今天為大家分享一個勁爆的送車2.0版本的方案模板:抽獎送汽車
活動主題是一家燒烤店。夏天來了,世界盃來了!小龍蝦滿桌爬,啤酒對瓶吹,燒烤界的旺季風靡全國!此刻市場競爭也是白熱化。如何在競爭激烈的環境下打出一手好牌?其中就有一家是這麼來玩的!
活動方案是這樣的:
燒烤充卡3000元送5000元禮品,並且每充卡達到一百人一組抽市場價10萬汽車一輛,全款車!抽到就直接去4s取車!
燒烤的毛利平均在60%左右,那麼具體數據如下:
總收入: 3000元*100人=30萬
毛利: 30萬*0.6=18萬
每人送5000元贈品成本= ?(會員心裡有數忽略不計)
買車成本10萬(實際價格有會員內部對接價價格)
利潤=18萬-10萬=8萬
注意:如果你覺得這場活動只賺這點錢的話你就太不瞭解免費模式了!
實際結果:我們通過商業模式的運作把汽車的成本給變成0元了!而且還增加了淨利潤,那麼這又是如何去實現的呢?
我既然是抽獎送汽車!那麼抽獎的現場是不是有起碼上百位會員到場參與抽獎!他們多半帶家人來,還有一些過路客人,來看熱鬧的人。那麼這樣的一個抽獎活動有大量的客戶來到現場!
獎品:
特等獎1名:汽車
一等獎1名:壹玖按摩椅
二等獎5名:跑步機(可以根據需求來選擇)
三等獎10名:電飯鍋
幸運獎:五糧液自園春酒一箱
我們要舉辦這樣的抽獎活動,是需要活動經費的,尤其是車子和獎品的費用成本如何用商業模式的運作來分攤掉!這就是核心點了!
請問我當天做抽獎活動,人山人海。可不可以邀請擁有相同客戶群體不同行業的企業或者門店跟你一起搞這個活動!我通過抽獎獲得了海量的會員客戶,我願意拿出來與大家共享!我全程招募10個行業互補且不衝突的企業跟我一起舉辦這場抽獎活動!把我帶來的大量客流與大家共享!
我分別給十個行業裡,分別要20家來參加競標,一家交工本費200元!
標書
200元*20家=4000元
4000元*10個行業=40000元!
注意:這是不是純利潤?
競標成功的企業,參加活動需要給展位費、引流需要贈品,活動策劃啊什麼的成本費用!這十家企業每家交5000元展位費用!
展位
10家*5000元=50000元!
加在一起90000元
(各位同學,你覺得這個費用可不可以補貼掉車子和贈品的成本!答案是肯定的!甚至還可以賺一點)
而且大家知道,媒體界的朋友最喜歡的就是有新聞報道的素材,請問我的活動是不是一個很好的話題!那麼媒體幫我們免費報道提高了我門店的品牌知名度和影響力!
請問:
第二輪客戶又充卡了100人,那就再繼續做下去!此時再有商家合作,繼續招標,但是展位費漲價8000元!
第三輪抽獎活動,直接收取長期合作的意向押金2萬,可以享受原先5000元的展位資格!
......
門店會員卡活動升級:
100人充5000元卡,抽價值20萬的汽車
100人充10000元卡,抽30萬的寶馬!
可能你會問,為什麼商家願意進來跟我們合作?
尊重大家思考的權力:
思考如何保證這些商家願意交錢跟我合作?
(歡迎大家留言)
注意:
此模型可以適用各行各業:
如兒童游泳館、美容院、餐飲門店、服裝店、超市等等、等等!
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