“社交電商”會是電商下一站嗎?

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首先回答不是。

儘管社交對於電商的影響已經很深,“社交種草,電商拔草”已經成為電商營銷標配,但社交電商只會是傳統電商的一種補充,跟直播電商、網紅電商等形式一樣,你會相信未來的雙11主戰場在微信微博發生嗎?不可能!它們只會在淘寶或者天貓。

還記得前兩年火熱的網紅電商嗎?據說網紅張大奕的賣貨影響力甚至能提高店鋪的雙十一排名,但你能說網紅電商是電商下一站嗎?不能!社交電商現在的情況跟網紅電商相似,之所以這麼火,是因為傳統電商競爭激烈,新找到的一種增長途徑罷了。區別在於,網紅電商只成就了商家,社交電商卻發展成了平臺。

今天筆者在朋友圈看見有人感嘆:社交電商時代,朋友圈成為了商業圈!

不可否認,社交電商確實強大。從大局勢來看,社交電商的領頭羊拼多多不僅在納斯達克上市,首日市值便相當於2/3個京東,截止11月29日收盤,拼多多和京東市值僅僅只差50億美元。

從小局勢來看,答主身邊很多搞電商的朋友都做起了社交電商,並且混的不錯,社交電商勢態如日中天!就連傳統電商代言人阿里巴巴也開始了在社交電商上的探索,阿里和微博已經聯手推出“U微計劃”。

U微計劃是什麼?

它可以幫助各大商家直接從阿里和微博兩大數據庫圈選自己的用戶,甚至,你可以直接圈選購買過你競爭對手商品的人群,準確、直接、高效地將競爭對手的用戶“爭取”過來。U微計劃的意義,讓傳統電商們,也有機會向社交電商靠攏一步。

答主是搞定平臺的工作者,對社交電商有一些研究,歡迎各位在下方一起留言討論。


91搞定


微信自誕生以來,秉承著馬化騰在QQ時代百試不爽的策略,以“小步快跑”的節奏,不斷試錯,不斷更新迭代。


近8年來,微信朋友圈、公眾號和小程序三大功能的陸續推出,一步一步將微信打造成奢侈品牌數字營銷的重要陣地。


2015年1月,很多人看到自己朋友圈裡中出現了一個叫作“寶馬中國”的“好友”,頭像是藍天白雲LOGO,這個“寶馬中國”發了一條“朋友圈”。

騰訊社交大數據披露,截至2017年,已有98個奢侈品牌,在朋友圈累計投放了超過500次廣告。

今天這種“朋友圈廣告”我們司空見慣,每逢重要節日,數字媒體勢必成為奢侈品牌的重要戰場。


Dior連續三年推出七夕特別款,品牌大使Angelababy連續兩年把主打包拎進朋友圈,今年的DIORAMOUR還找來王麗坤、景甜等一大批明星;在還沒有官網銷售的情況下,Dior已經在微信上開了三年七夕限時精品店。

也是在2015年,卡地亞率先嚐試“線上預訂、線下提貨”,年底正式在官方網站開通了電子商務。


當業界還在為電商是否打破了奢侈品的儀式感、門店體驗是否缺失而爭論時,時至今日,卡地亞朋友圈廣告、微信精品店、小程序已經相繼推出。

微信生態系統就是個典型的社交電商啊。


盧曦採訪手記


社交電商目前做的好的算是拼多多了,不過你所說的“下一站”個人覺得並不準確,因為社交電商已經到了,隨著直播平臺的火爆,抖音、快手、火山的短視頻形式已經呈現爆炸性的發展。

所以,下一站究竟是“社交電商”還是“直播電商”都未可知,預計過1年便可知。


蚯蚓公子


我認為不會,“社交電商”注重的是社交,就是需要花費大量時間和精力去打理人際關係,但是現在人們做什麼事情都是快快快,都是想要最短的時間實現最高的效益,以社交為基礎去進行電子商務活動是非常難以實現的,即使你有時間和精力去做,但也需要你的對象有時間和精力去聽,去接受。


木子1710772754695


等放寒假大鍋飯


長沙新華電腦ccc


社交電商我覺得不是,因為現在自媒體平臺越來越多了,所以電商下一站應該是以擁有粉絲群體的自媒體人,也可以稱之為內容電商!通過導購文章,直播,產品視頻等為客戶介紹產品形成購買!希望對你有幫助!謝謝!


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