記住,成大業者不吃全魚!


記住,成大業者不吃全魚!


文|陸不六(辣筆小尖椒專欄作者)

01


很多人很聰明,總是千方百計地從別人身上摳錢。

總以為,錢賺得越多,人也就越成功,結果是,多賺了眼前,輸掉了未來。

李嘉誠說過一句話:七分合理,八分也可以,那我只拿六分,這就是做人最高的境界---厚道,所以精明的最高境界也是厚道。

細想一下就知道,李嘉誠總是讓別人多賺兩分,所以,每個人都知道和他合作會佔便宜,就有更多 的人願意和他合作。

如此一來,雖然他只拿六分,生意卻多了一百個,假如拿八分的話,一百個會變成五個。

財富如水,一杯水,你可以獨享;一桶水,你可以放在家中;但如果是一條河,你就要學習與人分享。

02


1980年代,高文光在天津開個一家經營五金機電的小公司,憑著"一盒螺絲釘也要送貨上門"的精神,慢慢越做越大。

公司的客戶基本都是批發商,慢慢被養懶了,當員工送貨上門時,還要幫他們把貨擺上貨架,甚至直接讓員工把貨送給用戶,也就是說,這些批發商根本不用做什麼,直接賺取差價。公司的員工對此很有意見,但高文光卻說:"客戶越懶,咱們越有飯吃。"

有一次,一個員工又被批發商指派直接給用戶送貨,他計上心來,拿出名片給客戶說,要不以後你直接從我這兒進貨吧,省去批發商的環節,價格肯定更便宜,對方一聽很高興,兩人一拍即合。

員工興高采烈的把這件事報告了高文光,可萬萬沒想到得到的不是表揚,卻是一頓臭罵,還明確說以後誰也不許做這種事!

大家非常不理解,高文光說:"如果天下的錢都讓你賺走了,別人都沒錢了,你還賺誰的錢?"

這就是高文光的經營理念:不吃全魚。

高文光正是靠著這樣一個信念,讓公司邁入了發展的快車道。

到了2012年,天津文光集團年營業額過5億,有1000多名員工,這是開始的時候,根本想不到的。

高文光的不吃全魚和李嘉誠的六分利不謀而合。

記住,成大業者不吃全魚!


03


這個世界,大魚得活,小魚也得活,蝦米也得活,各有各活著的招。如果蝦米沒有了,小魚怎麼活?沒有小魚了,大魚怎麼活?

這麼簡單的道理,有些人就是想不通。非要通吃,結果就是什麼也沒吃著。

不知道你有沒有留意過一條街上,一個麥當勞旁邊必定有一個肯德基。

他們兩的關係一直很曖昧,從誕生以來,雙方也不是沒有過摩擦,但是誰也吃不掉對方。

麥當勞和肯德基產品相近,卻各有特色,慢慢形成了一種合作共贏的關係。

他們互相競爭,但是誰也沒想把對方徹底幹掉。

如果麥當勞、肯德基、華萊士同開在一條街上並且相鄰,就會形成一個小型商圈。

食客只知道哪裡有吃的,而不在乎哪裡有麥當勞、肯德基、華萊士。而他們三個共生的小商圈恰好會給大眾一個印象“我們這裡賣吃的,而且有很多家賣吃的的店!快來買呀!”

於是大眾在想要找吃的的時候,第一時間想到那條街,想到那條街上有n家店。

這不但不會使彼此產生競爭,使對手銷量降低,反而會使二者的銷量多於單獨開店的銷量。

這也就是現代商業街形成的邏輯。

成大業者想的第一件事情,應該是如何把蛋糕做大,而不是用價格戰或者其他方式拖垮競爭者。

所以想著要吃魚的時候,不妨先試試看能不能把魚養的更大,這樣大家都能吃飽。

記住,成大業者不吃全魚!


04


我在以前寫過一篇文章:秦國之所以快速滅亡,是因為滅掉了六國,沒有戰爭可打。

所以,有時候幹掉所有的競爭對手不一定是好事。

司馬懿就非常知道這個理,他知道自己的職業生涯的意義就靠著跟諸葛亮對抗而升遷。

所以在諸葛亮擺出空城計的時候。他無論如何也“不上當”,沒有消滅掉在城牆上孤身彈琴的諸葛亮。

從此之後,司馬懿在魏國的地位也越來越穩。

一點眼前的蠅頭小利算什麼,就算他抓住了諸葛亮,當時羽翼未豐的司馬懿頂多加官進爵,之後就有可能因為被猜忌而落馬。

所以今天吃魚的時候,你得先想想明天吃什麼。要是明天沒吃的了,你不妨把魚曬乾,作為儲備糧,慢慢吃。

涸澤而漁是極其愚蠢的。

05

最後,在吃魚(享受利益)這件事上,也應該有分寸。

有一個投資老師是這麼說的,他只吃魚身子,不吃魚頭和魚尾。

也就是說,想成大業,一要注意不要貪功冒進,二要注意不要盲目聽信。

在形勢正好的時候,順勢而為才是人成功的最好辦法。而不是跟形勢,死磕,最後懷才不遇,鬱悶不已。

記住,成大業者不吃全魚!


07


一個人可以吃魚沒錯,但是一個人能吃多少魚?一個人吃魚,又能開心到哪裡去?

別什麼事都想著自己,斤斤計較,鑽牛角尖,不願意付出,捨不得犧牲自己的時間,捨不得成全別人。

每個人都希望自己的事業水漲船高,卻捨不得犧牲自己,成為推動大家一同進步的水。

其實,很多時候我們都在一條船上。

只要這船是我們大家的船,只要我們一顆心,只要我們同心協力,只要我們會為之努力,我們水漲了,船會不高嗎?船高了,水自己會變矮嗎?

學會合作共贏,才是現在最應該學會的本事。

一個只會趨利逐益,最後也成不了什麼了不起的人。

分享是一個人可持續發展的最好技巧。只顧自家利益,是會撿了芝麻,丟了西瓜的。

不吃全魚,不僅是經商之道,也是為人之道。

所謂聰明,其實就是善於謀求共贏的局面。


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