【編者按】智能家居前景廣大，一直是家居行業想要搶佔的高地，其中當下最熱門的兩大單品智能門鎖和智能衛浴更是吸引無數“豪傑”入場，形成了不同的陣營和派系。本文從智能鎖和智能衛浴不同的佈局角度進行分析，梳理了這兩個細分領域的總體形勢。
此文發於大材研究，經億歐家居編輯，供行業人士參考。
大材研究認為，從出身來看，或者說業務佈局的角度看，智能鎖至少形成了六大陣營：
1、專業智能鎖公司，新力量，以智能鎖起家，同時兼顧智能家居，比如雲丁鹿客、雲柚、果加、歐瑞博。比如歐瑞博，一家2011年成立的公司，今年推的智能鎖款式是T1，年初在淘寶眾籌，2天籌到1300萬元。零售價3099元，限量眾籌包括1999元、2199元等不同檔次。
2、傳統門鎖公司，開闢智能鎖業務線，這個板塊的公司很多。比如名門、頂固、雅潔、保德安、通用、耶魯、巨力等，以前做門鎖的時候就非常強，後來涉足電子鎖、指紋鎖等，一直到現在功能更復雜強大的智能鎖。
3、互聯網電商公司，比如京東、360、蘇寧等，本來是提供線上銷售渠道的，卻做起了智能鎖。京東的智能鎖，售價1599元。而360直接將智能鎖的價格，拉低到699元，安裝要另付300元，還是比較低的了。
4、消費電子廠家，做手機、電腦等巨頭，也開始做智能鎖，比如聯想、錘子手機、三星等。聯想Lecoo智能指紋鎖R1，曾經搞預售。它這個Lecoo來酷，是聯想現在打造的智能物聯品牌。
5、原來做指紋鎖的，現在擴大到智能鎖、智能家居，比如德施曼、亞薩合萊第吉爾、海貝斯、金指碼、亞太天能等。
6、家電廠家也是智能鎖裡的一支力量，比如海爾、創維、美的、飛利浦等。海爾的智能鎖2017年在淘寶眾籌搞預售，1799元起，3年質保，免費上門安裝，送100萬保險。
換個角度，從主攻的銷售渠道來看，又有如下三大陣營：
1、電商派，從網上銷售起家，線下渠道才在大量鋪設，或者還沒有鋪，比如360、鹿客、優點、歐瑞博、凱迪仕、樂橙等。大材研究注意到，像歐瑞博、凱迪仕等，都正在招募加盟商。比如凱迪仕要求經銷商具備5人以上的營銷與售後服務團隊，招商範圍涉及大多數省份。
2、線下派，主抓線下渠道，在原有的線下銷售網絡裡走貨，也可能重新拓展經銷商，建立代理制的分銷網絡，或者開直營店，同時兼顧線上。很多以前做門鎖、家電等製造業起家的公司，往往會選擇這條路，比如德施曼、凱迪仕、匯泰龍、金指碼、名門等。
3、B端派，以公寓、地產、酒店、共享辦公空間等渠道起家，逐漸切入電商與線下網點，比如櫸樹、雲丁、果加等，走的這條路。
4、C端派，起步期就主打零售市場，也會做一些B端的業務，走電商路線的公司，清一色都是C端。而B端派的公司，現在也有不少切入C端。
再看另一個智能家居的大品類——智能衛浴，它也有四座山頭：
1、智能馬桶派，以智能馬桶或智能馬桶蓋作為先頭部頭，撬動智能衛浴，比如津上、海爾、人文、德朗斯汀、津上、 裕津、韓國愛真等。
2、智能單品派，不僅是做智能馬桶，像帶有多種智能技術的蒸汽房、按摩浴缸等，也被重點打造，很多傳統一二線衛浴品牌，就是這種套跑，比如九牧、箭牌、法恩莎、金牌、惠達、澳斯曼、TOTO等。
3、智能系統派，大材研究注意到，有些公司專門研發了一套智能衛浴系統，可以用一個APP或一種控制系統，操作衛浴間裡的燈光、溫度、溼度、水龍頭、花灑等。比如科勒的雲鏡，它就專門做了一個APP，配有智能網關，可用來操控電子鏡櫃、智能便蓋、按摩浴缸、蒸汽淋浴房等設備，按照它官網上的介紹，很強大：
它有晨起、離家、回家、就寢幾種場景；浴缸的水溫水量可以根據之前的習慣，進行自動控制；浴鏡能自動除霧；洗澡時浴霸可以自動開啟排風；廚房的淨飲機還能提醒更換濾芯，APP裡一鍵購買。
4、智能技術派，時不時地來點黑科技，對傳統的淋浴房、馬桶、浴缸、花灑、水龍頭等加以改造，多次微創新累加起來，就可能引發某個品類的改變。比如TOTO那款“漂浮的浴缸”；九牧的i7 PLUS智能馬桶，提出了電解除菌水的概念。申鷺達、高儀們的數控水龍頭，可設定水流速度與溫度等等。
還做智能家居系統的，這裡面也有幾支力量，幾條路線：
1、工具派，它們只是做出了一套比較智能的工具，可能是軟件，也可能是其它某種應用，比如3D雲設計軟件、VR設備等等，有需求的公司可以買它們的工具，交一點錢。代表性的企業，包括酷家樂、三維家、打扮家、石全石美等，集中在設計板塊，目前應用相對比較成熟。
2、生態派，它們的野心很大的， 做平臺，做控制系統，比如小米的智能家庭、華為智選、海爾智能家居等，是國內比較活躍的幾家。他們共同的特徵是，自己生產或者引進了手機、電視、路由器、電動窗簾、智能鎖、智能燈具等多種智能硬件產品，可以用同一個APP進行控制。
就比如小米吧，它有很多智能家居產品，比如空氣淨化器、溫度溼度傳感器、智能插座、空調伴侶、智能燈具等，大多都可以用米家APP加以控制。
海爾力推了多年的U-home安家平臺，也就是他們的智慧家居，涉及智能對講、智能安防、智能門鎖、智能控制、智能影院、背景音樂、智能家電等模塊，除了海爾自己旗下的公司提供產品，第三方也可以加入U-home，然後通過U-home的APP遠程操控燈光、窗簾、新風、音樂、可視對講等。
3、套裝派，很多做生態圈、做系統的智能家居公司，都有智能套裝，其實就是把一攬子智能家居產品打包在一起，拿出來賣。比如小米的智能家庭套裝，他們有一個禮品裝，包括：米家多功能網關、米家人體傳感器、米家門窗傳感器、米家智能插座、米家無線開關等，官網上定價329元。
還有歐瑞博智能家居套餐，包括的東西很多，有智能門鎖、ROKID機器人、ZigBee極光智能開關、智能插座、雲臺攝像機、甲醛監測儀、門窗磁傳感器、人體紅外傳感器、ZigBee控制盒、小方智能遙控器等，價格在8000多元。
另外還有很多，比如紫光物聯的智能家居套餐、Wulian智能家居套餐、新和創智能家居套餐、艾特全屋智能套餐、BroadLink 智慧家居套裝、安谷、狄耐克、聯想、AQARA、WINHO等，由於所包括的東西種類不一樣，價格區別也很大，從幾百到上萬都有。
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