諸葛亮:教你7句口訣,看破人心,讓小人無所遁形!

蜀相諸葛亮在《知人》一文中提出了自己的識人七法,即“一曰,問之以是非而觀其志;二曰,窮之以辭辯而觀其變;三曰,諮之以計謀而觀其識;四曰,告之以禍難而觀其勇;五曰,醉之以酒而觀其性;六曰,臨之以利而觀其廉;七曰,期之以事而觀其信。”此七觀可概括為:志、變、識、勇、性、廉、信等七項內容。

諸葛亮:教你7句口訣,看破人心,讓小人無所遁形!

一、問之以是非而觀其志

用大是大非的問題詢問他,從而觀察他的志向, 凡是在大是大非問題上含混不清、摸稜兩可的人,決不可委以重任。因為這種人習慣於見風使舵,沒有定性,最容易在關鍵場合、關鍵時刻損害國家、民族的最高利益。

二、窮之以辭辯而觀其變

對一個問題窮根究底的進行盤問,考驗他的反應和口才能力。 在諸葛亮看來,在諸多智能因素中,應變能力是十分重要的。像馬謖那樣的人,雖也有一些作為(如建議“攻心為上,攻城為下”之類,被諸葛亮採納),但畢竟缺乏隨機應變的能力。為官一任,理應造福一方;但若缺乏駕馭複雜問題的能力,這一切也只能是鏡花水月一場空

諸葛亮:教你7句口訣,看破人心,讓小人無所遁形!

三、諮之以計謀而觀其識

向對方拋出問題,讓他提出應對的計策,從而考驗他的見識和眼界。 古往今來,官場之上的爭鬥是異常激烈的,這種爭鬥不僅包括小人之間的鉤心鬥角,也包括正邪、善惡之間的大沖突、大對決。人無遠慮,必有近憂。因此,處在這樣一個特殊的環境中,那些毫無計謀、遇事便束手無策的官員,即使有心向善,為上級解愁,為百姓排憂,也終究力不從心,無法左右大局。

四、告之以禍難而觀其勇

將困難擺在對方面前,觀察他是否退縮,從而考驗對方的勇氣。欲成大事者,內心必然堅定無比,如果知難而退,則難以承擔大任。

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五、醉之以酒而觀其性

在他醉酒時,觀察他的表現。俗話說,酒後吐真言,在醉酒的狀態下,人的表現更加真性情。 而戴著面具的小人即使一生挖空心思掩飾自己的內心世界,也往往在酒醉之後將卑鄙無恥的靈魂暴露無遺

六、臨之以利而觀其廉

投其所好,以小恩小惠引誘對方,考察他是否清正廉明,如果一個人因利益放棄原則,最終很可能因利益倒戈相向,對這種人千萬要警惕。

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七、期之以事而觀其信

與對方約定某事,看對方能否按時完成,從而觀察他的誠信。 中國人信奉一點,即“言而無信,不知其可也”。意思就是說,一個人說話不算數,就不值得別人信賴了,如果一個人連基本的誠信都沒有,則此人絕對不是能共事的人。


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