亞馬遜不好好做電商,反而“沉迷”廣告無法自拔

亞馬遜雖然是一個在全世界都頗具知名度的電商品牌,可它有時候偏偏就不安分地好好做電商。在品牌君眼中,叫它廣告商也許更加合適。

被電商業務耽誤的廣告商

自1994年誕生以來,亞馬遜的業務重心就經歷了多次變化:從主營圖書到電子書,電商零售到自營品牌,雲計算到在線視頻等。跨越了這麼多領域之後,亞馬遜最近的重心似乎又換到了廣告業上。

亞馬遜不好好做電商,反而“沉迷”廣告無法自拔

目前,亞馬遜已經排在了美國數字廣告市場第三位。這樣的成績對於亞馬遜一整年的業務來說,也有著很不錯的助推作用。2018年,亞馬遜在廣告銷售方面的收入可能達到80億美元,超過總收入的四分之一。

為什麼亞馬遜作為一個電商品牌,廣告業務卻做得這麼好呢?品牌君認為,這其實歸功於亞馬遜在美國的品牌影響力。

亞馬遜的品牌形象,放在國內其實就是和淘寶差不多。當用戶們想要買個什麼東西的時候,第一個想要打開的平臺肯定是淘寶,對於美國人來說,亞馬遜也是這樣的存在。網購習慣帶來的流量本來就是一種極大的資源,能夠讓亞馬遜從一開始就贏在廣告業務的起跑線上。

另外,現在是個大數據時代,亞馬遜知道你的地址,知道你的購物喜好,它自然知道什麼產品對你更有幫助,從而對你進行精準的廣告投放。對於廣告品牌方來說,也是一個鎖定目標用戶群精準營銷的好辦法。

亞馬遜的廣告之道

網頁上隨時都在出現的彈窗、總是掛在首頁的廣告信息都非常的煩人,這樣的廣告說到底其實並不能起什麼作用,唯一的作用可能只是降低用戶對該品牌的好感罷了。

亞馬遜不好好做電商,反而“沉迷”廣告無法自拔

在某些網站搞活動期間,它們的廣告總是瘋狂彈出,對於電腦本來就很卡的品牌君來說,這些廣告不僅不沒有起到任何推廣的作用,反而讓品牌君感到十分厭惡。

深知這一點的亞馬遜,對於廣告的投放則是運用了“潤物細無聲”的道理:當你經常瀏覽某個產品時,平臺便會給你推薦一些有關於你感興趣的產品廣告。這些廣告的內容都是你想要的東西,以一種極為自然地方式融入進你的生活,相信很多人甚至都認為這不是營銷,而是平臺在推薦好東西。

除了網頁上的廣告以外,亞馬遜自家的硬件設備上面也可以投放廣告,包括Kindle、Fire TV和Fire平板電腦。這也就是為什麼,亞馬遜的這些電子產品相對市面上其他平臺來說要便宜一些的原因。

亞馬遜不好好做電商,反而“沉迷”廣告無法自拔

另外,亞馬遜自己給自己平臺打的廣告其實也並不差。如最近剛推出的聖誕合唱系列、讓自家AI助手口播廣告等等。

亞馬遜面前的阻礙

雖然亞馬遜的廣告業務做得如火如荼,但這並不意味著它就完全沒有焦慮和阻礙。

首先,亞馬遜的廣告也包括了自己的產品,可它接受的廣告中,必然有和自己產品相沖突的品牌。如果亞馬遜在其網站上偏愛自己的產品,通過抬高自有品牌產品的廣告空間來抑制競爭對手,這樣的方式只會讓競爭品牌的廣告不再找上門來。

亞馬遜不好好做電商,反而“沉迷”廣告無法自拔

亞馬遜設備廣告也同樣是用戶的頭痛點之一。不少人都認為,自己想買什麼東西都會主動去買的,不需要亞馬遜的設備一天到晚地提醒,時間久了誰都會感覺煩。

品牌君還發現,亞馬遜在物流、自有品牌上所花費的資金,幾乎都是靠廣告業務獲得的營收來填補。

當然,亞馬遜的廣告業務是值得我們每個人肯定的,但它終究是個電商品牌,其業務重心還是應該回到電商上來。如果把重心全都轉移到廣告上去,但凡有一天人們不再習慣用亞馬遜購物,廣告紅利一斷,亞馬遜又該怎麼辦呢?


分享到:


相關文章: