導 讀 ：
對於一個營銷類工作者的核心競爭力是什麼呢？怎樣才不會被輕易取代？在市場競爭激烈的環境下，營銷人的生存指南是什麼？是每個營銷者必須思考的問題。
營銷人給人的感覺就是賺錢為天職，優秀的營銷人必須具備的兩種能力是，取億萬銷額，為公司賺今天的錢；做驚世大案，為公司賺明天的錢。
想要做到這樣的效果，超額的完成公司交接的任務，對於很多營銷者也是難上加難。
在營銷人員招聘的信息中，總會看到這樣的內容，學歷不限，經驗不限，看似低門檻，人人都可以做的事，導致很多人一頭熱血扎進了營銷類的工作中，是否真的瞭解營銷，怎樣在眾多營銷人中脫穎而出，成為不可被替代的人？困惑了很多營銷類工作者。
1.
一個優秀的營銷人
必須具備知識體系
在營銷中，有一種害人不淺的論調：“營銷知識沒什麼卵用，很多成功的生意人根本就沒有學過什麼營銷，甚至才小學畢業，也做得風生水起，營銷全靠實踐。”
這種說法，不加思索，身邊的確也是有很多的案例向我們證明了這句話彷彿是正確的，就像上面提到的，招聘時的要求放低。以至於現在社會上普遍有的一種說法是，輕視營銷知識，更別談知識體系的建立了。
那些人雖然不具備什麼營銷知識，但通常擁有超人的悟性、爆棚的運氣，甚至特殊的資源，能夠讓他一直做出正確的判斷，直到最後成功。而你呢，或許什麼都不具備，卻也在那兒傻呵呵地說著“營銷知識沒卵用啊沒卵用”。
悟性、運氣、資源這些東西，要麼是虛無而不穩定的，要麼是普通人根本不具備的，而一個普通人，要想更穩定地輸出營銷能力，則必須具備營銷知識！
營銷很多人看重的是實踐，但是隻看重實踐，收穫的東西時極其有限的。最明智的方法一定是站在既有知識的基礎上，在擁有一定的參考和預先思考的前提下，充分去實踐， 這樣實踐的成功率也要高得多。
2.
一個優秀的營銷人
必須具備案例積累
同樣，在營銷領域，積累足夠的商業案例，就像是背單詞一樣，必不可少。
可笑的是，在知識觸手可及的今天，無數年輕人僅僅學習了幾種經典的營銷理論，就開始抨擊擁有多年經驗的老一代營銷人。
“經驗無用論”就這樣被過分的放大。其實，作為一個營銷人，商業案例的積累無比重要。
理論往往落後於實踐，我們經常拿來解決實際問題的“思考路徑”，往往取決於對實際商業案例的總結、升緯和提取。
並且，結合大量商業案例去理解思考路徑，才能更加幫助我們內化這種技能。
所以，當我們在瞭解喬布斯重回蘋果，大刀闊斧的縮減產品線之後，才能體會到“聚焦”在戰略上意義所在。
當我們在分析了小米是如何以低價智能手機切入市場，並獲得巨大成功之後，才能瞭解“存在未被滿足的市場需求”，是企業存在的基本意義。
當我們在分析了多個類似於“keep”、“喜馬拉雅”、“半糖”等品牌的定位時，才能真正明白：綁定生活場景，觸發消費者記憶。逐漸成為了移動互聯網時代新的玩法。
當我們在深入分析了類似“逃離北上廣”、“杜蕾斯鞋套”這種事件營銷之後，才能得出“佔領消費場景”、“提供明確的認知信息”，是設計一場事件營銷必須要考慮的因素。
......
所以，案例的積累也是必不可少的，實戰才可以檢驗真知，驗證理論的正確性，並不斷的更新自己的知識庫和經驗庫。
3.
一個優秀的營銷人
必須具備洞察力
能夠準確的瞭解消費者，分析用戶行為，用戶需求，才能夠更好的調動消費者的購買慾望，從而進行營銷的方案，實現商品的交易。
洞察力我把它比做成鉤子，是把消費者內心的需求挖掘出來，洞察是指南針，能夠指引營銷策略進行的方向。洞察是一種本能，是營銷人的核心。
這幅圖很多人用來形容女人的內心活動，表面看到是生氣，其實是由很多原因積攢出來的，而我們只能看到水平面上面的冰山，而水平面下面的才是重點。
把這個放在這裡來說明洞察是再合適不過了，水平面能夠看到的內容，叫觀察，看不到的內容就需要洞察，只要能洞察到水平面下的核心需求，才能瞭解到用戶真實購買動機。
有的時候，用戶自己都不知道自己需求是什麼，這時候，需要利用洞察的本能反應，去幫他們找到深層次的需求。
由此可見，洞察是為了確定方向，當時要是錯了，那就滿盤皆輸。
4.
一個優秀的營銷人
必須具備客戶資源
經過實踐的積累，以及人脈關係的維持，儘可能的認識和維持各式各樣的客戶資源，對一個營銷人來說，重要的是競爭力，畢竟關乎到項目的營收、利潤、和生存發展。
同樣去做一個方案，你有優質的渠道，就可以減少大量的成本，減少不必要的麻煩。即便是跳槽，手裡也要擁有客戶資源，才是一個有底氣的競爭優勢。別以為接觸客戶時銷售應該負責的事，在事實上，一個懶得去接觸客戶的營銷人，是不可能真的把營銷做好的。
經過多年的市場營銷各方深度工作經驗，有大型的國內一線食品企業品牌，也有成長轉型中的信心企業，有外資上市企業有成長民企等多個類型，更接觸、及師從學習、互相學習很多市場營銷的人員、團隊，和他們都成為關係很融洽的市場營銷互動關係，在當時特定的市場環境下，在市場營銷的動作配合上，都是站在如何在當時市場情況下勝出無私的出發點去籌備、運作每一個市場營銷動作。而2016年近一年多的時間在某個食品農產品行業領域裡，再次實踐在這個食品農產品行業淬鍊怎麼把食品、農產品轉換成這個時代喜歡美食美飲的消費者願意無設防接受的項目，讓每一個消費者真實感受到可以無心理防備接受這樣的市場行為。在整個項目的籌備運作過程中，自然會和各級的團隊有溝通交集，在溝通過程中，最高到企業所有者，最低到一個小職員，從日常的溝通中和合作配合中，有時候會有豎向對比，也會有橫向對比，在對比中，除了有一些市場理念上接受早晚和溝通出入外，發現其實在市場營銷上，其實在國內的任何市場上想要有所作為，整體上是需要務實無私高效的團隊，特別是在領導者及市場營銷上這個前端上最需要無私的人和團隊來帶動整體的配套提升一起往前走。
從投資決策層面上，做為企業所有者考慮的是，我投資的這個企業在中國市場上影響力如何，有沒有起到對我整個投資版圖起加分增值、社會貢獻力的作用，營銷跟著時代變化提升沒，品牌影響力提升滲透沒、業績增長是如何了，支持市場營銷的團隊是否健全了，是否有適應新的營銷模式變化能力，是不是能在資本層面上再此擴大經營、發展壯大，創造更多的社會價值等。
而作為具體經營管理者由於關係、文化、經歷、從業經驗等諸多綜合原因，如果是從一個無私的出發點的話，以上的綜合經驗其實是對這個企業不會產生任何牽絆，如果沒有私心的話就會按照市場的變化去採用團隊理念提升、動作調整、適應市場變化等做深度的市場經營行為，最起碼的一點要把基本的應收賬款時時清晰，而不是還有N年的老賬等著要理；而存在著私心的話，有的就會想著這個團隊中，誰最聽我的話，誰願意成為我跟班，誰複合我的性格，是聊天型，還是或者什麼型，導致最後所有的市場行為都是很膚淺的如蜻蜓點水，導致最後團隊建設提市場計劃是聊天高興了形成的，那個就是執行計劃，造就了一批很會說不會做（這裡的做是指做事是組織企業一個系統或完成某件項目需要的配套方法去完成，而不是一鍋糊粥的做）的團隊；在適應市場變化的團隊建設中，確實也不排除有從一線促銷、一線專員成長起來的團隊，但是在千萬不要在市場營銷如戰場上給人出現幻覺類似幼兒園大班管小班的幻覺，最要害的是這些培養成長起來的一線促銷人員，是具體經營管理者從公司創辦之日或者某時起為了抵禦排擠之風盛行時，具體經營管理有意團結的人，把這些被某某之術經歷過的人組織起來建立自己的小圈子，再把某某之術用到那些會影響到自己地位，導致自身職場或者所謂地位不穩定或者不加入這個小圈子的人；表面上為了適應社會的發展引進人才，也改變業績的不理想，通過人才機構儲備了一些社會上的市場營銷人員，高調執行所謂的引進政策，但是私底下卻採用創辦之日盛行的某某之術導致引進公司的人員頻繁出入或者不利這個企業真正良性發展的市場營銷管理手法去違心的管理公司，自私會把企業所有者、投資決策者的用意和用心給扭曲了。
市場營銷真的需要無私的人和團隊，而要完成一個大業或者成就一個更大企業，特別在關鍵轉折期更需要這樣的團隊和換個全新的思維或者位置去完成。
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