如何保護一個極易被複制的好商業模式?

huoluomo


“如何保護一個極易被複制的好商業模式?”這個問題分解為三個問題來分析:1.什麼是好模式?2.如何使複製從易變難實現保護?3.實現保護的技術路徑是什麼?

管理上防範商業模式被複制的問題,可以理解為技術上解決方案的保密問題,甚至解讀為知識產權保護的攻防戰。從風險投資和初創公司的角度看,這是企業構建競爭壁壘或者創造競爭優勢。

什麼是好模式?

我認為好模式的定義是能夠為客戶創造額外價值的商業模式,並且是可持續發展戰略。比如,能夠為企業的客戶創造價值,從而幫助企業把它們的產品和服務銷售出去,或者幫助企業降低成本和提高效率。企業是存活在一個商業生態系統中,而不是存活於企業孤島上,因此,持續發展戰略就是要整個生態系統能夠存活下來,生生不息,商業上就是生態系統利益最大化和利益可分享理念。

複製從易變難實現保護

互聯網商業模式從易變難的本質是:管理上處理極複雜事情的過程,通過技術系統來處理,從而把處理複雜事情的戰略隱藏於技術系統之中和令模仿者難以複製,以及把複雜戰略變為簡單操作的能力賦能於使用者,實現阻礙複製商業模式由易變難的效果。

難複製舉例,ICT與製造供應鏈融合過程要處理很多複雜利益關係和解決很多管理上的問題,以及解決應用技術創新問題。解決ICT與製造供應鏈的跨產業利益博弈關係的過程被隱藏在技術系統背後。解決供應鏈上、下游企業利益博弈關係被隱藏在技術系統背後。這些都很難在技術上和管理上簡單模仿,必須依靠商業上的理念創新、管理創新和應用技術創新。因為互聯網商業模式創新涉及到現有全產業鏈範圍的跨學科信息、知識和管理的信息技術使用,所以涉及全產業鏈結構改變的商業模式就不容易模仿。

易複製舉例,Uber平臺管理上解決了出租車司機和車主以及租車客之間高效連接問題,本質上是將現有管理和交易模式技術化,相對容易複製Uber的管理和交易模式到更多不同行業、產品和服務領域。

實現保護的技術路徑是什麼?

互聯網商業模式比起傳統商業模式更容易被發現,所以被複制的機會會更大,即使你已經獲得專利權,只要超出你的專利權國家邊界同樣可以被複制。因此,創意的戰略隱藏對於保護互聯網商業模式很重要。但這隻能防範外部模仿。

通常創意只有發明者自己真正理解,公開的範圍僅限於新產品帶來什麼樣效果和使用方法,而不涉及包含發明產品的具體制作方法。因此,發明產品的製作方法是否與眾不同,決定了是否能實現技術上的保護。

製作發明產品的具體方法很容易在開發技術產品的過程技術秘密被外洩,導致知識產權被盜。特別是盜竊知識產權的代價過低,或者盜竊帶來的回報高於盜竊代價時,更容易導致技術被盜。

真正實現商業模式技術上保護實質上是創造技術競爭壁壘。其關鍵在於在應用現有技術的創新過程中,發明者把未公開披露部分的跨學科創新元素通過技術架構方式體現和指導現有技術的融合創新,從而針對技術掌控者進行戰略意圖隱藏,實現技術上保護商業模式。即使不能100%阻止技術盜竊,起碼令到技術盜賊的產品無法達到預期效果,得物無所用,其商業價值將大減。

如果不能創造出競爭壁壘的商業模式,再好也徒勞。


網絡供應鏈共享平臺


一、“易複製”本就是好商業模式的一大特徵。

我先試著理解一下你的“一個極易被複制的好商業模式“。

所謂極易被複制,那就是基本上沒什麼門檻或者是壁壘,只要覺得它好,誰都能上馬、誰都能幹!

所謂好的商業模式,又是什麼樣的商業模式呢?我的標準是:

1.商業邏輯上不存在任何問題;

2.要賺誰的錢中的“誰”非常清晰;

3.賺錢的產品和服務解決了上條那個“誰”的痛點問題,是大家喜聞樂見並且不易被代替的;

4.把產品和服務賣給目標對象換回錢的渠道與途徑可行、易接受;

5.盈利點現實並且可持續;

6.具備一定的壁壘,且風險相對易控;

7.相對簡單易於複製,並能產生兩個效應——其一是能快速形成規模的裂變效應,其二是對舊商業模式下的商業能形成極強的替代效應。

“極易被複制”和“好商業模式”的標準,兩相對照,你就會發現,容易被複制本就是好商業模式的一大特徵之一,只是我們希望的是對自己而言能夠快速複製、擴張形成規模,對別人而言有護城河、有壁壘,不易被跟風複製。


二、商業模式怎樣做到對內易複製擴張,對外有壁壘保護不易被跟風複製?

在這裡,李政權總結了這麼幾點:

1.明確你的商業模式成功的關鍵點及關鍵成功要素,並在這些關鍵點及要素上設置門檻。

比如“競價排名”這個模式在百度等搜索引擎與天貓等電商平臺……都是非常容易被複制的模式,但是你做競價排名就可能成功不了,因為沒人願意來競價排名?為什麼?因為你缺乏基本的流量規模!這裡的“基本的流量規模”就是門檻。

2.知識產權上有保護。

可以將自身的商業模式通過將核心商業價值主張形成書面廣告語等文字,將核心商業環節及實現流程可以設計成軟件或者是系統……,做到了這些,就可以結合現有的知識產權法規,通過著作權以及發明、實用新型、外觀專利等,形成一定的保護。

3.能用速度形成規模優勢。

“天下武功,為快不破”,你摧枯拉朽、風捲殘雲了,別人跟進的信心和能存在的空間規模,就變小了。

4.有升級、迭代的後手。

在別人跟1的時候,你能快速出二和三。

5.獲得頭部資本資源,形成資本擠壓效應。

資本是商業模式保護體系中非常重要的一點(有時甚至是關鍵性的一點),以共享單車為例,曾經參與者眾多,當獲得了阿里、騰訊等頭部資本支持的摩拜、OFO出現之後,跟進者少了,死的多了,因為沒有幾個人能像它們一樣玩得起共享單車了;當摩拜、OFO被資本冷落或者是資本不想再這樣無休止的燒和虧了、支持變少了,獲得了阿里支持的哈羅單車就能摧枯拉朽了,與此對應,摩拜和OFO又不行了。

換句話講,資本優勢在商業上有非常強的競爭擠出效應。

6、操作上不按線性思維出牌,有別人不易看清和把別人帶進溝裡的迷魂陣。

一個好而成功的商業模式,最終會形成自己的商業大廈。而商業的大廈都是由沙子、水泥、鋼筋等等建成的。但是當這座商業大廈沒有建成之前,就不要輕易讓人看出你要建成的商業大廈的樣子。

怎樣不讓人輕易看出,很重要的一點就是不要事事按由此及彼的線性思維出牌,有些牌是可以倒著出、跳著出、不按常規出的;另外,在商業操作上可以嘗試一些更新、更多要素的組合——棋盤上的棋子多了,迷惑性就會變強,因為不是每個人都有能力看出你的“套路”。

……就說這麼多吧,有關商業模式及未來商業形態與熱點的內容,可關注李政權頭條主頁相應專欄。


李政權


我來回答:只談核心真相,不作表面文章。

問題本身存在矛盾性,好商業模式本身就應該是有防火牆的,就是不容易被複制的。在做商業模式設計的時候,是否容易被複制,是一個重要的考慮因素。題主還特別強調了:極易複製。

先假設這是一個好的商業模式吧,如何保護呢?

用武俠裡經常講的一句話:天下武功,唯快不破。核心就是一個字,就是:快。還有一個詞就是:以攻代守。守,或者保護是很難的,尤其在極易複製、中國商業大環境的雙重的條件,所有存在僥倖心理的想法,都可以被視為“痴心妄想”。

如何做到快呢,以保持自己的領先性呢?三個角度給你:快迭代、快複製、快系統。

具體展開一下:

1,快迭代:

就是要做到讓自己的產品或模式小步快跑,自我更新,自我迭代。

迭代的方法有很多,如要在材質、人才架構、促銷模式等等方面,不斷快速提升。不怕起點低,就怕迭代慢。原地踏步,就是在退步。

2,快複製:

既然容易複製,就不要強調保護了,就是刺刀見紅、赤身肉搏了。與其等著別人來複制,不如自己快速複製。

舉一個例子:很多餐館做起來後,很多員工覺得賺錢也容易,自己也琢磨透了,就準備自己出去做一個同樣的。這就很容易複製的。如果放任員工自己出去做,一是培養成本流失,二是增加了新的競爭對手。

如何進行自我複製,就是自己保護的最佳方法:你們合夥投資,讓對方也成為老闆,就可以了。

快速自我複製,就是要在機制上面做文章。守不住,就把他們全部變成合夥人。複製的多了,看似賺得少了,但自己保護了市場份額,還可以圖謀其他的贏利模式。

3,快系統:

上面的案例中,也是一個快系統化的方式,就是在原來的模式上再升級,做更大的模式。如:QQ一開始只是一個聊天工具,當其用戶數量不斷增大時,其他的產品陸續推出。QQ可能不賺錢,但騰訊旗下的遊戲、視頻在賺錢,這就一個系統代的過程。

當別人都在複製時,你卻通過前其的快速發展、微利引流,開始用數據賺錢,升級自己的產品系統,自然就是在建立防火牆了。

三個快字,執行為先。越是易複製的商業模式,就看誰更快了。

希望對你有幫助。

鵬哥,專注於銷講、創業、轉型指導,歡迎交流。

鵬哥演說創業私房課


其實最簡單不過了,所有的商業模式都建立在商品之上,商品的品質和效用要經過研發、原料、生產,,,,設立目前最高標準准入制就可以解決眾多問題!

研發必須經有資質的研發團隊!

原料必須經有高標準!

生產必須經有高標準檢測認證!

所有商品必須得到相關權威部門備案註冊!

任何違反都是犯法,犯法即重處!讓天下無人敢犯!


王林286095858


如果真的是好模式,那一定要有壁壘。讓別人短時間內無法複製,在此期間你可以打造你的護城河。

好的商業模式肯定會被複制,更何況你這個又容易被複制呢,如何想保護那的申請專利,具體的申請條件國內與國外又有區別,國內是模式+技術


分享到:


相關文章: