去年年底開始，蘋果就推出了一系列的優惠活動，包括以舊換新、免息分期政策等。近期，定價調整的動作越來越頻繁。近期，各個電商平臺的iPhone Xs系列再一次迎來大幅度調價，最高調價幅度達到2300元。
從市場環境來看，目前iPhone正處在穩定銷售的階段，但是近期國內多個品牌紛紛發佈新品，經過了幾年的競爭，國產手機的產品品質又了顯著提升，技術上也在不斷突破，全面屏、雙面屏、摺疊屏等各種新概念越來越快的被應用到新產品上。追求高端的消費者眼裡，也有了更多新的選擇。
雖然國內手機市場競爭加劇，但iPhone憑藉先進的產品設計理念和完整的生態，培養了堅實的用戶和口碑基礎，在高端手機市場中，穩穩佔據一席之地，且在長期的市場積累中收穫了大批的忠實用戶。
同時我們發現，手機系統也是消費者購機時的考慮重點，儘管近幾年安卓廠商硬件升級，價格方面也具有優勢，但iOS用戶轉換安卓陣營的仍舊很少，很大程度上是因為iOS系統更為穩定，安全和便利，同時其App質量也遠高於安卓。另一方面，iOS系統iPad/Apple Watch/Mac間的無縫連接，也讓很多iOS用戶難以割捨。
綜上可以看出，iPhone用戶對iSO系統表現出了相當的依賴性和粘性。這也是許多消費者寧願選擇繼續使用舊款iPhone，也不願意隨意換機的理由，可以說，蘋果在培養消費者長期使用習慣方面也做得更成功。
然而，去年iPhone Xs發佈後，相當比例的iPhone老用戶並未換新，根據第三方調查分析，68% 是因為新機高配置已上萬，價格因素導致消費者等待心態，消費者紛紛表示“愛不起”。
針對上述情況，蘋果官方也漸漸做出調整，從近期這一系列的優惠政策來看，蘋果似乎有意放棄持續走高的定價策略，在中國市場展現出更多的誠意，“放下身段”加入到競爭中來，進入到消費者更加願意接受的價格範圍之內，這對於中國市場和消費者都是一個好消息，尤其是對相當一部分礙於價格遲遲沒有出手的蘋果老用戶而言，此時置換新機無疑是一個很好的時機。
據瞭解，iPhone調價後線上線下渠道的銷售情況都非常火爆，通過線下門店的採訪瞭解到，消費者對於iPhone新一輪調價背後的原因並沒有過多的思考。相比於發售初期的“望價卻步”，如今能夠以遠低於發售價的價格購買到iPhone，他們還是樂意嘗試的。更多消費者也表示，此次的iPhone調價是利好消息，也是換置新機的最好時機。
對於消費者來說，這次調價，不論是蘋果要展開新一輪的銷售競爭，還是為之後要發佈的新品做鋪墊，都是入手蘋果最新高端產品的絕好時機，尤其是還在使用iPhone 5/6/6s/7的用戶，可以抓住這次機會進行置換。同時，對於部分一直處於觀望狀態下的非蘋果用戶，此時入手一部iPhone進行體驗，也不失為非常明智的選擇。
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