在基層走訪過程中，無論是農資生產企業還是農資批發商、農資零售商，或者還是農資銷售員，大家不約而同地問我這麼一個問題：張老師，你說今年的農資行情會怎麼樣？他們好做不好做……言中紛擾之心管窺一豹。
針對這個問題怎麼說呢？客觀求實地來說，針對今年的農資行業可以說是幾家歡喜幾家愁，悲觀失望者有之，信心百倍者有之，招兵買馬擴大盤子者有之，吹燈拔蠟關門大吉者有之。總之是各有各的觀點各有各的選擇！
悲觀者認為行業管理越來越嚴，投機取巧不再，客戶要求越來越苛刻，銷售及用人成本越來越高，利潤越來越低，不如趁早改行或者關門以免虧的更多。
自信樂觀者認為農資行業正在趨於規範，投機取巧者的市場越來越小而正規企業的市場越來越大，法律法規要求嚴格和客戶的苛刻要求正好過濾了行業內的魚目混珠濫竽充數者，市場競爭公平公開，只要在產品研發、市場推廣、技術服務上狠下功夫，前景一片光明！
趁早關門避免受到更大的損失不失為明智之舉；苦練內功，銳意進取更值得欽佩！所以說沒有不好的市場只有不好的思想。今天我就和大家談談怎樣增加自己農資銷售增量的問題。（鑑於種種原因在此先列提綱，詳細文字內容以後推出）
想一想我們要想提高自己的業績銷量要做到哪幾點？
一、要有自己的宏偉藍圖。宏偉藍圖指宏大雄偉、詳細的、各部分完全協調的計劃或行動規劃。國家有國家的宏偉藍圖，企業也應該有企業的宏偉藍圖。只有明確自己的宏偉藍圖才會有自己的發展計劃，才會有階段有步驟的行動實施；
二、要有自己清晰的目標。目標分為長、中、短期目標，長期目標7-10年、中期目標3-5年、短期目標1-3年，要明確你在各個階段目標中要實現什麼！
三、完善你的產品。你產品最大的特點是什麼？它能給你的客戶帶來什麼樣的價值？能不能給你的客戶帶來1:5的投產比、能不能給你的客戶帶來1:10的投產比？能不能形成互補和遞進的套餐？
四、聚焦。聚焦您的產品功能和賣點、聚焦你的市場和客戶、聚焦你的優勢。專一、專心、專注，我們不要一米深一萬米寬，我們要的是一米寬一萬米深！
五、優化。優化你的產品結構、優化你的公司架構、優化你的人員梯隊、優化你的產品使用方法。
六、團隊打造。培養團隊內部一致的價值觀，培訓提升團隊專業知識能力，建立健全晉升、競爭機制。把客戶及客戶的人員和分銷商納入自己的團隊，打造利益共同體。
七、開闊你的胸懷。老闆要捨得分錢，錢散人聚錢聚人散，會分錢捨得分錢的老闆手下都有一隻狼性十足隊伍！
八、時間管理。合理分配你的工作時間提高你的工作效率。做好明天的工作計劃，列出最重要、最緊急、最有生產力（回報率）的十件大事並排序，晚上做總結，計劃單上的事項哪些做到了、哪些沒有做到?做到的劃√，沒做到的劃x,分析原因並作出跟進方案。
九、整合與合作。一個人一個企業能力有限不能做到的事情太多了，在目前條件不具備的情況下整合資源與合作就顯得尤為重要！造船出海不如借（搭）船出海！藥企和肥企、藥企肥企和種企、或者和機械企業（飛防、耕作等）、農化企業和農產品平臺等等。
十、提升你的行動力。想法千萬不如干上一干，只有想法而沒有行動肯並不會有結果，脖子以上和脖子一下結合在一起才能相輔相成，實現目標！
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