4S店最大的套路：低價捆綁銷售!

所謂低價就是超低的裸車價，例如說大眾帕薩特2019款 280TSI 商務版國VI的裸車價僅為12.34萬元；按照裸車價12.34萬計算的話，落地價格還不到十五萬，這個價格落地可是比眾泰的Z700還要便宜，如果價格屬實的話，說他是中級車中的性價比之王一點都不過分。

但是實際操作上，12.34萬的裸車價你是可以拿到的，但是十五萬落地你是絕對做不到的；因為人家有附加條件：想拿到這個裸車價您需要店內貸款、在店內上保險、在店內置換、需要購買加裝裝飾、需要購買精品、需要店內置換、還得要延長保修，而且北京等地需要持有當地的號牌。這樣算下來，二十七萬能落地就可以了，相對於全款21萬落地來說，這個價格可不是高了一星半點。

4S店最大的套路就是這個，捆綁銷售；先扔出超低的價格吸引客戶，然後再讓客戶一步步的跟著他走，直至最後掉進4S店給你織好的口袋當中。

無雙雜貨鋪

4s店買車其實沒什麼套路，他們的銷售方式一般都是這樣的他們首先推薦的是分期，不推薦全款原因很簡單，因為他們推薦你分期，他們拿的提成更多。至於說購車優惠多少是優惠了，但是他們還是會推薦你去裝那些東西，比如說導航加倒車影像，全車360全景影像胎壓監測貼鍍晶膜。因為分期你必須在他店裡上保險，從中賺取你的利益。全款他不用在他4s店裡上保險，所以賺取的利益就少一點。所以說他們不賺錢，是不可能做你生意的羊毛還是出在羊身上。只要你保持清醒的頭腦。一口價把那個車的價格咬死，他愛賣不賣不買，你去下一家。當你從它4s店走的時候，他們4s店銷售員會極力挽留的，買車的時候也不要跟銷售員說那麼多的廢話。直接把價格定死，當然價格不能太離譜。一般4s店銷售員他都會賣給你的。