偶像組合與影視小生雖同為流量擔當，但本質是存在區別的，偶像組合是C端粉絲起家，後觸達B端資源，例如鹿晗、吳亦凡等都是通過前期EXO組合的人氣積累建立起強大流量和粉絲號召力後，再出演各大電視劇、電影和綜藝，成為B端招商的核心競爭要素；而傳統的影視小生例如劉昊然、吳磊、胡一天等，都是各種機緣下先觸達B端，出演影視劇、綜藝等，後在C端形成粉絲集群，兩者在成長路徑以及對粉絲的依賴度上有著根本差異。
我國偶像組合歷史最早開始於小虎隊，後也有SHE、飛輪海、南拳媽媽等國民度極高的偶像組合，但受我國低迷的音樂唱片市場環境影響，偶像市場工業化遲遲未起步，遠落後於日韓高度成熟的偶像組合市場。但隨著2008年之後在日韓偶像薰陶下追星消費習慣的養成，頭部流量明星高溢價能力的彰顯，以及互聯網和社交媒體APP的飛速發展，國內偶像組合這塊巨大的藍海市場吸引著越來越多的資本和創業者入局，而《偶像練習生》和《創造101》兩檔養成類選秀綜藝的火爆更是標誌著我國偶像工業化的開始。
我國偶像組合的開端：小虎隊
在《偶像練習生》和《創造101》誕生之前，我國流量擔當呈現四大三小的格局，四大為鹿晗、吳亦凡、楊洋和李易峰，三小為王俊凱、王源和易烊千璽，而四大三小中有五位是偶像組合出身，比例高達70%。在完成C端向B端的轉化後，偶像組合明星的網絡熱度和商業價值也長期穩居鰲頭，B端變現能力可見一斑。
超人氣組合TFBoys：王源、王俊凱、易烊千璽
EXO超人氣組合出身的鹿晗和吳亦凡藉助組合期的粉絲人氣積累順利轉戰B端，而B端資源無論影視劇、綜藝還是代言都是鉅額投資的頭部內容，實現了粉絲積累（C端）→國民度影視、綜藝、代言（B端）→粉絲擴張（C端）→更優質的B端資源這樣一個良性的循環。而國民組合TFBOYS在2017年年末各自成立個人工作室後，憑藉著超高國民度和基數龐大的死忠粉也開始了全面的個人商業價值變現。
吳亦凡、鹿晗均出身人氣偶像組合EXO
互聯網的發展和以用戶為中心的理念使得藝人導流屬性進一步被強化，作為招商核心競爭力的流量藝人構成了最主要的內容成本，片酬佔總投資比重達40%以上，天價片酬屢創新高，且隨著泛娛樂的版圖延伸，藝人價值變現更加多元，天價片酬之外還有天價代言、天價綜藝出場費等。總之，哪裡有流量，哪裡就有金錢。
在鹿晗、TFBOYS強大流量變現能力的感召下，2018年視頻網站終於和新興偶像經紀公司聯手，推出《偶像練習生》《創造101》等偶像養成類選秀綜藝。在此之前，也有公司瞄準這塊香餑餑，推出了《星動亞洲》《燃燒吧少年》《蜜蜂少女隊》等偶像選秀綜藝，但無一成功，主要因為缺少了強大的宣發渠道，後續配套資源難以跟上。而《偶像練習生》《創造101》既有強大的視頻平臺作為製作方，又有韓版《Produce101》成熟的賽制選拔模式和成功案例在前，天時地利人和——2018年1月19日開播的《偶像練習生》點擊量已經達到35億，而4月21日上線的《創造101》達到了50億，二者躋身2018年網綜TOP5幾乎毫無懸念。
網綜選秀節目《偶像練習生》現場
騰訊視頻《創造101》海報
數據來源：2017年騰訊娛樂白皮書綜藝篇（數據截至2017年底）
同時，在製作平臺獲得大量關注、廣告商和付費用戶的同時，也給新興偶像經紀公司和偶像練習生們帶來了鉅額的流量和粉絲積累。截至目前（2018年8月10日），人氣新星蔡徐坤微博粉絲已達1344萬，大有躋身四大三小流量巨頭的架勢，其他八位NINE PERCENT組合成員的微博粉絲也大多超過500萬，且粉絲黏性和互動性強，為商業變現提供了先決條件。同時，新興偶像經紀公司也能借助公司核心偶像建立品牌，獲得高額回報和資本青睞，為擴大偶像市場佔有率、攫取國內偶像藍海市場鉅額紅利奠定基礎。
數據來源：微博及公開資料（截至2018.8.10）
目前國內各大經紀公司集中度低，規模較小，未形成可持續的工業化造星能力，除了要面對國內同行競爭外，還要承受日韓成熟偶像團體的壓迫，而視頻網站以內容為主，難以花費大量精力和時間去挑選、培養眾多練習生。因此通過由視頻平臺主導、經紀公司合縱連橫打造的《偶像練習生》這款綜藝，一方面愛奇藝開闢了超級網綜的新類型，在偶像市場分得一杯羹；另一方面經紀公司也捧出自家偶像，從而帶動公司發展，實現雙贏。
對《偶像練習生》背後的經紀公司進行整理發現，第一梯隊頭部公司優勢明顯，主要為頭部影視內容公司和頭部偶像經紀公司。如華誼兄弟、英皇娛樂、慈文傳媒和盛夏星空等這些影視劇老牌公司，一方面，他們有大量的B端資源供應，在完成早期粉絲積累後即使未觸達B端，也可無縫銜接地把B端資源嫁接到練習生身上，實現B端、C端同時發力；另一方面，這些老牌影視公司旗下也有大量已簽約的知名藝人，能夠帶動練習生的關注度，例如明鵬作為英皇娛樂旗下的新生代藝人，容祖兒和Twins都曾發來視頻為其助陣。但這類經紀公司也存在明顯短板——以影視內容為主自然在經紀業務和粉絲運營上難以像專職經紀公司一樣費時費力，深耕細作。因此，在第一季《偶像練習生》中，上述四大內容公司無一人進入最後出道組合NINE PERCENT中。
數據來自公開資料（截至2018.8.10）
而頭部偶像經紀公司以樂華為首，在《偶像練習生》的舞臺上出盡風頭。最後NINE PERCENT出道組合除了個人練習生蔡徐坤和簡單快樂公司的王子異外，其他七位均出身樂華娛樂、香蕉娛樂、果然天空和傳奇星四大名門。
- 樂華娛樂，成立於2009年6月，與韓國偶像市場有著諸多合作並建立有韓國分公司，也是最早開始關注國內偶像經紀市場的公司之一。旗下藝人有韓庚、周筆暢、阿杜，孵化組合包括UNIQ、宇宙少女、YHBOYS等。2013年與韓國PLEDIS ENTERTAINMENT達成戰略合作，系統引進韓國練習生培養系統，目前是市場上最成熟、規模最大、儲備資源最多的偶像經紀公司。
- 香蕉娛樂，以王思聰（萬達公子）、高翔（藝人，演出經紀資源豐富）、裴樂（電競行業垂直深耕多年的WE創始人之一）、林邁可（周杰倫御用編曲人之一）、韋翔東（負責香蕉影視的萬達副總裁）為核心，建立起橫跨遊戲電競、音樂、影視、藝人經紀、體育的泛娛樂矩陣，以迎合90後為主的新一代消費者為目標。2016年香蕉娛樂收購了韓國著名音樂人新沙洞老虎先生的音樂公司，成立了韓國香蕉娛樂，掌握了韓國娛樂圈的一批人脈和資源，並簽下了韓國知名組合T-ARA、EXID以及MISS A的中國成員孟佳；同時也在國內發力，簽下翻唱《告白氣球》走紅的二珂，並通過T18香蕉練習生全球招募成立TRAINEE18男子偶像組合，後續團綜《薩瓦迪卡Banana》即將上線。
- 果然天空，愛奇藝持股95%，擁有強勢平臺資源支持，同時創始人劉濤曾是華誼兄弟的金牌經紀人，簽約藝人數量已達50名以上，年齡結構基本為95後，深耕以專業分工協作為優勢的“扁平化”藝人經紀——影視經紀人專職負責影視項目，商務經紀人則負責廣告代言和公關。公司在藝人經紀方面成績優異，旗下藝人多次參演頭部IP劇，如毛林林在湖南衛視《談判官》中飾演女二，陳哲遠在華策大劇《絕代雙驕》中飾演小魚兒，與胡一天上演對手戲。
- 傳奇星，前CHANNEL V總監Andy與黑人陳建州一起合資建立的臺灣娛樂公司，旗下藝人主要來自2005年間大熱的臺灣選秀綜藝《我愛黑澀會》和《模範棒棒堂》。
注：紅色名字為NINE PERCENT組合成員
偶像練習生：樂華七子
創造101：香蕉娛樂練習生
第二梯隊公司雖在資源和資本方面不及第一梯隊，但大多有著垂直領域核心競爭力，部分創始人有著多年經紀人背景，深諳經紀業務和粉絲運營，例如覺醒東方創始人紀翔曾擔任過李冰冰和吳亦凡的經紀人，捷特聯合聯合創始人司捷曾擔任著名組合H.O.T、東方神起等的中國經紀人，後在天娛傳媒任職期間打造出TimeZ、至上勵合等中國本土組合，偶像團體運營經驗豐富，而紅熠文化有韓國FNC股東背景，鉑熠文化創始人單旻靚、範逸白都是前SNH48高層。
此外，第二梯隊公司也有諸多影視方面的背景資源，比如麥銳娛樂創始人王叢曾在華策擔任副總經理，在影視領域人脈廣、資源多；而新湃傳媒與海潤影視成立了合資公司新湃海潤。
第三梯隊更多是其他泛娛樂細分板塊的跨界和一些小型新公司，如次元文化是深耕二次元文化的公司，新銳雜誌是中國第一本本土原創青春時尚雜誌，隨著互聯網對紙媒的衝擊，新銳雜誌也在積極進行轉型和升級。該梯隊的經紀公司在這次的《偶像練習生》中並無黑馬出現。
總結來看，國內各大經紀公司要麼在影視方面有一定資源，能夠幫助藝人在C端完成粉絲積累後快速對接B端，要麼有多年經紀人經驗積累，在偶像包裝和運營上頗有心得。
但總體來看，我國偶像經紀業務仍處在初期階段，集中度低，可持續造星能力弱，雖已有較頭部的公司形成，但顯然護城河並未牢靠地建立起來，與韓國高度集中成熟的偶像工業化差異巨大。韓國偶像產業目前已經形成SM、YG、JYP三大巨頭割據的局面，同時也有黑馬出現，例如防彈少年團所屬的經紀公司BigHit娛樂，雖為只有一個組合的小型企劃社，但憑藉防彈少年團在韓國及美國的超高人氣，估值在短短一個月內實現翻倍，快速崛起。對比韓國成熟的偶像市場體系，我國偶像經紀事業有眾多可借鑑之處。
數據來源：Naver Financial
韓國三大經紀公司
- 高度工業化的可持續造星能力
韓國經紀公司在經過長期發展後已經形成了較完善的工業化造星鏈條：初選 → 全方位、高強度培訓 → 通過定期考核 → 最終選出優質人員組合出道 → 通過B、C端同時運營實現變現。 標準化的生產流程能夠保證培養出最符合市場需求的偶像藝人，保證公司穩定的可持續經營造星能力。中國目前的偶像產業鏈還處在早期階段，沒有成體系的選拔系統，培訓也相對粗糙，各環節的專業度遠遠不夠。此外，在最後的變現環節，我國偶像經紀主要通過B端獲得收益，C端的開發和運營均較為滯後。
- 成熟的偶像推廣配套基礎設施
韓國偶像經紀離不開眾多的推廣渠道，不僅有全民娛樂的追星氛圍，還有三大臺——KBS音樂銀行、MBC音樂中心、SBS人氣歌謠等打歌舞臺，以及各種線下拼盤演唱會和綜藝節目錄制，因此偶像推廣的配套基礎設施健全，而我國雖然在視頻網站開辦偶像選拔節目後推廣渠道有所拓寬，但音樂市場蕭條，打歌舞臺和機制也未建。NINE PERCENT和火箭少女101成團之後的曝光度和音樂作品後繼乏力，很大程度是由於後續推廣的渠道和基礎設施不健全造成的。形成穩定的偶像經紀，成熟的偶像推廣配套基礎設施是關鍵。
KBS音樂銀行舞臺
- 以老養新的長週期培養和家族愛
目前我國的偶像經紀較浮躁，在要求快速回報的資本市場中，很難花費3-4年精心打造優質全能偶像。在《偶像練習生》和《創造101》激活國內偶像市場後，湧現出大量公司招募練習生，或送去韓國培訓3個月匆匆出道，或為後續選秀節目做準備的現象。但3個月的培訓時間距離成熟偶像的目標是遠遠不夠的，對比SM練習生動輒3年以上的培訓週期差距太大。而高昂的培訓成本、漫長的培訓時間、極高的不確定性風險對我國剛起步的偶像公司來說是難以承受的。
SM公司外景
但這種情況對於已有頭部偶像組合或其他王牌業務的公司來說有利。例如SM前端有頭部組合東方神起、SJ、EXO等不斷創造高收益，後端有充足時間和金錢打磨後續組合。而且前端頭部組合對後端也具有拉動作用，不僅在招募時能充分發揮廠牌效應，還能通過家族愛方式讓後續組合直接獲得核心粉絲群體關注，以完成初期粉絲積累工作，形成良性閉環。
本文作者：譚斐藝，聚元資本私募股權投資部見習分析師，對外經濟貿易大學金融學碩士畢業。曾在華策影視、歡瑞世紀、廣發證券傳媒組等公司實習。
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