Devon000
現在的汽車市場已經逐漸趨於飽和，再加上新能源汽車的衝擊，所以傳統的燃油車銷量已經受到了很大的影響，現在很多的4S店已經處於虧本的狀態，那麼如何才能刺激消費者們去買新車呢。
現在很多的4S店為了刺激汽車銷量，推出了很多的優惠活動，例如什麼零首付購車、低利息或者零利息購車、購車贈送交強險、購置稅減半、贈送基礎保養、提供終身質保等。
像現在4S店倒貼利息，推出低利息購車的活動室最常見的，那麼4S店會虧錢嗎？其實不會，我們都知道貸款買車一般都是需要繳納服務費的，一般20萬以下的車型貸款服務費普遍在3000~5000元左右，然後還會要求你在貸款期間內必須要在4S店買全保，甚至還會強制在4S店上牌。
以一輛10萬元左右的新車來計算，服務費大概3000元、保險返點在1200元左右、上牌利潤300元以上、而這些錢已經足夠彌補4S店倒貼的那些利息，另外還有廠家的銷售返點以及車輛後期的售後服務上要賺錢，所以4S店絕對是不會虧的。
車圈小師哥
相信不少車主在買車時都遇到過這種情況：當你去4S店看車時，那些銷售顧問會一直跟在你的身後宣傳貸款買車的好處，並且向你承諾如果選擇貸款買車，4S店還會倒貼貸款利息，你只需要返還本金即可。面對這種情況，很多人都在想什麼時候4S店變的這麼好了？難道天上真的會掉餡餅嗎？
首先要搞清楚4S店讓消費者貸款購車的原因。如今正是一個消息爆炸的時代，各種消息都能在第一時間傳播開來，包括汽車的價格，每當汽車公司推出一款新車型，可能4S店還未獲得官方定價，詳細的價格就已經流出了。所以4S店想要同以往一樣，靠賣車掙錢已經不太現實了，但如果4S店能夠讓你貸款買車，那麼他們就有充分的理由向消費者收取手續費，這也就是他們利潤的來源。
其次，4S店雖然貼息，但是它並未虧損反而是在掙錢。拿我身邊的一個朋友來說，他在買車的時候聽取了4S店貸款購車的建議，4S店承諾倒貼貸款利息5000，因此他不需要支付利息只需要按揭返還本金，但是等到辦手續提車時，4S店卻以貸款手續費、出庫費、PDI檢測費為由讓他額外再交8000。實際上這些手續費加在一起最多隻需要2000，而且4S店已經把它算在了倒貼的利息裡面，結果就是我這位朋友貸款買車不僅沒有討到便宜，反而多花了3000塊，所以事實就是4S店正在利用這種方式掙錢。
最後，對於4S店的這種變相的營銷策略，在我們選擇貸款買車的時候一定要記住，手續費不能太高，如果銷售顧問極力向我們推薦這種免息貸款或者貼息貸款的購車方式，那麼此時就需要多留一個心眼了，因為這很可能意味著我們正在上當。
總而言之，羊毛出在羊身上，天下沒有白撿的便宜，筆者對於貸款買車這一問題給出的建議是：儘可能選擇全款，因為只有這樣4S店才沒有機會索取相關的手續費用，而且後期也省心省力。
汽車觀察家
導讀：筆者之前因為從事過汽車銷售的工作，所以說身邊的親戚朋友，在買車的時候總喜歡向我諮詢一些購車的問題，就在前兩天，身邊的一位朋友到4s店去看車了，但是他打電話告訴我說，4s店的銷售顧問一直向他推薦貸款買車，雖然不是免息的，但是利息很低，因為4S店說，他們會幫忙貼息5000元，但是手續費要收8000元，車價才10萬，問我到底靠不靠譜，今天筆者就和大家來聊一聊這個問題。
相信很多已經買了車子的車主在買車的時候，會遇到這樣的問題，對於銷售顧問來說他們更希望車主去貸款，因為只要車主是貸款購買的車子，那麼一輛車子的提成至少可以多500元，所以這也是為什麼，4s店的銷售顧問會向車主推薦貸款買車，因為他們想拿更高的工資。
那麼對於4s店這種貼息的政策或者是免息的政策，到底靠不靠譜呢？我想說一句是“羊毛出在羊身上”，對於現在的4s店來說，其實單靠賣車去掙取利潤已經非常的困難了，所以說如果你全款買車，他們只能從保險上面和上牌費上面掙點錢，但是如果說你是貸款買車的，那麼他們可以想方設法的多收取一些其他的費用項目，比如說常見的有貸款的手續費，出庫費，PDI檢測費等。
其實，像我上面的這位朋友所遇到的問題，就是遇到了4s店的一個策略，4s店答應我朋友可以貼息5000元，那是手續費，已經收到了8000元，那你想一想8000元減去5000元，其實正常的手續費收取也不過就2000元到3000元之間，而其中他貼息的這5000元，從另外的地方給你收回來了，也就是說其實沒有給你貼息，你還是出的自己的錢。
總結：所以我這裡也給大家一個建議，大家在貸款買車的時候一定要記住，手續費的收取一定不能太多，而且如果說銷售顧問極力的向你推薦，免息貸款或者是貼息貸款的時候，這個時候你就要多留一個心眼，畢竟貸款買車對於銷售顧問來說，或者是對4s店來說都是有利的，他們可收取的費用項目比較多，也就是說利潤比較大。
