我們最怕“狂歡後的落寞”，而跨境電商圈中，賣家們最怕的莫過於“旺季後的慘淡”，在旺季結束之後，不少賣家已經被慘淡的單量和堆積的庫存搞得愁雲密佈，那麼如何快速走出單量下跌的陰影，提升銷量，甩掉庫存呢？
其實，最有效的路子就是參加各種秒殺活動，但是站內站外的秒殺活動水有多深，門檻有什麼，應該選擇哪種秒殺形式會更好？今天就來為大家答疑。
01站內deal的類別
基本上在亞馬遜站內能夠看到秒殺效果的頁面有6個，而每個頁面擺放LD產品的位置各有不同，這些頁面是：
Deals首頁
Lightning Deals首頁
Lightning Deals 產品分類頁面
Outlet首頁
產品關鍵詞搜索頁
產品詳情頁
站內deal又有以下這幾種
Best Deal
Best Deal，簡稱BD，免費，一般可以持續2個星期，涵蓋美國站和日本站。Best deal的價格不會自動修改，是需要賣家自己手動修改。
申請條件
(1)至少3顆星以上顧客評價
(2)現在購物車售價的8.5折或更低
(3)使用FBA
(4)報名頻率：每月最多兩次
Lighting Deal
簡稱LD，是極具時效性的秒殺活動，一般持續時間4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美國4小時，歐洲6小時)，每個ASIN150美金。
需要注意的是，並不是所有的產品都能參加秒殺，亞馬遜明確規定，電子香菸、酒精、成人用品、醫療設備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產品類型不能參加L D 活動。
值得一提的是，Lightning Deals 秒殺是Amazon所有產品推廣方式中最有效的一種，亞馬遜非常自信地對參與秒殺的賣家保證屆時可以將產品流量提升平時的1000倍。
申請條件
(1)Review 要求細節：a、有Review且越多越好，電子產品、家裝產品、辦公產品要求10個Review以上；b、至少3.5顆星以上推薦概率高；c、新品轉化率較高，也有被推薦或抓取概率
(2)Lightning Deals 通常是為Prime會員服務的，配送必須是FBA
(3)價格要求：現在購物車售價的8折或更低 (不是在List price基礎上，而是現在的購物車售價基礎上打折)
(4)報名頻率：每月一次如果後臺推薦deals已經提交，那麼亞馬遜會先審核。包含一些Deals 費用收取也會在申請通過才會收取。
Deal OF The Day
簡稱DOTD，免費，時間為一天。這個是亞馬遜站內秒殺的王中王，也是最難申請的，每天只有三個廣告位，極為稀有。在移動端打開Amazon App的時候，第一個顯示的就是Deal OF The Day。
申請條件
該促銷暫不對賣家開放，無法申請。
Deal申請成功以後會受到亞馬遜發來的郵件，告訴你的參與時間，如果你覺得這個時間段不合適可以選擇取消然後再次申請。
Outlet Deals
不少賣家很少聽說Outlet Deals，其實這個秒殺和LD，BD一樣是一種有期限的秒殺促銷，一般可以持續三週。它針對的是一些即將下架的商品進行清倉，通常折扣力度非常大，25% OFF甚至更多。
申請條件
Outlet Deals一直都是邀請制。一般來說賣家只有收到亞馬遜的邀請郵件之後，才能提交表格進行申請。當然你也可以通過招商經理進行報名。
以去庫存為目的，價格自然是要低的，根據要求產品定價必須是過去30天平均售價的基礎上再打個7折不然很有可能報名失敗。
在活動期限中，後臺是不會自動改價格的，賣家需要自己在後臺產品Listing修改成你報deals的價格，修改的價格必須要在亞馬遜給的時間內修改。
對參加活動的ASIN也有一些要求
● ASIN必須符合滯銷要求;
● ASIN使用亞馬遜物流;
● ASIN不屬於服飾、鞋類、珠寶以及鐘錶品等類目
02參與秒殺前的準備
審慎選擇秒殺的時間，要符合站點消費者的習慣性購物時間，這一點需要賣家自行調研。
通過市場行情定製秒殺的價格，一般來說，大家可以進入首頁搜索自己的產品關鍵詞，查看相應同類產品秒殺的價格。
基本上差評毀所有，所以在成功申報秒殺成功前的兩週就要讓listing儘量保持零差評，可以適當上一些好評。
優化listing，標題作為重中之重一定簡潔並能突出產品的賣點。另外，圖片、產品詳情頁面、5點描述、A+圖文頁面的優化也是必不可少。
03站內deal的優缺點
站內deal的好處：
1、程序簡潔你可以直接通過賬號經理進行申請，如果你的產品也足夠好的話，亞馬遜會邀請你參加deal。
2、流量更精準且多，LD出現在亞馬遜訪問量最高的頁面之一，它的活動也都被收錄到搜索結果中。通過deal可以引來大批亞馬遜站內免費流量，流量很大。
3、可以提升排名和銷量
4、帶動其他關聯產品的銷量
5、幫助你清理滯銷庫存和季節性產品
站內Deal缺點
1、亞馬遜申請Deal要求嚴格，首圖title必須完全按照要求修改。
2、審核時間長，審核期間會影響Listing session及轉化。
3、如果是Best deal,亞馬遜會要求直接降價，活動後才可提價。
4、價格相對站外Deal要高很多。
根據亞馬遜賣家們總結出來的經驗，站內deal需要本身listing排名夠好 否則根本沒有曝光量。而站外只要你的產品review好，折扣力度大 曝光量很大。因此不少賣家紛紛把目光投向站外deal。
04站外deal
美國最大的Deal站Slickdeal（簡稱SD），他的發帖要求很高，在Slickedeals發帖的店鋪Feedback數量要大於1000個，產品review數量大於50個，產品評分不低於4.0分。
站外deal比如SD，一旦上到首頁，一天1000+order基本上是妥妥的。
Hotukdeals也是美國很大的Deal網站，他的發帖要求需要Feedback滿1000個，同時還要求是在當地進行信息註冊（如果發現是中國賣家註冊的信息，絕大多數會被刪和封品牌）。
相對於SD、Hotukdeals而言，Kinja、Groupon算要求很低的Deal網站了，只要你的產品四顆星以上就可以免費申請。
其實並不是每個類別的產品都適合做促銷，都適合用Deal來做引流，賣家必須對產品有一個充分的把握和認識，再判斷能不能做促銷，要不要做促銷。
另外站外deal的網站類型是不一樣的，受眾全體和常用人群都有很大的差異，賣家要根據自己的產品來選擇網站類別，例如服裝、母嬰等分類，合適的渠道決定了賣家產品的轉化率和銷售額。
最後提醒賣家不僅要注意平臺的規則，每個國家都有很多本土的促銷折扣網，即便是同一個國家的促銷折扣網在政策和流程上也都有差異，所以中國賣家一定要在瞭解其規則的基礎上進行營銷，不要一上來就狂轟濫炸或是進行違規操作，被封了賬號和IP就得不償失了。
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