美在黔東
做實體經濟的企業，必須要做互聯網營銷。
互聯網營銷，包含兩個方面。
一是獲取用戶的方式。
二是成交用戶的方式。
先說第一個：
既然說是實體經濟，傳統的獲客方式不外乎就是靠線下的門店人流量或是傳統紙媒、公交、電梯等本地廣告等。
顯然，這些方式成本高，見效慢，跟互聯網獲取用戶的方式有相當大的差距。
如果用互聯網獲取用戶的方式，一定是先切入微信渠道。
微信是當下快速、方便、精準的客戶獲取的工具。
比如，實體經濟的企業，先讓所有的員工都註冊幾個微信（每個人可以實名註冊5個微信）。
然後把自己的目標客戶，比如本地的（獲取本地人電話，用某度地圖等都可以公開下載到），比如自己所在行業的客戶，都統統加成微信。
5個微信號，都加滿5000人，然後從這些成為微信好友的客戶中再進行篩選和轉化。
獲取用戶的方式也可以通過內容來實現。
實體經濟的企業可以進入互聯網內容領域的平臺，做幾個賬號出來，比如頭條，微博，抖音之類的，通過宣傳和傳播自己行業的內容文字或視頻，不斷獲取到精準用戶。
第二個，成交用戶的方式。
傳統企業成交用戶多數是在自己的線下門店場景內成交。
互聯網營銷的成交方式都會以更加方便高效的方式在線上成交，隨時隨地成交。
比如，開通淘寶天貓店鋪，比如開通微信小程序商城，比如在微信中直接成交。
顯然在線上成交，極大地拓展了傳統實體經濟成交的應用場景。
那麼如果說做互聯網營銷，需要哪些崗位呢？
根據我們的經驗，剛起步階段的一般只需要兩種崗位人才。
1、互聯網運營：熟悉和掌握互聯網運營推廣的渠道、方法和執行流程。
2、文案美工：會熟悉應用內容編輯軟件和工具，為運營提供推廣傳播的圖片、文字或視頻。
總之，隨著5G時代的到來，互聯網將越來越成為我們日常生活中最普通常見的一種基本設施，傳統實體經濟必須，馬上進入這個互聯網營銷領域。
不用想太多，先做再說。
流量商學院
“互聯網”已成為產業商業經營的必備工具，從企業網站、營銷電子郵件、QQ微信社交工具、營銷業務拓展信息搜索、創新設計情報收集等市場營銷及開發拓展，以及非營銷環節的網上銀行、財務管理、稅務申報、工商等線上政務業務，互聯網已成為產業界企業商業的粘性體驗，企業經營的必備工具。
★實體經濟企業為何要擁抱互聯網營銷？
所有營銷方式裡面，與買家建立業務通路，相對高效率低成本的就是互聯網線上營銷。
★關於互聯網營銷團隊的崗位配置？大部分人首先想到的是處理線上業務郵件的營銷業務員(外貿業務的配英文業務員)，這是過去製造型企業的互聯網營銷的基本配置。
中國什麼最多？製造業工廠多！產品多！更可怕的是同類產品供貨商更多！在線下展會，幾百家同行企業擺在買家眼前，在線上BtB平臺和BtC平臺打開界面，幾十家幾百家企業幾百幾千個產品呈現在屏幕上，……。買家消費者怎麼找到你呢？怎麼記住你呢？怎麼發現你的優勢呢？
★良木公建議～團隊配置“產品工業設計師”，或由企業原設計團隊提升強化支撐互聯網營銷團隊。作用一、為買家提供產品設計綜合服務，能幫助企業從單純“OEM產品製造服務”提升到“產品製造服務+產品研發設計ODM服務”，畢竟在國內能夠為買家提供產品設計綜合服務的企業目前不到10％，ODM模式可以幹掉90％的同行對手。OEM模式是傳統代工型工廠的互聯網營銷的重點考慮！
作用二、提升產品設計創新“稱王稱霸”能力，不論傳統線下營銷還是互聯網線上營銷，有設計創新價值的產品賣價，肯定比沒有設計創新含量的高。產品有創新的差異化，才能對抗買家的到處詢價殺價，提升企業議價權定價權的主動性。
作用三、設計師的專業性表現凸顯能力，設計師能夠提升企業產品營銷的質量和效率，能夠抓住買家消費者的體驗做設計，把企業和產品用最為極致的表現手法呈現給買家消費者，讓企業從幾十家幾百家同行企業中凸顯出來，以及讓企業產品從幾百幾千同行企業產品中凸顯出來。
包括現在非常熱門抖音微視快手等新型互聯網營銷的動態體驗短視頻，其實產品設計師都可以從技術層面進行解決。
網友這一刻應該明白了為什麼說產品設計師是營銷師的好幫手了吧？營銷師的市場拓展策劃，加產品設計師的設計美工技術支撐，不論線上互聯網營銷，還是線下營銷，對拉動營銷是非常明顯的。
個人觀點，不喜請噴。如對您有幫助的請關注我。
良木公 思匠智庫
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