昔日丶憐惜丨

謝謝您的問題。騰訊可以拼多多、京東兼得，未必一定二選一。

五年之約是什麼。2014年，京東和騰訊合作，騰訊購入京東15%普通股，並將QQ和微信的一級入口免費提供給京東5年。基於騰訊的社交壟斷地位，京東有了巨大的流量支持，實現了快速發展。劉強東也肯定了微信的重要貢獻，稱微信給京東帶來的顧客佔25%。

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有了拼多多的騰訊，當然還需要京東，而京東也需要微信的流量入口，雙方的合作仍將繼續。

反阿里電商聯盟不倒

網絡戲稱，騰訊合作入股京東、唯品會、美麗說、蘑菇街、拼多多，基本上把阿里的電商對手合作了個遍，拉起了一支反阿里電商聯盟。

京東無疑是其中，實力最為強勁的合作伙伴，光從市值來看，京東也是在陣營中的首位，有著巨大的商業價值和上升空間，面對阿里這個強者，雙方當然會心照不宣地繼續合作下去。

京東用戶客單價高

拼多多雖然異軍突起，但是自身各方面都存在很多問題，最典型的一個就是京東客單價比較高，而拼多多則一直被低價劣質等負面話題困擾，短時間內難以扭轉大眾印象。

京東能帶來更穩妥、可觀的商業回報，但是拼多多的生態和微信和騰訊更融合，兩者騰訊都不會放棄。

反正騰訊自身也沒有電商業務了，這也是眾多電商公司願意與之合作的關鍵所在。和誰合作都是合作，騰訊為何不與京東繼續牽手？

京東模式基本完善

發展了十幾年，京東的商業模式基本完善，物流倉儲更是走在電商行業前端，這是實打實的時間積累下來的，不是拼多多三年衝擊就能趕上的，相比起來，拼多多的業務模式其實壁壘不夠深，只是典型的流量為王，加上廣告營銷和大眾議論擴散的大眾知名度。

並沒有沉澱自己的粉絲池，也沒有培養起用戶忠誠度，甚至在電商最基本的收發貨、退換貨問題上，以及商家保證金上都還不夠完善。

小孩子才做選擇，對於騰訊爸爸而言，手握微信錢包九宮格，10億流量，再多幾個電商公司都撐得起。

吳懟懟

騰訊之殤

在國內，騰訊模仿的產品成功率不說80%，最少70%以上都是成功的，比如騰訊音樂、騰訊視頻、騰訊的各類遊戲、微信支付等等，唯一敗北幾個分別為：電商（拍拍網）、騰訊微博、QQ輸入法（已通過戰略入股搜狗）。電商騰訊是投入巨大精力製作和扶持的，但是最終拍拍網始終沒有戰勝淘寶網（如果當時拍拍網成功了，或許現在互聯網就不會是兩強爭霸了，而是一超多強的局面），反而京東崛起分了一杯羹。

因此在2014年的時候，為了在電商界佔領一份市場，騰訊和京東正式簽署戰略合作協議，由京東收購騰訊旗下拍拍網、網購100%的股份，騰訊則認購京東15%的普通股，成為京東主要股東之一，同時為京東免費開放手機QQ和微信的一級入口，擴大京東的客流量與淘寶對戰。而劉強東也表示過：“在所有新獲取的顧客中，微信給我們帶來的新增顧客達到了 1/4”，如果在算上QQ的入口，估計至少佔京東三分之一的新增顧客。

五年之約

根據騰訊與京東當時的約定，微信將為京東免費開放5年的一級入口，即如今微信頁面的購物入口，如果按照原合作協議，雙方的“蜜月”期將於2019年4月正式完結。

鑑於京東並非騰訊的全資子公司也非騰訊絕對控股的企業，因此到期後，京東想要繼續免費獲得微信接入口的可能性很小。京東到期如果想繼續獲得該入口，一般只有以下兩種方式：一是：支付騰訊費用，維持微信的接入口；二是，加深與騰訊的合作（其實就是進一步出讓股份或者投票權），以換取微信入口的繼續接入。當然無論哪種方式，最終的決定權都在騰訊手中。

騰訊會放棄京東嗎？

2018年不得不提的就是黃錚，名不經傳的一個拼多多，甚至可以說是口碑有點差的拼多多，但是在上市之後股票卻一路飆升，與京東不相上下（截止2019年2月15日，京東的總市值為315億美元，拼多多的總市值為305億美元，可以說體量不相上下，那騰訊有可能放棄京東轉而扶持勢頭更猛的拼多多嗎？

在2018年上半年的時候，京東公佈了股權名單，上面赫然顯示第一大股東是騰訊全資子公司Huang River Investment Limited（黃河資本）持有京東股份18%，加上騰訊控股佔比1.28%，佔據京東19.28%的股權。不過在2018年9月份的時候，在Thompson one banker裡面查詢了京東最新股權信息，卻發現騰訊全資子公司Huang River Investment Limited（黃河資本）已經不再大股東名單中（對此現象，騰訊表示，不方便回答，還要以京東集團公開上市公告為準。京東方面則表示，公司並沒有發現騰訊近期有任何股份變動的披露，騰訊也還是京東第一股東）。

據美國SEC網站披露的招股書顯示，拼多多公司創始人、董事長兼首席執行官黃崢在拼多多所佔股比為50.7%，對公司擁有絕對控制權，騰訊所佔股比為18.5%，為第二大股東。

如果京東的股權沒有變化，那麼騰訊在兩家企業的所持有的股份基本是在一個水平之上，甚至在京東略有優勢，因為在京東是第一大股東，在拼多多隻是第二大股東。

在電商裡，除了京東、拼多多，騰訊還投資了拼多多、唯品會、蘑菇街。不過這些電商品牌中，目前唯一有能力與淘寶抗衡的只有京東（如論是品牌、技術、物流等等方面），拼多多雖然崛起的潛力巨大，但是其自身定位已經絕對了拼多多進不了主流群體的眼界（當然後期拼多多也可以學習當年的淘寶，在拆分一個天貓這類的品牌出來獨立運營）。

總結

五年到期，如果京東不想失去這個獲客渠道，肯定會願意支付費用繼續保留（前提是騰訊沒有退股），當然為了不出現一家獨大的情況，騰訊可能也會給拼多多開放一級入口，形成兩強爭霸的局面，騰訊穩坐釣魚臺，這也是一種反向制約，不過這一切最終還需要騰訊的決定。

鯉行者

不會把雞蛋放在同一個籃子裡，騰訊不會捨棄京東而“獨寵”拼多多

在電商業務方面，騰訊不止投資了拼多多和京東，還投資了唯品會、蘑菇街。京東的特殊之處在於，擁有了微信給出的一級入口。在更深一級的入口（微信錢包）內，京東優選、拼多多、蘑菇街女裝、唯品會特賣均在同一板塊。就電商的市場佔有率而言，京東高於拼多多約11個百分點。同時，淘寶店鋪轉讓服務商易佰店瞭解到，雖然拼多多市值曾逼近京東，但兩者的銷售規模仍差了不少，這一點從雙11銷售額差距就能窺見，且拼多多十二個月的商品交易總額（2017.11-2018.10:3448億元）還及不上京東一季度的（2018Q3:3948億元）。

目前來說，騰訊在電商業務方面的投資，對於看好的業務會多次投資，比如拼多多。對於騰訊來說，收購京東幾乎不太可能實現，收購拼多多（佔比18.5%）還有有可能的。騰訊對後者追加投資，可以認為其對拼多多的發展潛力的看重。京東已實現盈利並在向多領域擴張，它與騰訊的合作，可以看作是一種資源的置換；而處於虧損和成長中的拼多多，似乎尚無能力拿出騰訊所期望的籌碼，且對於來自騰訊的社交流量依賴度比較高。從這一點來看，即便騰訊結束了與京東的上述合作，京東可能會拿出其他資源來置換新一輪的合作，而拼多多獲得微信一級入口的機會不大。

沒有微信入口，京東還能維持電商業務的增長嗎？

首先，微信給京東帶來的新增顧客達到了四分之一，這並不意味著微信可以源源不斷地為京東帶來如此多的新客，單一途徑的用戶量增長是有天花板的。目前，京東的活躍用戶數為3億多，微信活躍用戶數超10億，拼多多活躍用戶做到了超4億，而擁有淘寶、天貓的阿里活躍用戶做到了6億多。

社交流量，能夠幫助京東提升大促時的用戶參與量和訂單量，但除了微信一級入口外，京東早已在小程序方面也在積極發力，尤其是雙11大促時的優惠發放，培養用戶習慣。也就是說失去了這個入口，可能對京東的新增客戶量影響並不大。

電商小馬哥

京東對於騰訊還是有需要的。

雖然有了拼多多但是拼多多的自身定位和京東的定位完全是不一樣的。

拼多多的用戶定位，在社會金子塔最下層的廣大低收入人群。所以在18年拼多多大火的時候，大家一度認為消費降級到了。其實不是，只是代表不同消費層級而已，拼多多服務對象主要是低收入群體，他們對質量，服務沒有太多要求，買東西最看重的是性價比。

而京東定位則更多是服務於金子塔社會中中產階級以上的人群。這部分人群對產品的質量，快遞服務，售後服務，品牌形象都有嚴格的要求。不會為了省個幾塊錢，而發起一個團購。這樣做會讓他們感覺跌面。

各種的平臺定位決定了，各種服務的消費人群。騰訊為了最大程度的滿足自身在電商方面佈局，目前不會和任何一家分道揚鑣。如果二選一的話，必將造成好很多圈層的客戶的消費流失到阿里等其他平臺。如果流失到僅僅是電商交易其實對騰訊的影響並不大。伴隨著電商交易的流水其實是用戶對微信支付交易工具盒金融產品的遠離。如果是這樣的話，必將造成微信金融場景的缺失。是微信的和騰訊的發展都是不理的。

再看一下，騰訊的自我定位。騰訊對自己的定位就是一家做通訊，金融和遊戲的平臺而已。自己不做的領域，現在大多都是才有合作的方式。其實對於騰訊的自身定位來講的話，在電商領域他一直都把自己看成的流量入口也就是類似於線下的商城而已。對於他們而言，其實不在意入駐商家的多少，反而商家越多越好。這樣自己的流量變現就快了。商家的競爭也可以更好的服務於自己的用戶。還可以推廣自己的金融產品和支付工具，一舉多得。

基於以上騰訊對自己的定位和拼多多，京東定位的分析。我們發現對於騰訊來說不進行二選一，是最好的決定。所以騰訊還是需要京東的。

嘮科叭料

先用一句簡答，養大了小兒子，就不要大兒子了嗎？

肯定不可能的。

據網上公開消息，騰訊已經持有京東21.25%的股份，為第一大股東。而在拼多多的持股比例，據招股書信息，為18.5%，是第二大股東。從騰訊在京東的股份比例來看，騰訊也是不可能放棄京東的。

其二，騰訊和京東的合作方式和範圍更加豐富，從合作的流量出口來看就比拼多多要多。同時因為京東的業務佈局差異性，是拼多多目前不可能達到的，拼多多目前所扮演的角色，就是騰訊在電商平臺上對阿里陣營的進攻。而京東不止在電商平臺，未來在物流方面也可以成為騰訊系重要的合作伙伴。

集l空

這要看京東在騰訊的新零售和金融佈局佔的位置比重，

1、拼多多、小紅書兩者之間是錯位互補的。

只是服務與二三線甚至四線城市，對品質要求不高的消費人群，你很難想象高消費人群去拼。兩者之間是錯位互補的

2、騰訊通過京東和永輝超市實現了新零售夢，還有新零售然後延伸的金融，自己是幹不成的。

騰訊一直有電商夢，拍拍網幹不成，給了京東，2014年又和萬達、百度合作了騰百達的飛凡網，萬達電商計劃一期投資人民幣50億元，萬達集團持有70%股權，百度、騰訊各持15%股權。慢慢看下去，你就明白為什麼被馬雲嘲笑搞不下去了，最終2018年低調close。

社交互聯網公司和傳統零售企業轉型新零售不是老闆一句話，拉來幾個大款，建個網站，開個商城就OK的。

騰訊： 借力永輝超市與京東，完善新零售佈局

騰訊以社交起步，連接人與人的關係是其核心優勢，而零售與消費恰恰與人人有關。然而不同於阿里巴巴， 騰訊較少以直接切入或控股的方式進行新零售佈局，而多是以直接或間接持股的方式，與更多零售商合作來構造自身的新零售佈局。

其對被投公司持股比例基本都少於 10%，如僅佔有永輝超市 5%的股份，甚至對京東也僅持股 18%，但卻以京東、永輝為兩大抓手，迅速佈局了沃爾瑪、家樂福、中百集團、紅旗連鎖等商超巨頭。 目前騰訊借力京東與永輝，在各自優勢領域進行供應鏈改造。

看到這裡東哥的分量這麼重的，你說了，換成你是京東的大股東騰訊，你願意輕易砍掉你新零售一條這麼重要的臂膀？

請加【關注】，有文章詳細分析京東如何用中國式的新零售”改造“美國零售老大沃爾瑪，這步棋走好了，說不定，要改造到美國去，畢竟中國的新零售、移動支付等都超越了美國。

宋子100倍

拼多多和京東實際上對於騰訊是互補的，針對的人群完全不同。

拼多多走的什麼路線，低價低質，講求的是產品能用就行，最大限度地滿足中低端消費人群的需求，區域也主要在三四線以下，實際上打的是淘寶的用戶，馬化騰在電商板塊一直是忌憚馬雲的，淘寶是阿里巴巴的基石，制約淘寶目前拼多多是最好的工具。

而京東從3c數碼類產品入場以來，主要都針對中高端人群，三線以上的區域是主要的勢力範圍，標榜產品高質量生活高品質，實際上打的是天貓的用戶，雖然在經營模式上有所不同，但京東已經搶了不少天貓的服裝類用戶了。

故對於騰訊來說，兩張牌都必須要，中國互聯網的量大巨頭之間的戰爭還將持續很長一段時間。

灰鴿觀察室

兩種戰略佈局完全不一樣，京東主要是供應鏈的佈局，拼多多是社交電商的佈局，反而兩個商業體系後期很多融合的空間和不同的合作領域

美食地圖

京東和拼多多佔了不同的維度，京東是好，快！拼多多是多和省，所以2個是互補的關係。並不衝突

關鍵字: 科技 騰訊 劉強東