有這樣一個人，在知天命之年，放棄掉舒適的工作、安逸的生活，義無反顧投身於充滿未知和挑戰的體育經紀領域。他說，這麼做不為名利，只想在職業生涯尾端，為中國體育經紀產業的規範和秩序盡份力量，這個人就是法國里昂商學院-維寧體育全球體育產業領袖EDP三期學員許紹連。
作者 | 金立剛
每個人都有一顆追夢的赤子心，許紹連為了追夢，放棄了20多年的媒體人身份，變成了贏德體育總裁，轉變於他而言，需要勇氣，也充滿期待，而從致力打造規範經紀模式的贏德體育出發，他的選擇，又多了幾分未知和挑戰。
許紹連很open，很善談，他的身上既有學者的影子，善於思考，找到隱藏在事件背後的根本原因；又有商人的本真，不隨波逐流，按照自己的行為準則做事。
他經常說，唯有規範，才是大道。
告別是為了更好的重逢
2017年5月，騰訊全資控股子公司贏德體育成立，總裁許紹連開始招兵買馬，他想為中國體育經紀產業做點實事。
過去20多年裡，許紹連一直在媒體圈裡摸爬滾打，20年間，他從血氣方剛走到了不惑之年，從無名記者變成了知名媒體人。工作安逸而舒適，他本可選擇一直終老。然而，45歲那年，他想改變一下自己。
“做了20多年媒體，不管是經驗、權力，還是資源、能力，應該說還是都有了一定的基礎的，但一直以來，我都覺得自己是一個不安分的人。”而這份不安分背後，其實是許紹連看到了傳統媒體領域的天花板，也包括自己職業生涯的天花板。
2013年，互聯網媒體的強勢崛起加重了他的憂慮。
“這種情況下，我就在想，能不能離開舒適區，去嘗試一個新挑戰。”許紹連所說的新挑戰指的是從傳統媒體行業跨界轉型到新領域，而嘗試無外乎兩種結果：成功或失敗。
但真正下定決心邁出這一步他花了5年時間。“2007年，騰訊體育就向我發出過邀請，但直到5年後我才終於過來，但當時我有一個要求，那就是完成在成都商報的工作後，再加入。”2013年2月25日，許紹連帶著一顆不安分的心和對騰訊體育的承諾，離開工作多年的地方，到北京打拼，拉開了人生下半場大幕。
在騰訊，許紹連主要負責體育資訊部運營工作。結果，他和團隊抓住了從PC端向移動端轉變的機遇，只用了一年時間，騰訊體育就把競爭對手甩在了身後。而這，也讓他明白了傳統媒體江河日下的原因。
“互聯網媒體是產品思維，核心是產品，內容依附於產品之上，而報社的產品就是一份報紙。”他深信自己選擇來北京是對的。
2014年，國務院頒佈了46號文件，各行業人士認為中國體育產業的春天終於來了。然而，從2015年到2016年上半年，在資本裹挾下，體育產業並沒有迎來真正的百花齊放，很多體育創業公司沒有找到合適的商業模式，依然在生死線上掙扎，資本也逐漸失去耐心，投資數額和數量開始下滑。
2014年，國務院頒佈了46號文件
對於這一現象，許紹連思考了許久，他認為，內因是體育的事業化內核並沒有改變，外因是2015年到2016年上半年，絕大多數入局者們並不是為做體育產業而來，而是為做體育資本而來。
“資本追求的是快速回報，但體育自身的特點決定了，這是一個需要長期高投入、低產出的領域，當然，體育產業一旦開始回報，就是持續且穩定的。”許紹連表示，基於這樣的對比，這一時期，進入中國體育產業領域的資本不可避免地遭遇了滑鐵盧。
“但幸運的是，野蠻生長之後，國內體育產業逐漸變得理性。”他認為雖然近幾年，在政策推動下，國內體育產業總規模以兩位數速度增長，體育產業增加值佔GDP比重連續增長，但還是暴露出很大問題，體育產業更多地集中在裝備製造業，本應占有一定比例的中國體育競賽表演業卻一直沒有做起來。而體育競賽表演業能否繁榮決定了體育經紀能否繁榮，反過來，體育經紀如果能夠做大，又會進一步推動體育競賽表演業的健康發展。
2016年，許紹連不安於體育資訊部的運營工作，將目光瞄向了更具挑戰的體育經紀領域。理由是：體育經紀是體育產業發展的產物，在活躍體育市場和促進體育產業發展中具有不可替代作用。20多年來，國內體育經紀的不規範和不成體系，導致中國體育經紀一直沒有形成氣候。但在漸漸趨於理性的體育產業裡，體育經紀的發展潛力巨大，值得一做。
偏向虎山行
說幹就幹！騰訊公司給予了全力支持。2017年5月，騰訊全資控股子公司贏德體育成立，許紹連招來一群志同道合的夥伴，為共同理想奮鬥。當然他也深知，做體育經紀非常難，其風險之高，無異於虎山之行，所以他也做好了心理準備。
“如果最終失敗，我會這樣告訴自己：事實證明你做媒體還行，但做產業不行。”但這種不行，不足以影響許紹連對自己整個人生的判斷。
可是如果成功了，他說：“我會在退休離開職場之前，對自我職業生涯進行一番回顧：還不錯，我不僅能做媒體，還能做產業，媒體是我的理想，產業是我的嘗試。”
不管成功還是失敗，許紹連做體育經紀的決心是堅定的，因為做這件事無關名利，而是有著更重要的原因：“可以讓我從另一個角度和層面，對中國體育有更深的認識。”
許紹連說，廣義來講，體育經紀最早出現在足球轉會市場，國際足聯當時有明確規定，各地足球俱樂部都需要有經紀人，因此，體育經紀在足球領域相對規範。在中國，體育經紀已經走過了22年。
但他也強調，中國足球的職業化運營和中國體育產業化過程不匹配，使得中國足球領域的體育經紀一直在低水平中發展，並且這種狀況一直沒有改變。
“目前，中國體育產業裡能稱得上IP項目的無外乎中超和CBA，唯有這兩個項目的版權好賣，但問題是，中超當初5年80億的價格，本身就超出了現階段中國體育市場的承受力，因為市場根本還沒有那麼大！雖然這個價格現在改成了10年110億，但大家還只是在扛著幹活罷了。”許紹連表示，在這種背景下，贏德體育做體育經紀具有一定挑戰性，壓力很大。
據瞭解，贏德體育的體育經紀業務分為兩大塊，一塊是做運動隊經紀，一塊是運動員個人的經紀。截止到目前為止，運動隊經紀方面，贏德體育除了獨家買斷了中國女排的商業運營權，還同時是中國短道速滑隊及中國羽毛球隊的商業開發合作伙伴。與此同時，贏德體育與所有簽約運動員，均採用服務+佣金的合作模式。
這種模式，看似簡單，其實並不容易，許紹連認同這一觀點。
“因為我們服務的運動員，以體制內的現役運動員為主，他們擔負在奧運賽場為國爭光的重任，管理體系也一切以隊伍為主導，因此如何‘適時安排’運動員參加商業活動，是一個巨大的挑戰。”許紹連說，“雖然我不認為一名運動員參加了一次外部活動，就一定影響他的體育訓練，但問題是，誰能為這萬分之一的概率擔責呢？”
他認為，運動員在不偏廢主業的情況下，可以去嘗試一些娛樂性的東西。“有更多的人關注，是好事，不應該只讓運動員充當為國爭光以及正能量的化身而不能參加娛樂。”許紹連表示，文體不分家才是科學的。
贏德體育簽約運動員劉雨辰（左）李俊慧（右）
“現在，我們的體育自己分家太厲害，總是提心吊膽地擔心運動員參加了公益節目，就會影響成績，其實真的不是這樣的，我覺得應該讓運動員擁有更豐富多彩的生活方式，而不是一成不變。”他說。
許紹連的顧慮並非空穴來風，自上世紀90年代末以來，中國體育經紀始終帶有強烈的事業性和體制性特徵。
“做中國的體育經紀比較累，做著做著，動作就可能變形了，”許紹連幽默地說，“經紀行業只有在正常的田地裡才能正常發展，夾縫裡生存的企業也有，但是不應該是常態。”
他以贏德體育為例稱：“贏德體育一直在不是很好的環境裡面求生存和發展。”他感慨地說，兩年多（包括成立贏德體育前的準備），他和團隊經歷了很多痛苦，遇到了很多問題，但現在還沒有到舉起雙手宣佈投降的時候。
“不管路多難走，都要走下去。”他說自己已經習慣了帶著鐐銬跳舞，現在，如何跳好贏德體育這支舞是最重要的事。
媒體人出身的他學會了不怨天尤人，不管環境多麼惡劣，他都坦然面對，因為他深知抱怨解決不了任何問題。
“這種鐐銬先天存在，中國體育事業、奧運爭光、金牌至上，都是在沒有體育經紀公司之前，就已經出現了，與其繞道而行，不如直擊困難。”不過，他也自信地表示，贏德體育的發展進度，正在按計劃行進，他說那是希望之光。
居安思危
很多人都說贏德體育背靠互聯網巨頭騰訊，是大樹底下好乘涼，但許紹連不這麼認為，他總是不厭其煩地告訴員工：“我們不是騰訊公司和騰訊體育，我們是贏德體育，是一家隨時可能死掉的創業公司，同其他創業公司沒有任何區別。”
在他的影響下，潛移默化間大家的神經裡都有“居安思危”的意識，每個人都有強烈的危機感，都會自覺思考：“我們是創業公司，一旦倒閉了怎麼辦？”
身為創始人，許紹連更是清楚沒有危機感的創業公司多麼可怕。“贏德體育必須要有危機感，有了危機感，才會有狼性，失去狼性，也就失去未來。”他斬釘截鐵地說。
不過，對於老東家騰訊公司給予的幫助，許紹連內心還是感恩的。
“坦率講，自成立以來，騰訊公司並沒有給贏德體育壓力，也沒有硬性的KPI，應該說我們得到了比較好的內部環境。”許紹連坦承，如果一開始，騰訊就設定目標，反而容易動作變形。
贏德體育公司成員
不過，許紹連並沒有因此而放鬆對自己的要求，他說：“我的內心至始至終都有緊迫感和壓力，如果不給自己壓力，不去市場上找錯，公司很難成長。”
2018年，在經濟動能有所放緩的情況下，許紹連和贏德體育交出了一份不錯的答卷，2019年內外經濟環境更加嚴峻，許紹連能否率領贏德體育逆勢而上？
“我不是經濟學家，無法預言2019年比2018年更好或者更糟，不過我會忘記大環境的好與壞，而是專注於讓團隊做得更好，哪怕環境再糟糕，我也能交代。”直率的許紹連認為，與其把注意力放在經濟環境上，不如多想想如何活下來。
近幾年在政策的感召下，體育產業湧現出了大批創業公司，但其中有相當數量的公司並沒有核心的產品和技術，有為數不少的創始人為了吸引投資，不惜誇大其詞和說空話，用故事去矇騙投資人，醜態畢露。
許紹連極其反感這種行為，他認為創業者應該腳踏實地，而不是投機取巧和吹牛。他以贏德體育運營運動員微博為例說：“有的公司為了讓數據好看一些，會去買點贊和評論，要不要也這麼做呢？如果買，目的是什麼？”
贏德體育公司成員
許紹連的觀點是，做事要實實在在，不能取巧，因為創業無法依靠走捷徑獲得成功。“這才是真正的體育邏輯。”不過他也坦承，前段時間同娛樂經紀人探討，他們有不同的意見。
“可能這是娛樂圈的遊戲規則，但從我自身講，我不僅是體育人，還是媒體人，有人說我摳，為了省錢，其實這不是錢的問題，而是價值觀的問題，很累！”許紹連無奈地說，“你想踏踏實實地做事，所以沒買，而別人買了，別人就顯得好，這其間的痛苦，普通人可能感受不到，但這種痛苦和壓力，是體育經紀公司必須要面對的事情。”
客觀地講，許紹連的內心很煎熬：“假如因為我的堅持，帶來了公司或某個業務沒有發展，我是不是應該為自己的做法擔責呢！”
立軍令狀
幹實事，不說大話，是許紹連的座右銘，從贏德體育成立時他立下的三年軍令狀中，就可見一斑：第一年，容忍一定的業績虧損；第二年，業績要保證盈虧持平；第三年，要實現全年盈利。
“第一年屬於前期投入，適當虧損符合商業邏輯，而去年，贏德體育基本實現了預定目標，今年最低目標是要打平。”對他來說，任何不以盈利為目的的公司都是耍流氓。
“2020年，贏德體育一定盈利，千萬級是我的一個追求，我會把每一個階段的最低具體目標設定下來，這是我的軍令狀，如果沒達到，把我開掉，我沒有任何意見。”許紹連一臉嚴肅地說。
他認為軍令狀體現了一個人的本質，商業社會適者生存，不會給你很長時間，如果沒有達到設定目標，就應該把位置讓給別人，這才是對待生意應該有的態度。
他說，“騰訊體育一直是穩紮穩打，贏德體育的前三年，採用的也是穩紮穩打。”
據許紹連介紹，贏德體育目前分為經紀人版塊、商業化版塊和宣發版塊。三個版塊之間，人數最多的是宣發，佔比40%；其次才是經紀人和商業化團隊。
贏德體育簽約運動員
“之所以，把更多的人力投向宣發，是因為對中國運動員的宣傳還停留在賽事上，”許紹連著重說道，“贏德體育的經紀人都有相關資質，甚至目前全國唯一兼具國際足聯和國際排練資質的體育經紀人，就在贏德體育。”
據瞭解，贏德體育已經簽約的運動員有20多個，分屬田徑、女排、短道速滑速度滑冰、羽毛球、自行車、攀巖等不同的運動項目。2019年，贏德體育將引進新的運動隊，並計劃開拓國際體育經紀在中國的市場開發。
“畢竟在資源和平臺上，贏德體育具備了一定優勢，因此希望能在這個領域進行新的商業嘗試，當然後續還會引進人，但不會急於進人，”許紹連在用人上有自己的標準，“只選擇合適的、價值觀相同的；反之，寧願不進。”
在贏德體育簽約的運動員中不乏蘇炳添、朱婷這樣的TOP級體壇明星，如何把他們甚至20多人的經紀工作做好，是許紹連想的最多的一件事，也是贏德體育面臨的巨大挑戰。
“蘇炳添在最近幾站比賽中，連續取得驕人戰績，我們認為他應該會成為中國體壇的新領軍人物，”許紹連讚美簽約運動員時，毫不吝惜詞彙，“因為人種原因，黃皮膚人種在百米賽道全面超越黑人也許還不太現實，但個子不是很高的亞洲人，如何憑藉頻率優勢，快速進入世界一流運動員之列的？這是我們一直認真思考的一個問題。”也正是基於蘇炳添持續、穩定的高水平發揮，許紹連認為蘇炳添有理由成為中國體壇新領軍人物的一個重要原因。
贏德體育的簽約運動員蘇炳添訓練中
而對於簽約的每一位運動員，贏德體育都一視同仁：你做好你的，我做好我們的。許紹連希望帶給運動員一些現實的東西，希望合作伙伴能夠意識到，贏德體育在用規範的心態做事，並通過和女排、短道速滑隊以及其他運動隊的合作，為中國體育經紀產業的規範和秩序盡微薄之力。
經過一年多艱難創業，贏德體育目前已具備一定造血功能，但許紹連沒有沾沾自喜而是認為距離既定目標還有差距，並且在實際的商業運營中公司遇到了諸多問題。
“最大問題是，新公司的屬性決定了客戶群體有限，再加上國內體育營銷氛圍還沒有形成，導致信息不對稱的問題發生。”許紹連說。
如何解決，許紹連給出了答案，贏德體育需要提高認知度，需要開拓客戶資源，需要提升為運動隊和運動員提供服務的深度和廣度。
另外，他也指出，由於國內體育市場還不健全和規範、體育經紀市場發育不成熟，體育經紀業尚未形成氣候，而體育經紀行為的不規範又嚴重攪亂了體育市場。
犧牲小我，成就大我
“雖然中國有數以百計的體育經紀人和公司，但專業的體育經紀人和經紀機構屈指可數，”許紹連認為，原因是經紀行為的非法律化和規範化還沒有與國際接軌，“所以，中國體育經紀業尚處在起步階段。”
於是，做中國最規範的經紀公司成了贏德體育的願景，為了達成願景，贏德體育率先取消了中國運動員保底模式。保底模式是國內體育經紀剛起步時，市場上普遍採用的一種模式：為了保證運動員的利益，經紀公司在簽約後首先需要支付一定數額的資金給對方。
此前，贏德體育也做過中國運動員的保底模式，但經過一段時間的運作，許紹連發現保底模式違背體育經紀的初衷。
- “經紀公司是通過為運動員進行商業化拓展，賺取一定的服務佣金，與運動員商業化成功後所獲得的巨大利潤相比，佣金比例其實很低，如果採取保底模式，就意味著所有的商業風險都轉嫁給了經紀公司，有違風險共擔、利益共享的商業原則。” 因此，從2018年下半年開始，贏德體育取消了保底模式。
- “經紀公司拿著很低的佣金，面對的卻是巨大的商業風險。”許紹連戲稱，放眼全世界，都沒有保底之說。加之，中國體育產業沒有形成氣候，絕大多數中國運動員的個體商業價值並不高，致使目前絕大多數採用保底模式的經紀公司都處於虧損。
- “雖然贏德體育過去一年裡所簽約的運動員都沒出現虧損，但並不代表沒有虧損或者過去一年多沒有虧損，保底模式就是合理的。”對於保底運動員，許紹連的態度是，該放棄的就必須放棄。
一些優秀的運動員聽說贏德體育放棄了保底模式後，總是習慣拿其他經紀公司來兩相對比。每逢這種情況，許紹連總會耐心地解釋：“如果你認為保底很重要，你可以去籤別的公司，但你要明白，如果你選擇我為你服務，那就意味著，我不會放過任何讓你價值最大化的機會。”
對運動員而言，自己做商業化拓展不現實，畢竟運動員不是藝人，不可能一年365天都把時間花費在商業上。所以，其中的利弊得失，許紹連想得很明白：“運動員花在商業上的時間，既要刨除比賽時間，還要去掉訓練時間，在接商業活動時，還要考慮正能量因素。”
運動員真正能夠進行商業的時間非常有限，這也就意味著運動員的商業價值，在未啟動之前就被打了折扣。而且，採用保底模式的經紀公司更容易與運動員之間產生紛爭。“據我所知，採用保底模式的經紀公司，屢屢與運動員發生糾紛，有些小公司因為保底，最後直接宣佈倒閉。”而保底模式衍生出的兩大傷害：對運動員和對產業的傷害，在許紹連看來更是弊大於利。
許紹連說：“運動員總覺得保底是好事，旱澇保收，但保底發生風險後，誰來為他們買單呢？”
但如果運動員簽約贏德體育，我們一定會按照合同補償。“退一步講，贏德體育背後有騰訊公司做後盾和背書，而其他公司又如何保證這一點？”他說。
贏德體育不做保底後，依然簽約了不少運動員，甚至有些運動員，之前所在的經紀公司是有保底的。
“這種情況下，我們會立即說清楚，為什麼不保底，我們是為你提供服務，我們有機會賺錢的時候，一定會幫你賺錢。”許紹連說，從雙方利益的角度考慮，贏德體育沒有理由不幫簽約運動員賺錢。
贏德體育的願景，是做中國最規範的經紀公司。許紹連心中的規範就是按照經紀和市場規律辦事，而不是按照某個人的判斷。
“市場規律是什麼？不能簡單地侷限於中國，保底是中國的規律和現狀，但贏德體育發現，絕大多數保底的人其實都很痛苦。”雖然，丟掉保底模式，贏德體育短時間內會失去一些希望合作的運動員，這是損失，但長遠來看，許紹連認為是好事。
“如果這種模式在中國體育經紀行業裡得到更多人的認同，我認為即使贏德體育做出了犧牲，這種犧牲也是值得的。”許紹連表情略顯嚴肅地說。
採訪接近尾聲時，筆者問許紹連，他最想說的一個詞是什麼時，他不假思索地回答：規範。
“在中國體育經紀20年發展過程中，因為信息不對稱，坑蒙拐騙的現象一直在行業裡存在，各種問題也是俯拾皆是，因此中國體育經紀必須補上規範這一課。規範本來就是商業社會的基本邏輯，只有規範經營，體育經紀才有可能成為中國體育產業真正有價值、有意義的重要一環，進而促進中國體育產業的良性發展。”許紹連說。
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