不出手心

出自淘寶

25、不得不承認,人生實在不公平

出自芝華士

26、好險!

出自保險公司

27、大不了退款

出自豐胸廣告

28、起步,就與世界同步

出自雅閣

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29、衣服是這個時代最後的美好環境

出自中興百貨

30、沒有陌生人的世界

出自佐丹奴

31、別動手,有話好好說

出自Aptira中文語音輸入系統

32、自然不是遠離文明,而是遠離喧囂

出自荷塘月色房地產廣告文案

33、為不眠人點一盞靈感的燈

出自菲利普PL檯燈

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34、留一盞燈,給晚歸的人

出自菲利普真柔燈泡廣告文案

35、房子加上愛,就成一個家

出自臺灣銓屋建設廣告

36、不僅僅是想去哪裡,重要的是如何到達

出自三菱汽車

37、我們曾像膠水一樣黏在父母身上,歲月卻是溶解劑

出自房地產廣告

38、情話都是學來的,但愛你是真的

出自DUREX官方微博520文案

39、與其原地回憶驚天動地,不如出發再次經歷

出自路虎

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40、心不妥協,行不受限

出自路虎

41、別人看到你的成就,我們看到你的奮鬥

出自奧迪A6L

42、永遠相信,美好的事情即將發生

出自小米

43、美有很多種,帥是其中一種

出自天貓地鐵文案

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44、沒事多喝水,多喝水沒事

出自多喝水礦泉水

45、讀懂書中的別人,找到本真的自己,在讀書中讓時光飛度,是最優雅的老去方式

出自QQ閱讀《讀自己》

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46、愛美的小孩不會變壞,他只是尊重別人的視覺

出自中興百貨

47、夢想是一種財富,儲存著永不褪色的信仰

出自招商銀行30週年廣告《夢想篇》

48、要撿起心中的夢,先放下手中的碗

出自方太水槽洗碗機

49、每一聲Daddy,背後都是責任

出自多芬父親節廣告

50、孤獨感是如此的普遍,以至於你並不孤獨

出自美團外賣

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51、媽媽的小棉襖最終卻並沒有變成她的防彈衣

出自愛帝宮母嬰服務中心母親節地鐵文案

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52、在遇到你之前,媽媽也還是媽媽手心寵著的孩子

出自愛帝宮母嬰服務中心母親節地鐵文案

喜歡請給個贊哦,謝謝啦……祝你早日享受文案帶來的快樂和知足!


小青記文案


首先,從我個人的經驗來看,先學會拆解好文案,再來仿寫難度會小得多,對小白來說也比較友好。

拆解即讓你回到文案創作之前,重走創意之路,學到好招式,下次出拳就有底氣了。

文案拆解,我一般走以下4步:

第一步:找到一篇痛點文案

第二步:按點分析背後洞察

第三步:提取模板/公式

第四步:應用到你的產品

其次,文案分產品文案和品牌文案,我平時接觸產品文案較多,就以此切入口。但產品文案又涵蓋很多類型:朋友圈文案、微信推文、電商詳情頁文案...我就從最簡單的產品文案--朋友圈賣貨文案為例,說說我是如何拆解文案套路,並化為己用的。

第一步:找到一篇痛點文案

說起在朋友圈賣水果,有的人翻來覆去就是“純天然、不打蠟、不催熟”,每天刷屏,但也有人把朋友圈當成吃水果直播現場,社群的燕飛就是這樣做的,文案非常接地氣,效果卻槓槓滴。

不信?你看,他朋友圈發出後一個小時內就成交了330元,賣出了10多箱橙子。同為賣貨小白的你,能做到這個成績嗎?那他到底對這條朋友圈動了什麼“手腳”,請看圖。



第二步:按點分析背後洞察

這條朋友圈只打了一個賣點:一扒就開,不沾汁水。但打得非常巧妙,我們來完整拆解下:

【文案部分】

1、在辦公室吃橙子

在這條朋友圈文案中,這句相當於是一個開頭,他沒有用產品賣點來起頭,而是置入一個“辦公室吃橙子”的場景,一下子調取出了觀眾的記憶,鎖定觀眾的視線。

2、最難堪的就是扒橙子,弄的全手是汁水

他繼續講述“辦公室吃橙子”的尷尬。我們幾乎都有這樣的經驗:在家裡吃成什麼樣都沒關係,但在辦公室吃得滿手汁水確實很尷尬,非常影響個人形象。 這裡作者輕輕按了“恐懼訴求”的按鈕,讓我們去回憶這個場景,建立起“辦公室吃橙子”和“難堪、尷尬”的情緒聯繫在一起,讓我們去尋找化解尷尬和難堪的方法。

3、吃XX橙子,就沒有壓力了

這裡過渡到產品,我們會非常有共情感,好像作者和我們是站在同一個立場上的,他推薦xx橙子,是為了我們的形象著想,而不僅僅是推銷橙子。

4、皮薄連片,汁水裡藏果肉,一扒就開了

因為它皮薄連片、汁水裡藏果肉,一扒就開,所以它不會弄得我們滿手是汁水。這句是在用產品的實際特點來說服我們購買。

5、一口半個,不沾汁水,想怎麼吃就怎麼吃

我平時吃橙子是切成小瓤,反正滿手是汁就是我本人了。而他的橙子不用切瓤,一口半個,輕鬆下肚。 整篇文案只有短短60個字,簡潔明瞭,但足夠有誘惑力了。

【配圖部分】

單圖配置,頁面飽滿,橙色屬暖色調,比較能激發食慾。照片上的半顆橙子果肉飽滿、多汁、皮薄,是非常顯眼的特質。另外,你注意到沒有,後頭可還有半個橙子皮。這就佐證了文案中所說的“皮薄連片,一口半個”的吃法。

整篇文案,作者打得賣點是:一扒就開,不沾汁水。那這個賣點是不是它的專利呢?未必的,有可能別家橙子也這樣,但作者先把這個賣點用場景化的語言表達了出來,會讓我們產生“他家橙子比別家橙子好”的主觀感受。

而且整條朋友圈給人的感覺是比較接地氣的,沒有特別強烈的營銷味。文案和配圖,也營造了非常強烈的現場感,甚至都教你怎麼吃了,那我們最後一步是幹嘛?買買買吧。

第三步:提取模板/公式

這條場景化的朋友圈文案非常適合水果、零食等食品類產品,我為你提取出了一個模版: 在...,最難堪/尷尬的就是..., 吃xx,就沒有壓力/煩惱了...

第四步:應用到你的產品

應用1:

我前兩天買了不開殼的栗子,在辦公室吃得也很尷尬。如果你是栗子賣家,洞察到了這點,並做了一款開殼的板栗,那文案可以這麼寫:

在辦公室吃栗子 最尷尬的就是剝殼,剝得手疼不說,還一直髮出剝殼的響聲 吃xx栗子,就沒有這個煩惱啦 顆顆開口慄,小手輕輕一壓就脫殼,果肉完整不粘殼,想在哪裡吃就在哪裡吃。

應用2:

另外,除食品類產品外,這個模板還可以延展至與體驗感、舒適度有關的產品上。今天幫圈友優化瘦腿襪文案時,我也用了這一招:

大冬天穿小裙子,最尷尬的就是選錯打底褲 普通打底褲臃腫顯胖,壓力褲又勒肉難受 穿XX瘦腿襪就沒有這個煩惱了 分段式壓力設計,貼合腿部,不勒肉不緊繃,舒服到能劈叉 加密紋理,像棉花一樣暖暖包住雙腿,視覺上變瘦1-2釐米,搭什麼都好看。

練習:

看懂不一定會用,練習是進步的必經之路。請用以上場景文案模版,為你的產品寫一條朋友圈文案。

我是文案人悟空,擅長拆解文案,如果你有朋友圈文案、微信賣貨文案等方面的問題,請在評論區留言,我願意幫你理一理。


文案大聖丨悟空不姓孫



回想一下,你平時在玩手機時,有沒有因為某個標題的吸引,在好奇心的驅使下,打開一篇文章,深陷在裡面的內容裡。看到文章的最後,才發現這是作者在給你推薦產品。然而,你並沒有關掉網頁,在那幾分鐘的衝動下,你按下了購買鍵。

那一刻,請相信,你不是一個人。很多人和你一樣,因為這篇文章,紛紛購買產品。這是文案,而且是一篇爆款文案。這篇爆款文案的後面,有一個文案牛人。他寫出來的文案,就像是印鈔機,一點發送。聽到的都是:“您有新的訂單、您有新的訂單”……….

文字能夠把控讀者的情緒。讀者打開你的網頁,如看到你開篇就介紹產品,就會引起讀者的反感,你的網頁立刻就會被關掉。這是很多初學寫文案,經常會犯的錯誤。我們要清楚的知道,文案,不是像說明書一樣介紹產品,而是應該掌握技巧,讓你寫出來的文字,像毒品一樣,讓讀者忍不住看下去,併產生購買行為。

很多文案牛人都能寫出爆款文案,他們的寫作秘籍,是很多剛做文案的人想擁有的。在文案人的眼裡,寫出一篇好的文案,就好像看到了天空下起鈔票雨一般讓人激動。那麼,怎樣才能寫出這樣的爆款文案呢?

很多做文案的朋友極力推薦《爆款文案》這本書。

我將這本書買了回來,細細品讀,受益匪淺,也相見恨晚。《爆款文案》的作者是關鍵明。如今,在寫文案的圈子裡,幾乎所有人都知道他的名字。關鍵明是前奧美廣告人,在一家醫療企業,幫助這家公司的業績在4年內增長11倍。著名創業者強亞東先生誠摯邀請了他,為公司產品——斑馬精釀啤酒寫微信推廣文案。通過關鍵明的文案,將斑馬精釀啤酒的平均訂單轉化率提升到了76.86%,其中一篇文案直接銷售產品35.8萬。

值得我們開心的是,《爆款文案》這本書中,關鍵明將他花了8年時間,在牛人身上學到的營銷知識,以及600多次投放廣告的實戰心得,全寫在這本書裡面。這本書一出版就獲得了很多文案人的一致好評,也改變了不少文案人的思想。


這本書裡暗藏了什麼樣的玄機呢?平時我寫文的時候,喜歡先組織內容,最後再根據內容寫標題。爆款文案這本書裡,也是將如何寫出好標題的方法,放在書的最後面。我將其中的精華部分,按照書中的順序一一為你轉述吧。

激發顧客購買慾

介紹產品時,我們千萬不要把說明書的內容直接搬過來,我們可以運用感官佔領的技巧。在描述產品的時候,調動五官。將外在的物品和內在的感覺進行連接。比如在書中就有一個蒸雞的案例。作者在描寫的時候,就是從雞有多大,有什麼顏色的紙包著;再到打開錫紙看到了雞的形狀是什麼,產生了什麼感覺,然後先開始吃哪一陪分、吃到嘴裡有什麼感覺等等一一時行了描寫。讓顧客特別有畫面感,看著這篇文案,就好像自己已經在吃了一樣,忍不住想要去購買。

當然有些產品並不適合這樣的方法。比如要寫一個電動牙刷的的文案時,調動五官的感受就不合適了。這裡可以用恐懼訴求這一招。恐懼訴求最好是用第一人稱,在寫之前把不用這個電動牙刷的危害全部找出來,在描寫的過程將你恐懼的事情進行細節描寫。讀者在閱讀你這篇文案的過程中,會下意識地把自己代入到第一人稱這個角色裡,潛意識裡就擔心恐懼的事情真的會實現,從而採取行動。

同時也可以運用認知對比的方法,這個方法是找到同行的產品跟我們的產品進行對比。對比的時候,不要直接說對方的產品不好。這樣會讓讀者覺得是惡性競爭,而是要將對比的產品差處與我們的產品的好處來比。這樣做,可以突出我們產品的優勢。

在寫文案時候,我們也可以使用場景,首先將顧客用了這款產品,會產生的好處一一列舉出來。接著去思考顧客會在什麼時候、什麼場景用這款產品,然後,將這些內容進行整合,細細的描寫出來,讓讀者在閱讀時產生幸福的情緒,就會對這款產品心動。

還有兩個方法是暢銷和顧客證言的方法。這個方法相信大部分人都用過,很多商家都會在產品上標明已售幾百件,向顧客暗示這款產品賣得很好。顧客證言要靠我們平時去收集,在收集顧客證言的時候,切記不要用那些一句兩句的話,要選擇那些文字較多,說得比較生動的反饋留言。

上面我們一共講了5個刺激顧客購買慾的方法。我們可以根據不同的產品,選擇合適的方法,也可以一個產品選擇多個方法。

在一篇文案裡面,你說得越清楚,讀者對你就越信任。

贏得讀者信任

滿足了讀者感性腦,我們就用權威轉嫁征服讀者的理性腦。我們可以分析產品與那些名人,或者權威機構有何關聯。哪怕只有一點關係,我們都可能用文字與其進行鏈接。 我們產品的優勢,可以用事實證明的方法,讓讀者看到。現在網上的製作動圖的軟件很多,通過動圖或者錄製視頻的方式,將產品的優勢展示出來,讓讀者像親眼看到了一樣,更具有說服力。

學會站在讀者的角度思考,將其可能會產生的疑慮,全部列出來,在文案中全部作詳細解答。同時也可以給顧客做出一些保證。像某寶上就有七天無理由退貨的承諾,這樣做可以讓顧客購買的時候,沒有任何後顧之憂。 引導顧客下單 這一步至關重要,有時,顧客就算認可了你的產品,也會因為其它原因,導致沒有立刻購買。比如,我之前做銷售時,就經常遇到一些顧客說要回家跟家人商量,或者現在手裡資金不夠之類的。那麼我們在設置價格時,可以按照價格錨點的方法來,找到同行最高的價格設置為原價,再設置一個相對優惠的價格。讓讀者覺得現在購買比較划算。

當然有些讀者還是會覺得貴。這時可以用算賬的方式。比如200元的產品,到一年365天,平均算下來1.8一天。瞬間就降低了因為價格,產生了好便宜的感覺。 我們也要想到,有些顧客可能會覺得,你這個產品確實很好,價格也不貴;可是最近買的東西太多了,還是想剋制一下,不想再亂花錢了。我們在文案中就要給讀者一個正當消費的理由,比如告訴她,是為了他的家人,孩子,夢想。如此一來,就能夠減輕讀者消費的心理負擔了。 最後一個就是商家最常用的手段,比如僅限今天 ,最後幾件。這樣是為了給顧客製造緊迫感,讓他產生立刻購買的行為。 引導顧客購買的這幾種方法,幾乎適合所有的產品哦。

標題吸引顧客

一篇爆款文案,4步缺一不可。標題可以說是最重要的。因為讀者都是能過標題才進入到你的頁面。如果你的標題寫的平淡無奇,裡面的內容,寫得再好也沒有用。而且,人的注意力只有2秒,要在這2秒中抓住讀者的眼球,就一定要熟練下面寫標題的方法哈。 我們寫標題時,可以利用讀者的好奇心。 用新聞社論的方法,可以將當下的熱點或者明星,與我們的產品相結合。組成一個標題。比如說范冰冰用了都說好的產品。。 可以用好友對話的方式,比如恭喜你,在25歲前看到了這篇文章。。。 可以利用顧客求快的心理,比如這個飲食方法,讓你一週瘦十斤。 可以用驚喜故事的方法,比如說你今天購買XX產品,只要多少錢。 可以用意外故事的方法,同事嘴裡的愚蠢絕招,讓我成為銷售冠軍。

在這裡,我只是將《爆款文案》這本書裡面的內容稍作總結。書中很多詳細的案例解說,能夠讓你更好的理解寫出好文案的秘籍是什麼。如果你想成為一個文案牛人,想讓自己寫出來的文案也成為印鈔機,我建議從閱讀這本書開始吧。


彭以曼


閱讀文案是一種習慣......

蒐集文案是我的靈感源泉......

愛集網——我的工作小幫手

江小白酒桌聯盟文案《愛集網》——https://aiji66.com/zhuanji/39269562/

有一款酒,它的廣告比產品還出名

它的文案比酒更受年輕人歡迎

它就是江小白,

文案堪稱酒界的杜蕾斯,

別人永遠學不會。

極有家雙十二文案《愛集網》——https://aiji66.com/zhuanji/39277693/

極有家——造有品的家

極致生活何必花費更多一站式築家平臺

好物,不貴

家裝行業的網絡廣告文案營銷比傳統營銷更精準

萬科城市之光文案《愛集網》——https://aiji66.com/zhuanji/39273258/

有的人認為

生活和情調只能取其一

而瀋陽人認為一座城市之光就夠了

房地產行業也是處在廣告文案鄙視鏈的底端,經常是速成品,這也不怪廣告人,

怪就怪房地產行業是個高週轉的行業。

不過就在這種流水線式的工作下,也還是有很多好的房地產文案的,

愛集網收集很多高質量的房地產文案廣告,可以給我們文案人提供靈感。

卡姿蘭口紅產品文案《愛集網》——https://aiji66.com/zhuanji/39284375/

現在不僅女生護膚,男生更要護膚,年輕的要護膚,年紀大的要護膚,美妝行業更是個快消品

美妝廣告文案主要是快速抓住消費者眼球,刺激消費者購買慾,

有哪個人不愛美呢?

護膚、彩妝、整容整形、護髮、香水、身體護理、男士護理、美容儀器、嬰幼兒護理就九大類

廣告文案,網絡營銷做的好以上九大類產品銷量不容小覷。

寫文案,就這麼簡單,抓人眼球,走心,你就成功了!

腦子空白的時候就去愛集網,靈感自然來,一個我一直在用的素材網站。分享給大家,拿走不謝。


shui像素眼


小白怎樣寫文案

既然很多人都說了文案技巧,我說點別的。


能顯著增加文案拉力的2種方法——關於排版佈局


先解釋下什麼叫做:拉力

拉力就像是兩個人拔河,然後你把他拽過來的那個力就叫做拉力。


今天想跟大家分享,能顯著增加文案拉力的2種方法:

1、第一段文字要簡短

2、段落要簡短


看起來很簡單的技巧啊,我為什麼還要特意說出來呢?

可是我不說,你是不是也沒有注意過,況且連國家地理的文章都沒有注意到這個點。


來來來,對比以下兩張圖,自行來感受下:



不討論內容的話,你更願意看哪個


明顯第二篇看起來舒服多了。


開頭第一段的文字一定要簡短,這個方法在上世紀的時候就已經問世了。大衛·奧格威也說過,開頭一段太長的話會讓讀者望而生畏。


圖1第一段文字不僅太多,文字還設置個12px,用戶一看都嚇死了,趕緊關掉,看起來實在累人的樣子。

第一段文字要簡短,很多自媒體大V的文章也都遵循這個原則,典型的比如36氪、智聯招聘、連嶽、小馬宋...


感興趣的可以去看看他們的文章,是不是這樣。


而且,不僅第一段要簡短,所有的段落都要儘可能的短,段落長了令人生厭。


請把冗長段落分成多個小段,就像下面這篇文章一樣:


小段落能籠住讀者的視線,長段長句迫使人進行疲勞的精神運動,結果就是他們用手指大段大段的往下滑,看個大概而已。


也不要輕易挑戰用戶的使用習慣。


比如用戶已經習慣了可以更換照片的安卓界面,錘子手機非要搞個九宮格界面,說是那樣才符合美學原理...


所以用戶不買賬。

比如現在微信公眾號的文章,一般都採用14px、15px、16px的字號,建議不要輕易使用其他號的字體,最好不要通篇或者大段的用12px。


文案手賬


很多人學習文案喜歡玩一些雕蟲小技,比如如何遣詞造句,或者喜歡玩一些創意,怎麼吸引眼球,其實這都是片面的,不懂文案的本質。

文案是一種高效的商業傳播行為:

達成用戶認知閉環

文案不僅要吸引注意力,還要引起用戶興趣、慾望、共鳴和信任,促動用戶互動,產生購買行為,不能缺少其中的環節,否則功虧一簣

降低用戶閱讀壓力

人人都是自媒體,信息過剩的時代,不能說形式一定比內容重要,但形式一定要優先內容;

如果你的文案沒有好的形式,不能夠快速吸引用戶閱讀,那麼再好的內容也無濟於事。

最近,新東方年會90後吐槽職場管理者的文案,如果不是通過歌詞通過沙漠駱駝這首歌改編,未必有這麼大的效果。

提升用戶信息價值

現在的文案真的很難做,單一價值已經很難吸引用戶了,你必須兼具娛樂價值、新聞價值、實用價值、社交價值等等,才能夠從眾多信息中脫穎而出。

所以,作為文案小白,一定要懂得互聯網環境下的用戶習慣、消費心理以及價值觀。要認認真真寫,反覆琢磨,多方驗證,才可以投放,否則多半廣告費打了水漂。


上木木說,讓懂品牌的人先富起來!關注並私信我,獲得一個品牌問題諮詢機會!


上木木說


這世上每一個人都是覬覦你口袋裡的錢,這話有點絕對。


但是如果說,這世上的每一個商家都在覬覦你的錢,仔細想想,確實是這麼回事。


隨著社會的不斷進步和變革,消費者的消費習慣和喜愛也發生了巨大的變化,商家為了順應發展和迎合消費者,在產品開發和促銷手段上也是五花八門,無所不用其極啊。文案就是其中一種方式。


讀一段有深意有創意直擊人心的文案,是一種莫大的享受。

用自己的筆寫出的文案讓客戶喜歡,愉快下單,還能給那些即便目前還沒有需求的人留下深刻而美好的印象,美哉!這是多少文案人追求的境界。


但總結起來,寫文案其實有套路可循的,關鍵明的這本《爆款文案》或許能讓你知道你為什麼寫不出能賣貨又有內涵的文案。


我們先來了解一下作者關鍵明,作為前奧美廣告人,曾經為一家醫療企業做文案推廣,使之業績增長了十多倍,在知乎上發表關於《如何寫出走心文案》的問答後,獲得高達25K的贊,贏得眾人的一致認可和推崇。他說的:好的文案真的能改變一家企業。這點我非常贊同。

在關鍵明的《爆款文案》一書中,主要是通過解構文案打動人的4大黃金步驟:好奇-慾望-相信-下單,環環相扣,步步為營來實現產品的銷量增長。同時還公開了18種文案的寫法以及多篇實戰案例,給眾多文案人做了非常好的指導。

首先,標題如何寫才能抓人眼球,吸引讀者?


標題是外人瞭解產品內涵的窗口,標題沒起好,就相當於把讀者進入正文的窗口給堵上了,這樣一來,文案寫的再好都沒用,沒人看。在書中,作者總結出了幾種吸引效果非常好的標題句式:


1,新聞社論式標題=梳理新聞主角+即時性詞語+重大新聞詞


原因是新聞給人的印象是權威,及時,人們對於新聞的信任度高,如果把這種信任轉移到產品上,對產品銷量起到明顯助推作用也就毫無懸念。


2,好友對話標題=對“你”說話+口語詞+驚歎詞


口語會增加親切感,如果以你的閨蜜或者親友的口氣來跟你聊天,以“無意”的方式帶出產品,是不是比起硬植廣告來的更讓人接受,起到潤物細無聲的效果?


3,實用錦囊=具體問題+破解方法

通過列舉出客戶的痛點,因此獲得情感上的共鳴,然後提出解決方法,帶出產品,會在很大的程度上減輕抵抗情緒,更讓人接受。


4,驚喜優惠式標題=產品亮點+明確低價+限時限量


從標題上看,此標題的用意就是為產品打造質優價廉的形象,加了時間限制,會更加有緊迫感,使得讀者想點開一看究竟。


5,意外故事=以故事明顯的反差對比來博得眼球


比如把口吃和流暢的演講,把大男人與賣衛生巾聯繫起來,質造反差,引起他人興趣已達到目的。


有了好標題遠遠是不夠的,這只是一個引子,接下來需要做的是:


巧用各種方式來激發顧客的購買慾


想要激起顧客的購買慾,最重要的是要讓顧客覺得你的這個產品好,這個是最重要的,至於怎麼把這個“好”給表達出來,讓顧客看了文案的精彩描述之後,有種用上了產品的身臨其境之感才是最有效的。

書中列舉了5種方法,針對不同的顧客可以用不同的表達方法,同個顧客也可以用其中的多種方式。其中的感官佔領和使用場景,如果我是顧客,可能這個會更容易打動我。


想想看,如果說你看到的文章在介紹一雙鞋子。你的鞋子已經很多了,雖然這種鞋子沒有,但是其他的鞋子似乎可以代替。

但要是文章列出多個穿這種鞋子更加舒服方便的場景出來,你就會豁然開朗,彷彿已經體會到自己買下這雙鞋後穿上的具體樣子,會有很強的代入感。因而,想要購買的意願就更強烈了。

但如果你認為幾句吸睛的口號和誘人的形容詞就能讓顧客下單,就未必就想的太簡單了。一般消費著在打算入手一件商品之前,還會想要了解有關商品的更多信息。

贏得顧客信任三步走


這事一個鞏固購買慾望的階段。要讓一個人信任一件事,一般可以有三種方式:一是擺事實,有事實依據那沒的說。而是權威機構人士介紹的,可信度高。還有一種就是了解顧客還有哪些其他的疑慮,做針對性的化解,完美。

還是這雙鞋,如果是該領域的某個權威人士做了推薦,我想你肯定不會再懷疑這鞋的質量了吧,生活中就很多這樣的例子。

引導顧客下單,功敗垂成在此最後一舉

有了前面的鋪墊,並取得了很好的反饋,卻也不可以掉以輕心。其中價格錨點是一個很好的切入點。


還是以買鞋子為例,如果一開始給你看的其他的鞋子都要比後面看的鞋子高,那麼最後店員給你重點推薦後面看的鞋子的時候,就算你平時一聽這個價格就認為很高,這個時候未必就會這麼認為,這就是人的心理認知偏差造成的。

在全書的最後,作者關鍵明還列舉了幾篇範文,更讀者更加深入,完整,全面地瞭解一篇好文案是如何寫出的。這妥妥的是書中的最後的彩蛋和福利。

凡事預則立。寫文案也是一樣,好的文案也是需要花費不少功夫的,不但要善於發現產品的優缺點,站在顧客的角度思考問題,並給出解決問題的方法。還要不斷打磨自己的文筆,把所有這些能順利,直觀地傳遞給顧客。


寫好文案,其實這就是一個銷售的過程。既見文字功底,又深諳業務之道,可謂文韜武略,想想就覺得很了不起嘿。


野離離


掌握好正確的文案寫作邏輯就好了。
一、掌握實用的文案寫作公式
二、面對人性有足夠的認知見識
關於人性見識,我也不夠成熟,所以本文不提。本文只針對文案寫作公式這方面簡單說一下。(從書上總結的,看書很重要啊)
掌握實用的文案寫作公式
關於文案寫作,針對不同的文案類型,有各種各樣的寫作公式。關於走心文案,我更加推崇6+1寫作模式。6+1指的是:6個步驟外加貫穿始終的一個原則。
第一步:描述上下文背景
在試圖得到用戶關注前,你一定要想清楚用戶是在什麼場景下看到你文案的。你一定要做的一件事情是:在該場景下回答用戶心裡的疑問,你是誰?你為什麼和我說話?
上下文背景可以歸結為你能夠讓用戶沉浸在你的消息中的原因。
如果他們關注了你的公眾號,關於你自己公眾號的定位就是背景。如果是在您的網站上發現的內容,那麼這個人對於你的話題或服務信息的搜索就是背景。如果你正在報刊雜誌上發佈廣告,那麼該刊物的主題也就是背景。

第二步:引起注意
一旦你建立起一個上下文的背景,你就能夠繼續抓住用戶的注意了。如果你是作家,可以通過標題來引起用戶的注意。如果是設計師,他們一定會設計能吸引你第一眼關注的作品,吸引你的眼球。
針對不同的用戶群體,方法有很多。這裡就不介紹了。

第三步:引起慾望
目前營銷市場的現實是:即使能引起用戶的注意,他們的注意力也不會持續太長的時間。針對不同的渠道,持續的時間可能是十五秒,十秒甚至五秒。
你必須把握那十五秒中,讓用戶對你的產品產生渴望。並且能讓這種渴望持續。
這就好像每本書出版之前都會找一些名人作序,寫前面的一段引言,他就是給讀者的誘餌:你要通過引言抓住讀者的興趣,你要把他們捲進他們的經歷,還有他們沒有考慮到的想法,這些都能讓他們繼續閱讀你的文章。然後你再把故事詳情告訴他們。

第四步:建立落差
你成功引起了他們的注意,也創造了慾望。這時候你要開始說服他們採取行動了。你現在需要告訴你的用戶,如果現在不立即使用這個產品或者服務,那麼後果是什麼。我們把這個環節稱之為建立落差。
你可以通過 “如果什麼都不改變?那將意味著什麼?“這樣的詢問引出落差,答案可能會激起強烈的情感;畢竟,你在談論他們的痛苦現狀?的影響——?展望前景無法改變是可怕的。這個案例可以很好的強調無所作為的後果。

第五步:解決方案
你不能讓讀者待在這個狀態;一旦你建立了落差,要迅速過渡到你的解決方案。說你有一個解決方案是很重要的,並且要盡他們需要知道,以瞭解它,告訴他們怎樣解決這件事情。

第六步:呼籲用戶採取行動
當然,我們最終目的是想讓用戶採取行動,這需要你做到兩個事情:
當用戶閱讀完,你應該讓他們迅速採取行動。明確告訴用戶讓他們採取行動。而不是和他們繞圈子,把你想要他們做的事情直白的告訴他們。
此外,還有一點是非常重要的。
誠信:貫穿始終的一個原則
如果讀者不相信你說的話,即使你以上幾步做得再好,用戶也沒有理由按照你說的去做。 想要用戶覺得你誠信,就必須先了解用戶的現實處境。如果連他們的情況都不瞭解,你又怎麼去幫他們改善現狀呢?
緊接著,告訴他們為什麼可以相信你所說的:訴諸於常識(你說的應該是合理的),表明是已被社會證明的(有多少人已經採取你想要採取的行動?)展示你的專業性,(你的教育和項實踐經驗)並在任何可能的時候,儘可能提供減少風險的保證。
以上!!!

希望能有幫助


安全犀牛


1、先了解,什麼是文案?

1)文案寫手,是“坐在鍵盤後的銷售人員”;

2)廣告文案,就是銷售話語。

如果你是一名文案寫手,那麼我們對“文案”的理解,就不能跟外行人一樣,你應該扮演的是銷售人員,而不是詩人、作家、藝術家。

2、瞭解,什麼是文案的目的?

1)銷售,把產品賣出去。

文案的目的,不是為了討好、娛樂觀眾,或是贏得廣告大獎,而是把產品賣出去。

3、如何,成為一名好的文案?

1)學習,讀書。用幾十塊錢,就能買到別人一輩子的經驗,是一件十分划算的事情。

2)推薦書單:《文案創作完全手冊》、《科學的廣告》


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