買玉常常會遇到許多奸猾的商家，特別是新手，在商家的忽悠下，一愣一愣的給人家掏錢。各種故事各種騙，小編也曾化身小白，一探老奸巨猾的玉商。
小編在本地一家店裡看見過一隻B貨的手鐲，材質透，質量飄，還有典型的玻璃光澤，確認無誤。老闆開價28萬，聽到這樣的價格我問老闆能不能出具翡翠鑑定證書，老闆遲疑了一下說：“信證書不如信我！”
如果不是對於翡翠有一定鑑別能力，很多消費者在面對這樣的開價時一定不會懷疑東西不對，這麼貴的東西怎麼敢是假的呢？我也不是很理解那位老闆的心理，這是做好了打一槍就跑的打算嗎？
俗話說：千種瑪瑙萬種玉，愛玉之人買玉的時候會有各種各樣令人頭疼的問題，但歸結起來無非三種：東西不對，料子不真，價格不實。
東西不對
即以玻璃、石英等非翡翠品種冒充翡翠售賣，這是最低端也是最可惡的作假方法，消費者以玉的價格買了基本上不值幾個錢的東西回去，這是任憑翡翠價格怎麼漲，也不可能收回成本的事情。可惡至極！
這裡也請消費者多加小心，市場上很多看起來一樣的東西，其實身價差得很遠……
料子不真
即不如實說明翡翠的產地、產狀，不如實說明真假雕工情況，把冰種說成高冰，把機雕說成手工，把墨玉說成墨翠，等等等等，這是玉器市場上最常見的問題。
再比如關於雕工的對話：
“老闆，你這個是機雕吧？”（面對電腦製版的玉牌我發問）
“那個是手工的！”（老闆睜著眼說瞎話）
“怎麼會是手工的？這要是手工的話工費得多少錢？”（我裝不懂）
“那一個工得六千多了！”（老闆接著撒謊）
“就這鐲心，電腦工一個30塊！”（我說出事實）
“那我這也不一樣啊，先電腦雕再手工修修的！”（老闆已經臉紅了）
捫心自問，作為玉商我確實希望自己的東西都帶有光芒萬丈的標籤，但是冰種和玻璃種畢竟不是一回事，帝王綠畢竟沒有那麼多，人工染色的翡翠畢竟和真的翡翠不一樣，我們給玉石加個好身份從而賣個好價錢，可消費者就一定是傻帽嗎？就沒有別人看得出來嗎？
關於料子的謊言日復一日在市場上被說出口，所以很多消費者的眼中玉商就是一群會說假話騙人的奸商，有一次一位路人到我店裡，指著開門的翡翠問我：這是什麼玉？我答：天然翡翠。路人冷笑一聲說：哪兒有那麼多真玉！說罷轉身而去，留我一個人思索良久。
價錢不實
價格虛高也是伴隨著以上的“東西不對”“料子不真”而產生的，東西不對讓本屬於其他低端價格體系的東西賣了玉石的價格，料子不真更是提高了一件東西的買點從而降低了其性價比。
藉著這個價格不實的問題，我說說玉器的價格構成。
玉器價格必然是“成本”+“利潤”，成本是包含原料成本、加工成本、店面運營成本在內的總成本，這其中最值得說說的是原料成本，很多消費者看到玉器成品的時候會覺得這麼大一點點東西為什麼那麼高？
其實加工過程中，切掉的不可利用原料也有相當一部分，而這不可利用的不分也算在原料成本之內的，可稱為“風險成本”。
業內即使經驗再豐富的切料老手，料子切賠的概率也要在30%，因為不是所有原石都是明料，讓從業者論斤買賣，玉商壓著資金，承擔著“一刀穿麻布”的風險，才有可能得來流通在市場的玉石，其中就有著隱形的風險成本，這種風險也正是造成玉器價格不斷走高的原因。
再說說利潤。對於玉器、古董行業，民間普遍認為暴利，最常說的一句話是“三年不開張，開張吃三年”，這是老觀念了，現在市場這麼開放，信息透明度很高，如果真有人把利潤做到開張可以吃三年，那他的口碑一定極壞，估計接下來真的是三年都不會開張了。是為“開張吃三年，三年不開張”！
常見商家類型
不同的購買渠道會遇見不同的購買問題，當然也會遇見形形色色的商家，總結起來有特色的是以下四種：
隨和文雅型：此類商家素質較高，性格較好，一般願意和消費者溝通講解，每次我去名家工作室，碰見幾位老師的時候，他們都會主動頷首，微笑著打招呼，氣質謙和文雅，非常值得學習。
心高氣傲型：此類商家一般肚子裡有東西，或者保險箱裡有硬貨，加上氣節高傲，一般不與消費者過多言語，說白了就是可能人家瞧不上咱這點小生意。玉友可以嘗試著與他們溝通，聊得來的話可能會有不小收穫，但是買玉是件快樂的事兒，熱臉貼冷屁股也不是很必要。
賭咒發誓型：此類商家就是那種明明說了假話卻做出說假話遭雷劈的剛烈姿態，以博得消費者信任的類型。
我一個朋友在某商販那裡買了幾件B貨，我陪朋友去理論，問：你賣這東西要是出不了證書怎麼辦？他拍著胸脯說要是有一個出不了證書我這一攤東西都送你！我說好，然後拉著朋友去做鑑定，結果十分鐘後回來那商販已經跑得無影無蹤了。
又一次在廣州，某老闆指著天對我說：這東西要是假貨的我出門被車撞死！面對那塊千真萬確的鑑定證書，我真的很擔心他的交通安全，這有一陣沒去了，也不知道他是否安好……
總而言之，不誠信的人會說出各種賭咒發誓的話，用來刺激消費者，博取信任，但是我想說的是，不是所有人都有底線的，在金錢面前，他們說什麼都有可能，大家也不必當真。
死纏爛打型：此類商家有著賣白菜的心態，會不停追問你買不買？我的東西這麼好，給你又便宜，買不買啊買不買？文雅一點的會說：呵呵，那件東西考慮的怎麼樣了？
老話說“上趕著不是買賣”，特別是玉石這種東西，講究一個隨緣，喜歡的人自會論價，不喜歡的人再怎樣推銷也沒有用的，如果自己的東西真，性價比又高，我想不用說什麼消費者自由主見。死纏爛打的這類玉商比較少，但是遇上了的話會給你一種置身某農產品批發市場的粗糙感。
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