對於一些人脈圈不廣、又沒有背景的推銷員來說，只剩下運用謀略這一條路了。謀略在銷售中的意思就是攻其不備、出其不意，在顧客還沒有防備的時候，就採取“進攻”，出乎顧客意料之外。那麼接下來為大家分享這六種謀略以及如何運用，請將重點記在筆記本上。
職場
謀略一：要懂得激發顧客的情感（也可以稱為激將謀略）；
簡單來說就是用富有刺激性的語言激發顧客的情感，讓顧客的情緒產生衝動，只有在衝動的情緒之下，顧客會去做一些我們希望他做的事情。
職場
在選用此謀略的時候要注意以下幾個方面：
1、這種方法只適用於容易感情用事、談判經驗少的人身上，對於那些理智、穩重、且經驗頗豐的顧客，這個方法就發揮不了作用了。還有一些自卑、性格內向的顧客，這個方法一定不能用此法，不然會讓顧客以為你在挖苦他；
職場
2、在採用激將法的時候要把握好顧客的心理，對於那些好勝心強、自尊心強、虛榮心強的顧客來說，這個方法將能起到更好的激將效果。那些年輕的要比年長得更容易被激將，見識少的要比見識多的更容易被激將，還有那些地位高的、受人尊重的人也容易被激將；
3、在使用激將法的時候切記不能傷害顧客的自尊，一旦傷害了顧客的自尊後，顧客有可能直接反擊，讓你下不了臺面。
職場
4、在使用激將法的時候，要注意自己的態度和表情，一定要自然，不然會讓顧客看出來你其實是在激他，讓顧客產生逆反心理，導致推銷失敗。那些太刻薄的話更容易讓顧客產生對抗，因此要言辭有度；
職場
謀略二：欲擒先縱；
如何運用這種手段呢？在跟顧客交談的時候，向顧客表現出一副漠不關心的態度，好像推銷成功與否你都不是很在意，如果你這麼做，那麼恭喜你已經引起顧客的興趣了，也許有人不明白，不是以顧客為上帝嗎？這樣做會把顧客趕跑吧！
職場
其實不是這樣的，如果你表現出一副滿不在乎的樣子，顧客心裡會有兩種想法：1、這個推銷員怎麼能怠慢自己呢？2、是不是產品賣得好，不在於我這一單呢？如果顧客是第一種想法，這會增強顧客的表現欲；而如果是第二種想法，這會調動顧客的購買慾。無論是哪一種對我們來說都是好事。
職場
謀略三：案例啟發；
當我們說服顧客的時候，有些話題不方便直說，這個時候就可以通過列舉一些相似的事件，讓顧客進入思考環節，並且顧客也會從案例中得到啟發，領悟其中的道理，最後直至接受你的建議；
職場
謀略四：借勢推銷；
在推銷的時候，如果我們能夠借勢推銷，可以讓你的成交率大大提升，比如借名人效應、名牌效應等，從而可以提高自己產品的知名度，更容易得到顧客的信任；
職場
謀略五：借物敲門；
很多銷售員在拜訪顧客的時候，通常會被顧客攔在門外，這一方法跟拜訪顧客所用藉口有些類似，詳情請參閱
職場
謀略六：風趣幽默；
在向顧客推銷的時候，如果你能講一些小笑話，會讓顧客降低對我們的敵意。有些銷售員開玩笑的本領確實非常厲害，但玩笑開起來之後，沖淡了談話主題，最後導致推銷失敗，這樣的例子也很常見，因此適度的幽默才是最正確的做法。
職場
歡迎關注牛人講，每天為大家分享最實用的銷售技巧，更多內容持續更新，歡迎關注，轉發，評論，謝謝！
網友都在看：
閱讀更多 牛人講 的文章
