大樹和小葉子
小葉子的爸爸媽媽因為工作從外地來到了青島，在青島買了房子，但是小葉子上學問題難住了葉子的爸爸媽媽，於是他們找了好多人，但是卻都沒有成功，小葉子的姑姑是我們前輩的客戶，小葉子的姑姑找到了我們的前輩請她幫忙，前輩的客戶是一所學校的教導主任，幫了這個忙。小葉子的爸爸媽媽一直想要感謝前輩。
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在小葉子的姑姑安排下，前輩和小葉子一家人坐在了一起，葉子的姑姑對前輩說小葉子的家庭經濟比較好，可以為他們規劃一下風險規避和理財。酒桌上大家開心的吃完，並且約定幾天後到小葉子家。
約定時間前輩如約而至，菜過五味，前輩想要為他們一家做一個家庭風險規避計劃，但是小葉子的爸爸說：你看我的身體這麼棒（葉子的爸爸高大健壯那種）並且我和葉子的媽媽都在政府工作，我們有社保和養老保險，所以這個真的不需要，但是因為你幫了我們的忙，我們決定讓小葉子的保險在您這裡做。當時前輩的臉燒的一樣，好像自己是在這施恩圖報，出於這種想法，我們的前輩拒絕了葉子爸爸的建議，並且約定下次來給他詳細的講解一下保險的意義與功用。最後前輩去了兩次，小葉子的爸爸都拒絕了，前輩也只能暫時的放下這個潛在客戶。
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也許真的天有不測風雲人有旦夕禍福，我們公司每年年底都有為客戶送福的活動，前輩為葉子的姑姑送福，葉子的姑姑對前輩說，小葉子的父親身體不太好了，檢查了肝硬化晚期。前輩也很震驚沒有想到34歲的很健壯的葉子爸爸會得了肝硬化。葉子的姑姑也不相信，會不會是診斷錯誤，之後他們一家人陪著葉子爸爸去了北京協和醫院檢查，也許真是老天開了玩笑，最後在北京確診是肝癌晚期。
葉子爸爸的領導通過渠道為葉子爸爸找到了一種抑制肝癌的藥一針1.1萬，一星期注射一針，葉子的爸爸問領導這個可以報銷嗎？葉子的爸爸說這屬於非社保用藥不在報銷範圍之內。
打了十幾針之後葉子的媽媽發現買完房子之後剩下錢已經快用完了，於是去找姐姐借錢，姐姐讓葉子媽媽去問一下醫生這個針能不能治好肝癌？能不能恢復健康？得到的答案是隻能抑制癌細胞生長，延長一點生命。當葉子的媽媽知道答案後，卻不知道要去怎麼面對，難道要放棄這個相濡以沫的愛人，放棄庇護小葉子的大樹嗎？還是要賣車賣房治療，最後很大的可能是人財兩失結果。在和家人的溝通，和葉子爸爸的溝通後，葉子的媽媽非常悲痛的下了放棄治療的決定。
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住院期間前輩到醫院看望過葉子爸爸，很難想象那個瘦的皮包骨躺在病床上的病人會是那個一米八體型健碩的葉子爸爸。葉子爸爸見到前輩，雙手握住她的手說：姐，我多希望你能再來勸我一次，真的再來勸我一次我一定會買那份保險，我真的不想離開這個世界，不想離開小葉子，沒有大樹保護的小葉子會怎麼樣呢？我真的想活！葉子爸爸對葉子媽媽和姑姑說，希望你們照顧好葉子，下輩子我會好好的報答你們。如果有下輩子我們在一起，肯定會對你加倍的呵護與珍惜。
在葉子爸爸快要去世的時候葉子的爸爸對葉子的媽媽說好餓想要吃一片鈣奶餅乾。當那篇鈣奶餅乾還在葉子爸爸手裡的手，葉子的爸爸永遠的閉上了眼睛。離開了他流連的家庭，離開了他深愛的妻子，離開了需要大樹庇護的小葉子。
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小葉子在路邊撿起一片樹葉輕聲的說到，你也是離開了大樹的小葉子嗎？
風險帶走的不僅僅是生命，更多的是來不及兌現的愛與責任！
---保險業從業20年前輩的客戶的真實案例
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