在房地產市場下行的今天，開發商為出售物業想盡方法。
近日，澳大利亞地產開發巨頭Mirvac宣佈為旗下悉尼公寓樓盤買家提供“中國新年特別優惠”。
對於在悉尼的五大公寓開發項目（即The Finery、Marrick and Co、 Green Square,、St Leonards Square以及奧林匹克公寓）精選公寓提供高達$18,888澳幣的返現優惠。
值得一提的是，本次優惠活動和以往公寓打折活動不同，本次採取的是直接返現。
當被問道返現是否為打折出售的一種形式時，Mirvac表示公司只在特定時期提供返現優惠活動。同時，在中國農曆新年時期提供特別優惠活動。這是公司一年一度的傳統。
公司發言人說道：
“Mirvac和澳洲當地華人華人社區建立了長期合作關係。在過去的幾年中，我們都會舉行慶祝中國新年的活動，同時在一段固定時間內對特定物業提供特別優惠。”
這還不算完，據《澳洲金融評論報》消息，一家總部位於墨爾本的開發商為中國大陸客戶提供境外購房，人民幣結算服務。
據瞭解，位於墨爾本Burwood區Glengarry路的3層聯排別墅正在尋找中國買家，該聯排別墅開發商的主要銷售中介Kollins Property Investment已通過其數據庫向客戶發送私下報價。
郵件中提到：
“客戶可以選擇人民幣支付。”也就是說，買家只需向在中國設有辦事處和賬戶的開發商付款，而無需跨境向澳大利亞匯款。
Kollins Property Investment的吳先生表示：
“隨著澳大利亞房地產市場的持續低迷，開發商已開始跳出圈子，考慮如何銷售產品。”
市場上常見的營銷數策略包括：提供相應折扣，提供配套設施以及汽車或傢俱贈品，這些都在避免降價的同時吸引買家購房。
吳先生稱：
“我不認為他們對當前市場感到絕望，他們只是在試圖通過更具創意的方式進行銷售。雖然境外付款方式並不常見，但毫無疑問開發商正試圖吸引更多的買家。一般來說，雖然開發商對市場不滿意，但我們沒有看到有人匆忙離場的，基本上都對未來銷售持樂觀態度。”
此外，開發商還向銷售150至300平方米的三房和四房聯排別墅的中介提供高達6％佣金。
但是，據瞭解自該中介公司從1月底發送郵件以來，暫時還未有買家的興趣。
“根據筆者推斷，或許是受到中國新年假期的影響，或者是日前澳洲住宅項目營銷和銷售機構澳信集團（Ausin Group）在中國的辦事處倒閉導致澳洲130套獨立屋和公寓的過戶未能得到妥當安置的讓華人對這種購房方式產生一定戒備心理。”
去年8月份，澳信中國方面曝出消息澳信集團在中國辦事處倒閉，預計公司虧空達3.6億澳元，大批澳大利亞房屋和公寓首付款和尾款失蹤。
當時通過溝通記者發現這些購房者已經開始對海外投資已經持懷疑態度，即使地理位置再優越、開發商再靠譜，他們仍心有餘悸，擔心中間人或代理商會卷錢逃跑。
這就像一個'黑洞'，令所有人感到恐懼。
不過，根據《澳洲金融評論報》的消息本次Kollins Property Investment只是作為中介進行房屋出售，因此無法詳細解釋如何進行房屋交易，但很可能交易合同將由當地律師制定。
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