現在的生意競爭激烈，商家最拿手的就是價格戰，拿打八折我就七折，你打六折我就五折，最後的結合是大家一起死，誰也賺不到錢，但是就真的沒有別的辦法了嗎？或者說大家對價格戰真的理解了嗎？
我拿傳統的服裝行業來說吧，一件500的衣服，你打八折，那麼顧客相當於賺了100元，但是現在滿大街都在打折，顧客不會對你的打折感冒，那麼我們換一種方式呢？
如果這件衣服我們不打折，而是拿出100元找廠家，可以採購來市場價300到500元的產品，這個時候告訴顧客買這件衣服，你就把採購回來的產品當成禮品送給他，你說效果和直接打八折還一樣嗎？
對於商家來說，這件衣服打八折賣出去，到手的錢是400元，拿100元採購產品，顧客花500買這件衣服，把採購的產品當禮品送給他，結果也是到手400元，而且還很好的塑造了你產品的市場形象。
但是對顧客來說，那就不一樣了，本來這件衣服原價就是500，現在他買這件衣服，還能得到價值500元的禮品，只要這個禮品對顧客來說實用，而且顧客也深知這個禮品的市場價，那麼顧客就會有這樣的心理，現在賣這件衣服，比之前的八折多佔了400元的便宜，大家一定要記住一點，顧客要的不是便宜，而是佔便宜的感覺，這樣一來我們並沒有多賺顧客的錢，同時也沒有少賺，這就是利他思維 ，畢竟顧客要去賣你的送的那個禮品，吸引花500元，而你因為採購數量大，可以找到源頭廠家，幫助了顧客。
同樣是這件500的衣服，如果告訴顧客，只要他花500元買走，那麼就送他本店會員卡一種，只需要留下聯繫方式和個人信息即可，這個卡里有200元無門檻的消費金額。這個時候顧客會想，打八折的話他要花的是400元，而現在只要花500元買走，那麼會員卡里還有200元，相當於只花了300元，也就是說顧客的感覺就是原價購買這件衣服比打八折多佔了100元的便宜。
那麼我們給顧客這個200元的無門檻消費金額，對顧客來說就是實實在在的200元，但是對於商家來說，200元的產品，他的成本價是多少呢？服裝行業的定價一般都是3到5倍，就按3被來算，那麼成本才70元，但是品牌服裝店的衣服一般都是在200元以上，他下次要購買，需要補足差價。就算下次來剛好選了1件200元的衣服，哪怕這件衣服的成本是100元，最後的結果也是顧客花了500元買走你700元的產品，後面的衣服只算成本的話，相當於你賣那件原價500的衣服，到手的錢是400元。
最關鍵的是這樣做我們鎖定的是顧客的二次消費，而且還建立了自己客戶數據庫，當顧客在這裡消費兩次的時候對商家的信任感就會有很大的提升，加上建立的客戶數據庫，方便了後面的持續銷售，這加上
鎖客思維的表現，建立客戶數據庫的好處我在前面的文章中已經詳細的講解過了。
同樣的折扣，不同的表現方式，結果也是不一樣的，如果你是商家，會選擇哪一種方式來經營你的生意？或者怎麼樣把上面的其中一種方式運用到自己的生意上？
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