大家都知道拼多多是在移動流量枯竭、淘寶京東壟斷的背景下，藉助微信紅利異軍突起的平臺型電商。通過在微信中拼團裂變，拼多多做到3億用戶、千億元年GMV 只用了兩年。 由於用戶和供應鏈足夠下沉，被認為未來會對淘寶造成威脅，讓京東緊張。小程序電商頻獲資本加註，一夜之間，幾乎所有投資人都在看小程序電商。僅 2018 年 1 月，就有 SEE 小電鋪、有好東西、愛庫存、思埠、無敵掌櫃等社交電商公司宣佈新融資，融資金額多在億元及以上，背後不乏騰訊、紅杉、賽富亞洲、愉悅資本、快手等知名機構和公司。
上述現象從不同角度反映出：微信強大的流量勢能，以及從業者對這波紅利的把握，將把騰訊一直沒做成的電商生態做起來，直接威脅到淘寶。
接下來我們想通過實際案例探討幾個問題：
1.信近10 億的月活被視為寶藏，寶藏中蘊含著怎樣的大機會？
2.小程序的數量已經超過 58 萬，日活 1.7億，在小程序電商中其中起到什麼作用？
3.2018年 電商+小程序=未來，搭建起自己的小程序是第一步！
一、微信和淘寶 4.5 億用戶之差蘊含著什麼機會？
在移動互聯網用戶增長觸頂的今天，微信已是大部分人使用時間最長、最高頻的APP。
即便如此，為什麼我們認為微信裡將繁榮起威脅淘寶的電商生態？創業者在微信裡又看到了什麼新機會？
首先，本質上來講還是流量紅利。就像當年淘寶的流量紅利帶起了淘品牌，微信的流量紅利必然也會造就新的電商品牌（渠道品牌或產品品牌）。而微信的流量紅利相比淘寶，有幾個特點：
觸及淘寶觸及不到的人群。根據 QuestMobile 的數據，微信 MAU 9.8 億，手機淘寶 MAU 5.3 億， 4.5 億之差不只在於數量，更在於人群的分層。微信能觸及可能不會用淘寶的 50、60 後人群，也更能觸及 00 後的微信原生代。拼多多、雲集等平臺，以及思埠等微商集團就是利用微信做了下沉。自帶社交關係鏈，包括朋友圈強社交，以及自媒體和粉絲的弱社交。社交關係鏈解決了電商的信任問題，並能進行用戶裂變，淘寶流量則無法裂變。蓄水池特點。淘寶流量的留存、復購不夠好，淘寶粉絲無法被運營，但微信則像一個蓄水池，能夠通過公眾號、社群、微信個人號把粉絲沉澱下來。換句話說，商家獲取的用戶是自己的用戶而非平臺用戶。
除了流量紅利，我們認為微信生態能夠成就電商，還有兩個重要原因：
① 是微信支付的完善、小程序的成熟，使用戶能方便、流暢地在微信裡完成交易閉環。用戶在微信裡的購物習慣在逐漸被培養起來——SEE 小電鋪已經幫 4000 多個自媒體開發了小程序電商，創始人萬旭成曾表示， 之前小程序電商 90% 的流量來自公眾號內容，但現在只有 50% ，剩下 50% 中 20% 來自下拉，30% 來自搜索等路徑。說明用戶從單純的發現型購買轉向目的性購買。
② 是中國電商發展了十年，已經培養了大批成熟的電商玩家，以及倉儲、物流等電商基礎設施，因此微信電商的發展一定比當年淘寶速度更快。小程序開放後，一方面蘑菇街、唯品會、貝貝網等垂直電商迅速入場，同時還有大量電商商家從淘寶、京東等平臺湧入，比如我們之前報道的無敵掌櫃已經服務了 2000 多個電商商家落地微信，其中有 100 多家在淘寶年銷售過億元。
二、微信裡的下一個拼多多、嚴選、唯品會？
在具體討論如何盤活微信流量、運營用戶之前，我們先用一張圖直觀展示小程序電商的形態，以及交易過程。
從上圖可以看出，社交電商的玩家大體可以分為三類：
- B2C 電商，由平臺或品牌商家直接服務消費者。女王的新款、蘑菇街、拼多多都屬於這類，他們有多種自主獲客方式。比如拼多多、蘑菇街的拼團，環球捕手的分銷，女王的新款和山西老鄉嚴選運營了上百個公眾號，海豚家通過多個美妝群獲取流量。
2. S2B2C 電商，平臺和小B共同服務消費者，平臺藉助小B（自媒體、代購、小店主等）完成獲客和交易。典型的例子有云集微店、好物滿倉、SEE小電鋪、LOOK、愛庫存等。這類電商對 C 端來說相對“隱形”，有不少甚至沒有統一的入口，通過自媒體、代購、小店主人等一個個流量主接觸 C，利用私域流量展示商品並促成交易。
3. 第三方服務商家，包括牛刀雲、微店、有贊、等，為商家提供開發小程序、運營工具等服務。
首先，微信的私域流量適合銷售在開放性平臺不適合銷售的商品，這就帶來了新品類電商誕生的機會。比如社交電商能滿足品牌清庫存的需求，從愛庫存的相關人員瞭解，服飾品牌清庫存的痛點很大，在開放性平臺銷售又容易擾亂價格體系，因此很願意把微信代購視為重要的銷售渠道。愛庫存的APP 上線三個月實現月銷售過千萬。
目前已有 1000 多家品牌入駐，包括 NIKE、Adidas、拉夏貝爾、大嘴猴等；其次，小程序電商更容易按人群獲客，因此很適合創業公司從垂直品類切入，並根據消費者的需求優化選品。比如有好東西以原產地直供產品起家，有針對性地運營媽媽群體、家庭消費者。環球捕手銷售進口零食，通過人和人的分銷裂變帶來的大多是相似的消費者。另外，如果社交電商的裂變速度很快，上游要採用集約化的方式解決供應鏈（包括貨源和履約）等問題，才能提高整個體系的效率。相應地，當量增長足夠快時，又能反向影響上游供應鏈，我們看到雲集、環球捕手都推出了自有品牌。
在微信的開放生態和這波早期紅利中，尚不會出現明顯的頭部效應。因此如果創業團隊反應速度夠快，供應鏈做得夠紮實，微信裡有極大的可能誕生下一個網易嚴選、唯品會、聚美優品。
2018年 電商+小程序=未來，搭建起自己的小程序是第一步！
既然小程序對於電商這麼重要，那麼如何迅速搭建起富有自己特色的小程序電商平臺呢？又如何選擇靠譜的小程序搭建平臺、開發平臺呢？
因為眾所周知目前小程序開發市場魚龍混雜，模板，定製，外包層出不窮，每家平臺都是各有利弊。面對種類繁多的開發平臺如何選擇靠譜的小程序搭建平臺、開發平臺，這也是很多人對於開發市場由迷茫轉變到望而卻步的關鍵因素。
但是如果有這麼一個平臺，像阿里雲一樣，上面不光有上百種行業模板而且還提供完全開源的製作組件，還可以通過一鍵式拖拽各種功能組件，來完成小程序配置，並且開發→預覽→測試→上線你都可以一站式操作，還有開發專家提供專人技術支持，這樣的平臺你心動嗎？
我說的就是牛刀雲，目前有小程序開發服務，既有模板小程序、也有行業最全的各種組件（營銷組件、開發組件、通用組件）隨時隨地滿足你的運營功能需求，更能時時刻刻配合營銷需求達到營銷最大化。
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