對於淘寶玉器主播杜軍來說 ，在過去的幾個月中，一個最明顯的感受是：傳統玉器店鋪曾經“看不上”也“不理解”的直播，變得越來越緊俏，“火爆的時候，商家還會排著隊來找我們‘帶貨’”。
這樣的情景，正在河南鎮平、廣東四會等地的玉器市場裡上演著。傳統市場客群難有突破的窘境，因為直播的興起，而打開了一個不一樣的世界：屏幕那頭，有更多的潛在客戶，這也意味著更多的機會。
在一家傳統玉器市場內，主播拿起手機 ， 給粉絲“直播” 一塊玉石的 品質 、成色 等 情況
不久前，伴隨著首個以珍珠為主題的淘寶直播基地在浙江諸暨落地，鎮平的和田玉、揭陽的翡翠、深圳水貝的黃金、諸暨的珍珠……珠寶行業的每一個細分市場，都在淘寶直播平臺上找到了屬於他們的位置。
截至目前，河南鎮平、廣東揭陽、廣東四會、雲南瑞麗、深圳水貝及浙江諸暨等淘寶六大珠寶直播基地相繼掛牌成立。通過每月9號的線上珠寶節、打造專門的直播間、定期組織主播培訓等形式，淘寶以直播為切入口，推動珠寶產業銷售、運營模式的升級。
長期以來，價位虛高或不透明，一直困擾著珠寶玉器的線上交易發展進程。直播生態的繁榮，成為打破這一現象的關鍵因素。主播篩選玉器產品、和賣家鬥智鬥勇議價的過程通過直播直觀地傳達給屏幕那頭的粉絲，不少主播還主動承擔起“鑑定師”的職責，在貨品發出前為珠寶產品的質量做把關。
業界人士分析認為，淘寶直播的核心優勢在於“互動”，不僅改變了消費者的決策模式，基於互動產生的信任也是購買行為誕生的基礎。淘寶玉器直播市場的火爆，成為“基於信任而購買”模式的最佳詮釋。
數據顯示，當前，淘寶珠寶直播的場次每天超過1萬場，珠寶也成為繼服飾、美妝之外，主播人數最為集聚的品類，超萬人“登淘”爭做珠寶主播。今年雙11期間（11月1日至11日），鎮平、揭陽、四會和瑞麗等珠寶直播基地成交達4億，佔據平臺珠寶行業整體成交的近5成。
不久前，淘寶直播平臺宣佈了一個“小”目標：未來三年，淘寶直播將帶動5000億規模的成交。如今，以廣東四會等地為代表的珠寶玉器產業，依靠淘寶，每天成交金額更是達到千萬級。作為規模增長最為迅速的可選消費品類之一，直播給珠寶玉器行業帶來的市場增量也備受期待。
與電商、直播等互聯網新形態結合，減去了產品供應鏈、店鋪運營、銷售等多箇中間環節，搭建了從批發市場到消費者端的通路，這為許多傳統行業帶來了全新的業務空間。珠寶玉器這樣的專業市場，也開始利用淘寶直播轉型，讓原本離電商較遠的成熟型市場，重新進入發展的快車道。
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