信貸是個苦差事
記得在新公司兩個月的時間就當上了組長，雖然不比業務多拿一分錢工資，但能混上個一官半職還是很開心的，也許每一個傳統的中國人，骨子裡都在渴望著過一把當官的癮。
說是官，但當時每天的任務就是帶著幾個小夥伴出去派單，每天走街串巷，與商場保安小哥鬥智鬥勇，跟小區看門的老大爺比比腳力。
記得那年夏天，每天派單回來能帶著小夥伴一起去公司附近的泉水裡偷偷泡個腳就覺得很幸福了，相互之間邊聊天邊炫耀著腳底板今天新磨出來的水泡。
俗話說“不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友”，外出掃鋪集合的時候倆小姑娘總是不能按時回來，每次都是被不同的保安各種抓，我跟另一個小夥伴每次還得假裝公司領導去把倆人領回來，都不知道這人咋會這麼笨，現在想想也許不是所有人都適合幹信貸，或者說做任何事都必須要靈活。
當你開始自負的時候，你的能力就會被限制
信貸這塊做久了，慢慢就開始不相信基礎營銷了，雖然還是按部就班的去電銷掃鋪，但學會了偷懶，一邊指揮著小夥伴繼續努力，一邊躲到樓梯口去玩手機。
單子基本都是同行送來的，相比之下，基礎營銷來單太慢了，那感覺就像原來在戰壕裡每天衝鋒陷陣的士兵突然覺得這場戰鬥毫無意義開始躺在炊事班裡悠閒度日。
因為幾個同行關係都不錯，他們一般都是資料收齊了qq發給我，提前跟客戶打好招呼，甚至考察的時間都給我安排好了，我一般就瀏覽下資料，然後去實地就可以了。除了圈子裡的幾個夥伴之外，其他同行甩單我一般都愛答不理，也是自己當時太過自負，即便是渠道獲客也是固步自封，整整半年沒正兒八經的做過營銷也沒有去開拓任何一個新渠道，所以業績也變得一般般，自己也都忘了信貸到底該怎麼幹。
現在回想起來都覺得自己當時蠢透了，上天如果能給我一個重新來過的機會，我一定拼了命的去做銷冠。
直到有一天，一個面臨考核的小夥伴問我“哥，到底怎麼幹才能找到客戶”的時候，我整個人都迷茫了，一方面我肯定不能鼓勵新人小夥伴去跑同行，另一方面我對基礎營銷早就喪失了信心。
到底應該如何獲客，後來我也思考了很久，當年有句話叫“整個信貸圈70%的單子都是平安跟宜信甩出來的”，你去平安跟宜信去看看，大多數人都在拼命的做基礎營銷，這能證明信貸獲客的手段還是基礎營銷嗎？
深入去了解，你才會知道這兩家公司的業務有多殘酷，那時候宜信主要是靠發單頁跟張貼不乾膠獲客，後來因為“創衛”也改成了電銷，新人入職每天是500張不乾膠跟1500份單頁，我們平時背的雙肩包，滿滿當當一大包，每天倆人一組騎個大摩托早晨出去，晚上回來的時候兩隻手都被單頁掉的顏色染花了。就這種幹活法倆小夥伴愣是沒撐過第一輪考核，後來下落不明。
平安的小夥伴是我的室友，在平安每天電銷3個月後被淘汰了，但人家又去掛了職（沒有底薪），飯都快吃不上了還是一直堅持，到第五個月開了第一單12萬，果斷正式辭職了。後來跟我說，他拼命去開那一單只是為了證明自己不是廢物。
基礎營銷是能出客戶不假，但卻又是建立在多少業務的屍體之上？
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