為什麼支付寶現在要大力推出花唄收款?

我說你笑就行


支付寶確實在不遺餘力的推廣花唄,這對支付寶有什麼好處呢?

我們模擬一個實際的消費過程就可以看到,支付寶是在構建一個閉環的消費生態圈,從而衍生出更多的大數據服務!

比如,我看到一款無人機非常好,手裡沒有現金,怎麼辦?當然這會制約我的購買慾望,但是花唄可以滿足這種購買的慾望。

也就是說花唄可以提高用戶的購買熱情。


我用花唄購買這款無人機,對支付寶有好處嗎?當然有,因為我必須用支付寶支付,也就是說,商家必須要接受支付寶花唄付款,支付寶因此可以獲得0.8%的手續費。

也就是說支付寶可以鎖定商家並獲得收益。

我購買這款無人機有一個月的免息期,和現金交易相比,我節約了一個月的利息,感覺是獲益了。

從這個角度說,支付寶綁定了消費者,取得了大量的潛在用戶。

到了該還款的時候,我手頭資金緊張,但是花唄可以分還款,也可以延後付款,只是要支付一定的利息和手續費,看著非常人性化,但是支付寶又可以從中獲得收益。

這是支付寶通過消費者獲得的收益的部分。


縱觀整個消費過程,可以看到,啟用花唄之後,支付寶不但可以鎖定消費者和商家甚至整個消費供應鏈,而且,可以從商家和消費者那裡找到更多的獲利機會。

上面說的都是顯性的利益,隱性的利益還包括:消費者的消費習慣、消費偏好、服務訴求、信用等級、消費能力、還款意願等等,這些都是可以挖掘的大數據,不僅可以提高自己的經營水平,也可以為金融、商超、保險等其他商業活動提供高價值的大數據分析服務。

以上就是我的觀點,希望對您有幫助。

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花唄類似於信用卡的功能,方便用戶透支消費。但和銀行通過信用卡收取利息、年費、與商戶合作分成等不同,花唄有更多更宏大的目標。


  • 首先就是完善中國的個人信用體系。雖然現在很多人都有了信用卡,但是中國的個人徵信覆蓋實際是非常不完整的。截至2017年11月底,人民銀行徵信中心收錄自然人信息9.5億人,但是有貸款記錄的約4.8億人——也就是說,其實中國有8億多人實際是沒有信用數據的(從來沒貸過款,就談不上信用數據);換個說法,就是8億多人沒有享受到便捷的金融服務,因為銀行體系沒有覆蓋到他們。


  • 通過推廣花唄,阿里巴巴旗下的螞蟻金服就可以覆蓋最多的人群,記錄他們的信用數據。不要小看個人信用記錄數據,這是非常非常非常核心的資源,是現代個人金融存在的基礎,它涉及個人可獲得的貸款金額、利率(定價)、履約狀況等等。通過支付寶這個工具,會有更多遊離於傳統金融之外的人獲得貸款服務。


  • 除了方便貸款,這些信用數據還可以幫忙消除押金這種佔用消費者資源的行為。我們知道的共享單車免押,還有房租免押等等,都可以通過芝麻信用得以實現。


  • 花唄還是中國消費金融類衍生產品的基礎。螞蟻金服已經發行了數以千億元的,以花唄貸款為基礎資產的ABS(抵押支持證券),盤活了閒置資源,創造了一個新的龐大的金融市場。如果花唄規模繼續擴大,這樣的市場也就會更大。


  • 花唄還能夠鞏固阿里巴巴的商業版圖。

    花唄是一種高效的服務,既可以用於線上網購消費,也可以在線下吃飯使用,當消費者形成粘性的時候,那麼會主動選擇支付寶支付(而不是微信),這有利於阿里巴巴與微信的競爭。


這是孔方兄能夠想到的幾點,歡迎補充。


孔方財經


最近一段時間,馬雲分15億的紅包。掀起了一起使用支付寶掃紅包的浪潮,不少人互相掃紅包,掃到紅包的人只要花掉紅包,被掃的人還會賺到賞金,一舉兩得的事情,大眾自然樂開懷。有一些人還把自己發紅包的二維碼發到朋友圈裡,讓大家掃他 。有些人只是賺賞金一天能賺個幾十元錢。雖然錢不多,但是白賺的誰不開心呢?在掃到紅包的時候,大家會發現有一些是餘額寶紅包,有一些是花唄紅包。要想使用花唄紅包,必須開通花唄才可以。那麼為什麼支付寶要大力推廣花唄呢?

一、花唄是信用卡的另一種形式。很多人在資金緊張的情況下會使用信用卡。花唄的還款期限是39天,也就是每個月的九號還款。當然每個用戶的花唄金額都是不一樣的,他會根據你使用支付寶的情況給你限額,就像是信用卡的管理機構會根據你的物質經濟情況給你限額一樣的。

二、刺激消費。我們在網上買東西的時候,如果手頭沒有錢,可能就會忍住不買,但是有了花唄之後,我們就有了退路了。會狠狠心買下東西。要知道,淘寶、支付寶都是馬雲家的,其中的道理自然是不言而喻的。

三、賺取利息。如果到期後,沒有還上款,花唄會扣利息。大力推廣支付寶後,利息自然是不斷增多的。

不得不說,馬雲的營銷策略,不是一般人能比的,相信支付寶會越走越遠。


麗麗看生活


剛剛進入12月份,相信最近大家在自己的朋友圈或者是各種群中發現各種各樣關於支付寶各種掃碼領紅包的消息越來越多。而對於這次獲得的獎勵,若是你想要使用,那你就必須用花唄進行付款。

而對於這樣一種行為,其實也是支付寶一種營銷的策略。

一方面通過用戶強大的社交媒體,逐步建立自己的信息系統。

要知道花唄的前身其實就是信用卡,通過提前預支未來的金額,從而進行消費。但咱們也是明白,在市場上,使用信用卡的用戶群並不是很多。一方面無疑是如今移動支付設備的流行,另外一方面就是用戶對於信用卡的認識不足,這樣一來花唄就有了發展的空間。

通過大數據瞭解消費者的消費能力以及還款能力,時其更好的做出花唄的金額,這樣一來產生的效力也是十分巨大。

最後一點無疑就是為了佔據市場

對於常年的掃碼紅包,如今換成只能用花唄使用,無疑就是在最早的時間裡面,獲得更多的用戶使用花唄,使其成為自己忠誠的用戶。

因此,當下次在看到這些消息的時候,不知道你內心會不會有所改變呢?


環球科技視界


在商言商,一句話為了擴大市場份額,為了能賺更多的錢!

花唄目前也是阿里系的一大賺錢利器,2017年花唄的營收是65.96億元,而淨利潤高達34億元,等於50%的利潤率。這麼高的利潤來源哪裡呢?很簡單,就是收取手續費!

花唄的收入來源主要分為兩部分:用戶這裡的利息和商家這裡的手續費。從公開的財務數據看,利息收入佔比很小,主要收入還是商家繳納的1%手續費。2016年及2017年,花唄利息淨收入分別為0.51億元和0.83億元,而手續費淨收入則達到了11.25億元和31.93億元,可以看出面向用戶收取的利息只有手續費的一個零頭。

2017年的良好營收數據顯然給了阿里足夠的動力來加大力度推廣花唄。因此,今年開始加大力度推廣花唄收款,凡是有收款碼的支付寶用戶,相信一定都收到了開通花唄收款推廣提示,現在開通支付寶給出了最低0.6%的手續費,未來則根據收款的多少來決定新的手續費比例,這些都是為了擴大花唄的使用率和市場佔有率。看似手續費低了,但是隻要使用花唄收款的人越多,花唄能得到的手續費就越多。

此外,支付寶推花唄收款也是個系統工程,這次12月的花唄紅包也是其中之一,通過紅包來鼓勵用戶大量使用花唄線下消費,從來再帶動商家來開通花唄收款。相信通過這次的活動,花唄的活躍度會再度上升,佔取的手續費也會暴漲,今年的利潤一定會高於2017年。

其他答主說的什麼阿里宏偉目標,在我看來也挺對,但顯然都沒答到點子上,市場份額還是最核心最重要的,有了市場份額,就能打垮微信支付、就能擠兌銀行,這樣才能賺到更多的利潤。



NB下載


就是為了,圖片中紅色的字



oo-詠恆芝勿


1、促進消費→提前消費→從花唄分期還中獲取利息

2、獲取消費數據→建立徵信→數據交易


補充一點:以前不用花唄,開銷什麼的都還挺合理的,這一年用了花唄後,發現花唄有點像個無底洞,虛擬的錢一筆一筆花出去一點感覺都沒有,只有每個月9日出來的總賬單在不停增長,賺錢趕不上花錢,然後開始採用分期,最後越堆越多,你都不知道自己為什麼負了這麼多債,明明什麼都沒做的感覺。


12月了,我把支付寶的付款順序調整了一下,注意——以前支付寶默認把花唄放在第一位!之前為了方便,也懶得設置,在商家掃碼支付時一直都默認用花唄。如果你不想默認支付方式為花唄,可以按下面的步驟設置一下。


樂租科技


支付寶推花唄主要兩個原因,第一是建立自己的徵信,第二是搶奪市場。目前銀行信用卡的發行針對人士是很有限的,好像有人統計過,目前中國的信用卡覆蓋率並不高,好像是40%還是什麼。所以有大量的人其實是沒有信用卡的,這部分的市場是個很大的機遇,支付寶就搶奪了這個市場。另外,支付寶想建立自己的徵信系統,建立徵信是要大量數據的,推花唄可以幫支付寶獲得很多人的消費習慣和徵信信息。徵信系統做出來,就能根據人的消費習慣推借唄,借唄的利率還是很高的。最後建立徵信就能和一些貸款公司以及銀行合作,支付寶提供徵信數據,貸款公司或銀行審批發貸款。這個合作裡支付寶提供數據,是會收錢的。。


此畫此年華


沒有一個說到重點的



帥氣的biubiu


唉!!!在看你們回答我都想唱勇氣了! 是誰給你們這樣的勇氣回答問題!

不懂就別裝懂!很累的!!!很多時候林子是不想回答,但是被你們這些誤導觀眾的人回答,我實在忍不住反擊你們!

大力推廣花唄收款和淘寶購物是為了對付央媽!不知道你們有沒有看最近出臺的政策!


瞭解網上購物的人都知道!你付款後不是直接給到商家!而是要到淘寶那壓著作為擔保!

擔保交易!



原來這些錢支付寶可以挪為它用!現在央媽要收到自己那保管!原來光這些擔保交易支付寶光放到銀行都有一筆不菲的收益!

可以舉個例子和大家說下,讓大家知道什麼概念!我們就拿最簡單的雙十一算他2000億!這筆錢是要被支付寶先收著的!

那我們來算下這筆錢一段時間放在天虹基金多少錢吧!


這是億為單位的!!!

央媽現在要拿走這些錢!這不是割馬雲的肉嗎?

支付寶為了對付央媽!所以就出現了花唄的崛起!


擔保交易的錢還是自己的錢!真是上有政策,下有對策!!

對此你怎麼看馬雲想的這個辦法!


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