有了統一的招商認識、有了先行的戰略指導、有了針對性的專業廣告，園區招商就成功了嗎?當然不是，這些動作只是把有效的客戶吸引過來了，只是鋪墊是基礎，最關鍵的臨門一腳如何破門?逼定客戶的秘技是什麼呢?還是從企業入駐園區的根本入手--買樓只是一個動作，目的是為了企業可以持續更好的成長髮展。因此，產業園區營銷的重點應該以此為出發點。
描繪企業發展藍圖。企業家關注什麼呢：城市區域的發展前景如何，是否有足夠大的生意機會?同行在哪裡?客戶在哪裡?合作伙伴在哪裡?如果企業到XX園區投資，那麼他的合作伙伴、客戶有什麼看法，對他們有什麼好處?企業發展的生產要素--原材料、人才、資金，在園區是否能夠得到足夠的支撐?企業在園區的成本、費用、稅收會有多大程度的降低、減免?
這些影響企業未來成長髮展的問題才是企業家投資決策考慮的重要因素，因此產業園區的營銷點、營銷說辭應該重在描繪關係企業前景、企業財富的發展藍圖，包括城市及區域的發展環境、區域產業鏈發展情況、生產要素的保障、各項成本稅收等，實實在在影響企業經營成本、影響企業運營收入的方面。
此外，還有企業商務接待、員工生活等從老闆到員工，從生產到生活多方面的藍圖。簡言之，要讓企業家認同，選擇到XX園區投資，是可靠的，可持續發展的，充滿希望的。
打動客戶的不光靠產品，更要靠園區服務。往往可以看到這樣的園區，招商中心非常漂亮，園林綠化重金投入，產品異域風格異常明顯，招商人員一來就介紹我們是北歐風情，國際著名設計機構主筆，園林景觀投入多少多少，但落戶的企業就是不多。為什麼?因為往往這樣的園區除了漂亮的外觀，缺乏內涵，還是住宅商業的配方思路，但對於企業家來說口味變了。
對於企業投資而言，產品是錦上添花，是PLUS的東西，更重要的是園區服務，以及符合產業特徵的產品，而不是動輒高大上的漂亮產品。招商人員的營銷重點，應該是著力介紹園區的各種服務，解決企業從日常運作的水電氣、註冊年檢交稅到融資、上市等一系列問題的服務。
再此印證，產業園區的招商不是賣樓，是一門系統性的技術活，因為如果園區整體的發展思路里沒有服務，一切也就無從談起。
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