縱觀2018年的樓市，並不能一言蔽之說平淡，實際上更讓產業憂心忡忡的是“低價盤更難”：高價盤限價後，抑制了投資熱忱，也讓“以價換量”這輛戰車運轉起來；低價盤特別是一些3萬以下單價的樓盤遇冷值得警惕，因為動搖的卻是自住者信念，而這部分人口的數量是構成整個流通領域的市場基數。
造成上述局面的原因是迴歸理性，一些前期“以規劃透支未來（房價）”的項目，在目前的平衡格局裡遇到了被兌現要求：直到價值兌現才能價格兌現，消費者的反駁權成就了話語權。同樣這一年的樓市平淡，這是今歲與2013年的最大不同，或者說各有各的蒙太奇，未來看點在於剛需群體的信心重塑。
展望2019年，產業功課是越來越多的房企必須要“從需求和消費者入手”。但儘管如此，還面臨一個供求雙方“孰刻舟孰求劍”的不對稱，因為消費者的價值評估體系在房價面前發生偏移：在房價咬牙可以接受的年代，購房者的價值觀是加法邏輯，“地段要好配套要好環境要好最好兩個衛生間”等等；但在房價已經需要父輩來共同負擔的時代，消費者的需求是減法邏輯，即守住最後的購房理由，所以今天“地鐵代替地段，外環內若能有地鐵，這抗性好像也減弱了”和“景觀和外立面居其後”這兩股綏靖心理都存在消費者心中。
綜合大多數消費者的問答，地鐵和學區是目前購房者價值守恆的兩大底線，前者“有地鐵不僅弱化了距離，而且看得到房價的優勢，至於配套什麼都是隨著地鐵而來的輔助利好”，後者是“置業週期拉長的佐證”，從婚房開始考慮到未來的升學，高房價背後的居住穩定性得到了延伸。
這種來自於購房者的價值觀，可能反哺到開發商端口，從拿地到營銷，只有掌握了客戶心理的“可放棄”和“不可放棄”，才能在冷啟動的2019年，讓自己過得相對好。喜歡小編的文章給小編點一下關注，謝謝大家。
閱讀更多 每日房產報 的文章
