頭部夾擊下的生存法則
聊到東南亞電商，浮現在腦海的有印尼Tokopedia、阿里旗下的Lazada、新晉選手Shopee、不出世的小霸王Qoo10等等。但在此之前，早就暗藏了“黑市”，一些細分電商另闢蹊徑，做起了社交和類似於網紅的電商生意。
在社交媒體上面做生意？沒錯。在中國的生態系統中，微信是最流行的社交媒體，於是就有了“微商”。而在東南亞，最受歡迎的社交軟件則是Instagram、Facebook、WhatsApp等，理所當然也有人在這些平臺上做生意。
根據PayPal今年發佈的報告，東南亞絕大部分的商家都將社交媒體視為可行的商業平臺，在不同的社交媒體上運營賬號，與消費者互動。
數據來源：PayPal Asia Social Ecommerce Report（2018）
在眾多以Instagram為主進行網絡銷售的平臺中，我們發現了這樣兩家優秀的選手。。
時尚界元老 VS美妝界“歐巴”
從博客商店到地區性品牌：Love, Bonito
這個品牌可以說是憑藉“網店”發家的。追溯到2010年，它還只是個博客商店，銷售來自曼谷和韓國的進口服裝。近幾年，憑藉著更符合亞洲人身型的設計、靈巧的社交媒體運營，Love,Bonito以Instagram為主場的線上業務迅速發展，營業收益不斷攀升。現在，它的生意更是做到了馬來西亞、印尼和柬埔寨等國家。
除了線上業務外，Love,Bonito還積極地在上述各國發展實體店業務，完善銷售渠道。在把控產品質量的同時，公司也通過社交媒體與消費者保持緊密聯繫，緊跟流行趨勢和需求，以提供更好的產品和服務。
但是！去年，這位時尚界元老在Instagram上被“韓流”反超了，它就是。。
將韓國美妝帶進東南亞：Althea
韓流文化盛行， 正是韓妝出口電商的春天。Althea主要面向東南亞市場，為韓國美容類品牌提供全套落地服務：行銷方案、國際物流與售後服務等。自2015年推出以來，Althea逐漸成為以Instagram為主場的第三方在線平臺，粉絲數量甚至超過了Love, Bonito。
據瞭解，目前韓國有上萬個大大小小的美妝品牌，遠遠超出本地市場的容量。於是，除了與知名美妝品牌如蘭芝、悅詩風吟和伊蒂之屋達成合作之外，Althea同時也幫新興品牌遠銷東南亞。與Love, Bonito相似，其成功也少不了活躍而有吸引力的Instagram運營，並在發佈的帖子中置入更多“Call to Action”，從而提高轉換率。
全民開店的時代要來了嗎？
數字時代，不在社交媒體上搞點動靜是會被淘汰的。既然Instagram這麼好用，那電商巨頭們都用它幹了些啥呢？其實，很多大佬都正通過Instagram賬號接觸更多的年輕人。
印尼最大的電子商務平臺Tokopedia今年就利用Instagram Stories宣傳節日促銷活動，同時投放App的廣告。通過一系列的社媒宣傳，Tokopedia的應用安裝量增加55%，覆蓋的受眾人數增加了11%。
不僅是對企業，社交媒體的盛行，也為個體創業者提供了更多的選擇。
Pimtha小姐姐
泰國最清新脫俗的網紅Pimtha在Ins上的粉絲量超過300萬，不僅很會拍照，還經營著自己的相機包小品牌Memento，在主賬號之外另設一個賬號專門展示這些包包的，擁有超過五萬的關注者。
在國內，如涵控股旗下有著“第一電商網紅”之稱的張大奕年盈利過千萬。在東南亞，也有一批潛力股網紅等待挖掘。隨著社交媒體影響力的不斷攀升，不可否認會有更多人像Pimtha一樣分享自己的生活點滴，獲得大批粉絲成為網紅。而如何利用流量變現，則是他們要思考的問題。想要把生意做大，還需要過硬的產品質量和成熟的商業模式，這也是國內網紅孵化器出海的機會。
當然，成為網紅給的前提是你要很會拍照。
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