前言
“區塊鏈+”戰略，可以說是今年的時髦名詞，大有前些年的“互聯網+”的風流。
區塊鏈+金融、區塊鏈+內容、區塊鏈+遊戲、區塊鏈+供應鏈、區塊鏈+廣告、區塊鏈+視頻、區塊鏈+旅遊……blabla，區塊鏈+的就太多了，傑夫不在此一一列舉。耳濡目染之下，也將傑夫帶入研究區塊鏈+酒旅預訂行業項目之旅，可以說先有失望，隨著深入找尋又有驚喜。
對比trip.org與登巴星球鏈改項目，有對比才有“傷害”，無疑傑夫更看好這個逆向操作的項目--登巴星球的鏈改項目，該項目卻是“酒旅行業+區塊鏈”的落地項目，成熟的主流客棧社區聯合成熟的區塊鏈技術社區Ultiledger開啟的區塊鏈改造項目，完成眾籌、住宿、支付、攻略、出行及志願服務等環節的數據上鍊，通證激勵全部生態的參與者，降低信用成本，提高生態效率，打造完整的揹包客社區經濟生態閉環，這不禁讓傑夫為其路線及前景而眼前一亮。
傑夫先把自己的觀點亮出來，“區塊鏈+”戰略最終還是要回歸實體經濟，一定會走到“行業+區塊鏈”戰略上來的。
今天傑夫就講講最近幾天研究“區塊鏈+酒旅行業”的結果：
簡單說下酒旅行業的生意吧，其實最主要的就是兩個點：房和客。這兩者中又是客為先，就是流量為先。誰掌握流量，誰就能夠獲得房源的支持甚至是投靠。只有手握一定量的房源與客流，鏈改及通證化改造方有成功的可能。
一、酒旅預訂行業的痛點
當下酒旅行業市場的痛點：服務提供商與房客的雙邊信用、點評造假與刷單惡象、高額OTA佣金、服務交易費高、運營成本高。這些問題確確實實存在，也實實在在地影響著酒旅行業市場，但存在是有其必然性的！
是否是在解決了之前更大的痛點後形成的改良版或者說是衰弱版的弱點呢？
提出的痛點是否只是表現呢，真正的根源在哪裡呢？
問題的根源如何解決呢，方法論在哪，路徑在哪，如何實施？
之後就是看誰來使用區塊鏈技術改造，使用區塊鏈技術的主體往往決定了區塊鏈技術在該行業的應用前景。如果是非合適的使用主體，那其不具備行業與區塊鏈技術完美融合的資源，那將註定試驗失敗也浪費市場資源（尤其是參與其中的普通投資者）!
這些是傑夫一直以來看主流行業區塊鏈改造的痛點發掘方面的一些想法。
其實當下酒店管理集團、民宿聯盟等被OTA稱之為第三方勢力，確是受到了OTA的壓制，酒店與民宿在獲取流量的同時也是付出了很高的成本，消費者在獲得預訂便利的同時最終承擔了OTA的所有成本和利潤，跨境支付確實費用很高。
酒旅行業中最希望變革的應該還是酒店管理集團及民宿聯盟類團體， 因為酒店管理集團和民宿聯盟手中有房有資產、還有一定的固定會員或者說社區成員就是有人，這類主體使用好區塊鏈技術無疑將降低成本提高效率，在很大程度上還能激勵全生態內的參與者，登巴星球聯合Ultiledger啟動的區塊鏈技術與通證化改造就非常能說明問題。
二、區塊鏈技術的運用是否能解決當前酒旅行業的問題呢？答案是肯定的！
區塊鏈技術通過機器共識能夠降低人與人之間、企業與企業之間的信任成本，確實能提高效率，這個是毋庸置疑的，案例可以參考螞蟻金服的相互保的應用等。
通過搭建區塊鏈主網（公鏈、聯盟鏈均可），用算法共識來降低人工成本，用智能合約來完成預定及交易，用治理共識來解決交易爭端，在跨境支付場景下考慮接入瑞波系的X-rapid這類區塊鏈支付系統降低交易費用，這些都是可行的方案。
如此在降低成本後，酒旅行業的民宿聯盟及酒店管理集團對於緩解其日益增加的成本與顧客冀望的性價比形成的主要矛盾創造了條件，降低房價的空間也就形成了，消費者也是能夠受益的。
三、區塊鏈技術在此是有積極意義的，token的激勵在酒旅行業的激勵作用能有多少呢？
酒旅行業並不會因為少量的token激勵而憑空產生需求。
對於trip.org這類純區塊鏈酒旅項目而言，那就是隻有燒錢補貼將房價做到比主流OTA房價低才有可能對沖掉用加密數字貨幣支付帶來的較差的用戶體驗。
但如果是主流酒店管理集團或民宿聯盟自己的通證化項目就是另一種情況了，只要在房價不提高的情況下，能夠用其他酒旅同行無而自己有的實在token激勵時，那是真能從競爭對手爭取到一定數量的顧客。
當然token迴歸其本真，激勵真正有貢獻的行為，利用好自然是可以起到輔助建立信用體系的作用，活躍社區用戶及長期以來形成的顧客群體，也能起到一定意義的激勵作用。在民宿聯盟的作用就更大些了，加上token激勵的社區文化打造定然是如虎添翼，對於社區用戶的忠誠度的加強也是一個極佳的利器。
但歸根結底，酒旅行業中最好的激勵就是，通過運用區塊鏈技術降低了全行業的成本，提高了行業的效率，就能真正惠及整個業態的參與者，打造真正的社區經濟生態閉環。
四、說說登巴星球區塊鏈項目和trip.org類純區塊鏈酒旅預訂項目的差異
1、登巴星球是“酒旅行業+區塊鏈”，其他純區塊鏈酒旅預定項目是“區塊鏈+”。
登巴星球經過十一年發展，發展了超過100萬人線上社群，近百家分佈於世界各地的青年客棧，自成體系！一是自有資產充足，看得見摸得著，實實在在存在；二是登巴星球有自己的實際經營業績做支撐，且搭上了性價比酒旅消費的風口，在健康地增長；三是登巴星球的揹包客的情懷，就是登巴的品牌已經深入人心，深深影響著一大批青年人及在變富的中壯年用戶群；四是登巴的社區文化一直領先於同行業，義工及各店的管理人員均採用了分佈式管理。
可以說登巴星球具備了酒旅行業區塊鏈改造和通證化改造的充足的條件：充分的資產保障和信用背書，分佈式管理的文化、牢固的自激勵的用戶基礎。也即登巴星球開展“酒旅行業+區塊鏈”能夠解決自身的痛點，降低眾籌投資者、經營者、義工及用戶的信任成本，提升經營效率，有可能起到1+1＞2的效果！
Trip.org類純區塊鏈酒旅預訂服務的項目說到底還是做的OTA業務。其特點就是擁有區塊鏈開發技術，精通數據分佈式存儲架構的搭建等；但這類項目還有一個共同點就是沒有運營的酒店與民宿的資源，這類項目的難題是“要房”與“要客”，就是沒有房源也沒有流量。故其縱使擁有區塊鏈技術也不能順利形成落地可生存的生態。
“房”與“客”分別掌握在酒店管理集團與OTA巨頭手上，更重要的是客源70%以上掌握在OTA巨頭手裡，自然酒店管經營者就必然投靠到OTA懷抱了。而trip.org這類區塊鏈酒旅預訂項目要革的是OTA的命，必然會遭到OTA在房源上的封殺！沒有比傳統OTA性價比高的房源，自然就無法將用戶從OTA轉到區塊鏈酒旅預訂平臺來下單，可以說純區塊鏈酒旅預訂平臺走的路是一條極為艱難的看不到前景的路！其走的“區塊鏈+酒旅行業”的路還沒上路就有夭折的可能！
2、登巴星球是落地項目
當下的純區塊鏈項目先做的就是出白皮書，然後各種融資，可能會做出MVP版本的主網或DApp,token上所了事，然後就可能沒有然後了。漫長的等待期，間或參與市值管理，但項目的落地就遙遙無期了。
當然通常有幾個理由，暫且叫理由吧，其實在很大程度上就是開脫的藉口。一是公鏈基礎設施的解決需要漫長的時間；二是熊市，熊市講究休養生息，以靜制動等等。其實重要的還是落地“區塊鏈+”太難，都明白落地“行業+區塊鏈”更靠譜，但不是每個項目都有現成的行業資源，或者說適合鏈改與通證化改造的行業資源。
登巴星球本就是在經營的良好的健康實體項目，通證化改造就是解決實際的問題而來，而非為區塊鏈而區塊鏈，為通證而通證，由此該項目一實施就落地了。
3、專業團隊幹專業的事
登巴星球的鏈改項目做了一件極為靠譜的事，那就是專業人幹專業的事，專業的事交給專業的人去幹。
一是客棧經營自然是登巴大叔最專業，11年的成功從業經驗，日常經營和品牌經營能力經過時間的驗證，絕對可以算業內的成功人士。就是上面提到的“有房”與“有客”，專注客棧、專注揹包客11年，絕對專業！
登巴大叔：深耕客棧旅遊行業數十年，資深揹包客，用堅持實踐夢想，遊歷半個地球，體驗別樣的人生旅程，分享著體驗與感悟。登巴大叔努力將登巴客棧打造成一個愛的發源地，在登巴客棧裡將愛傳遞給更多的人。短短几年，登巴客棧由康定到全國，再到日本、韓國、泰國、菲律賓等東南亞。如今，由一家店拓展到80多家，7000個床位、年均客流量達百萬人次、眾籌投資已超3000 萬，成為了中國精品青旅行業的第一品牌
二是聯合Ultiledger公鏈共同對登巴星球進行鏈改和通證化改造，藉助Ultiledger公鏈協議強大的商業性能，輔助原有的登巴業務，構建新型的商業模型，構建全球最大的去中心化揹包客社區。登巴聯合了專業的技術團隊與開發團隊，這又是極為專業的操作，毫無疑問比登巴自己去獨自開發公鏈搭建DApp要進展得快也靠譜。
Ultiledger旨在通過新一代的區塊鏈協議來幫助任何需要建立信任的組織（包含政府、企業、產業集群或者個人以及社群）低成本，快速地搭建銀行安全級別的分佈式賬本和賬戶體系，實現生態內的零成本交易結算，通過主鏈、子鏈結合的模式提高系統的安全性、隱私性、高效性和資金通融性；任何有形的資產或者無形的權益都可以在Ultiledger上發行成數字資產，完成確權、公證、交易、流轉等功能，最終實現“信用流通、資產流通、價值流通”。落地並且應用是Ultiledger的最大的特點，項目技術團隊由前萬向、港交所、螞蟻金服、SAP的技術骨幹組成，均為具備12年以上IT開發經驗的區塊鏈技術極客。
三是引入了胖妮Penny參與登巴星球的社區運營，這是一步好棋。胖妮最為新晉的成功自媒體運營人，本身就是行走的IP，尤其是其本身的品牌定位和登巴星球的情懷及文化極為契合。運營好存量用戶，轉化好IP帶來的流量，結果可期。當然胖妮在鏈圈及幣圈的人氣也是相當不錯的，值此登巴星球鏈改與通證化改造的時機加入，可以說是非常專業的戰略聯合。
4、
區塊鏈技術的未來是裝進黑盒子服務好主流經濟未來將會是將區塊鏈技術裝入黑匣子，服務於實體經濟！大眾無須掌握區塊鏈技術，但隨時都在運用區塊鏈技術即可以，就如老百姓無須掌握4G等專業技術知識也能好好地使用手機與網絡。因此必須是以酒旅服務行業為主，以區塊鏈技術為輔，兩者相得益彰方可利於該行業的發展，否則將可能毫無前景可言。
對於酒旅行業擁抱區塊鏈的前景，傑夫認為有兩種出路：
a) 真正的民宿聯盟或酒店管理集團，自身擁有低成本流量，還能進一步獲取更大的流量，能獲取足以滿足自身健康運營的流量，能夠擺脫主流OTA的流量壟斷。這是基礎，也是根本！
在有自身的流量的條件下，找到自己的痛點或瞄準行業打造某一爽點，聯合專業區塊鏈技術解決方案提供團隊，採取“行業+區塊鏈”戰略，才有更大的成功機會！
b) 對於trip.org這類純區塊鏈酒旅平臺的出路就是，戰略轉型，積極將“區塊鏈+酒旅預訂行業”向“酒旅預訂行業+區塊鏈”進行戰略轉型。可以考慮加入到主流的OTA巨頭去，變成其區塊鏈技術改造的主力軍。亦可以真正融入到民宿聯盟或酒店集團，先行有了足夠的流量的同時，再幹自身的專業就是專心於技術研發及改進，由此充分發揮自身的區塊鏈技術優勢，最終還是能有利於酒旅行業的健康發展的。
綜合兩類主體擁抱區塊鏈技術的情況，其實區塊鏈就是一項能夠利用機器信任機制來降低人與人之間信任達成的成本，提高經營效益的前沿技術，能解決一些痛點問題，但不是什麼顛覆酒旅服務行業的革命性技術。
五、總結與展望
“登巴星球+Ultiledger”--“實體經濟行業+區塊鏈”，開啟的區塊鏈改造與通證化項目，將完成眾籌、住宿、支付、攻略、出行及義工服務等全環節的數據上鍊，通證激勵全部生態的參與者，降低信用成本，提高生態效率，打造完整的揹包客社區經濟生態閉環。相信此能夠成為幣圈與所謂的鏈圈中的一股清流，引領圈內人能夠跳出思維定式理智地看到區塊鏈技術，理智地將“區塊鏈+”戰略定位向“行業+區塊鏈”轉型！真正利用好區塊鏈技術，賦能實體經濟，引導資金脫虛入實這是目前區塊鏈團隊的正道也是王道！
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