盒馬超市能打敗沃爾瑪、家樂福、永輝超市、還有華潤萬家嗎?你怎麼看?

志勇中國說


作為一個本行業的人,我在家樂福工作過,很多朋友在盒馬鮮生工作,我想聊幾句……

首先家樂福沃爾瑪不需要盒馬鮮生來打已經開始在敗了,他們敗給的是時代,敗給市場經濟,敗給的是永輝等大商場,當然更有自己的原因。

其次盒馬鮮生,現在作為網紅店,炒作的太厲害,首先我承認盒馬的商品很好,服務很好,模式很好,但是這也太TM貴了,盒馬鮮生剛剛開業,作為宣傳的盒區房用戶肯定會捧場,但我想知道有多少人能天天去購物?如果那樣,我們也不會天天在說經濟不景氣,導致收入低了……

當然盒馬作為新零售的代表,背靠阿里巴巴大樹,實力肯定不用說,用我的前同事現在盒馬的話說,馬雲那麼多錢砸也砸出市場了……


湯波007


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首先,盒馬鮮生和其他超市不一樣,盒馬鮮生是阿里親兒子,是阿里在新零售方面的佈局,而其他則都是傳統零售超市,雙方基因根本不一樣,即使家樂福、永輝超市、華潤萬家都站隊了騰訊系,但這些企業都是創立了二三十年的傳統零售老兵,不能簡單對比,也說不上被誰打敗,也沒必要打,線下零售資產太重,互聯網巨頭也玩不轉,必須合作共贏。



阿里除了收購餓了麼,重啟口碑外賣,孵化盒馬鮮生之外,也入股了聯華超市、高鑫零售、銀泰等零售企業。


但是,盒馬鮮生是不可能打敗傳統零售超市的。


店群數量少

盒馬鮮生開店數量有限,僅在北京、上海、杭州、蘇州、成都、深圳、南京、武漢、廣州、西安等城市開設少量店鋪,在數量上是比不過那些盤踞線下二三十年,把店鋪開滿大街小巷的零售企業的。

三四線城市和以下城市更是想都別想,反而是沃爾瑪、家樂福、永輝、華潤萬家,把店開滿大中小城市,打造商業綜合體,盒馬鮮生和它們比還只是個嬰兒。

不是加了互聯網概念,用戶就閉著眼睛往店裡跑,尤其是玩線下新零售,盒馬鮮生也是要向傳統零售取經的。


品牌影響力不夠

摘掉背後阿里的品牌影響力,盒馬鮮生其實還沒樹立起自己的品牌影響力,只有互聯網從業者以及一線城市年輕用戶或者生活在盒馬鮮生店鋪周邊的用戶知道它,對於大多數居民而言,這個新零售品牌是陌生的,這可能也是騰訊選擇和永輝超市合作打造永輝超級物種的原因之一吧。

反而是沃爾瑪等傳統零售品牌,幾乎人盡皆知,相信阿里既然打造了盒馬鮮生,那麼在品牌塑造上也是要下一番功夫的,這並不是簡單的事情。


側重點和模式不同

目前的情況看,盒馬鮮生還是在走和傳統零售不同的差異化路線,自營模式也限制了盒馬鮮生大規模複製線下店的可能性。盒馬鮮生以020為主要賣點,加上阿里的新零售矩陣,支持線上下單,支持外賣配送服務,這點是它和傳統超市的區別。

但大多數人還是會選擇逛超市購物,尤其是在附近就有超市的情況下,每天回家順便就在超市購物了。

此外,盒馬鮮生主要是海鮮產品比較吸引人,其他的商品SKU遠不如傳統超市,而超市商品本身就是標品,在哪買不都是老乾媽和百事可樂麼……

反而是傳統零售超市,深耕零售二三十年,每家都有自己的壁壘和不同側重點,比如沃爾瑪是大型綜合超市,華潤萬家是綜合商城,一棟大樓裡既有超市又有服裝店,還有電影院。

多的是盒馬鮮生覆蓋不到的消費場景。


地域效應明顯

線下的市場,大部分還是屬於傳統零售企業的,並且超市也算是地域性特別明顯的行業,幾乎每個城市都有自己的地頭蛇零售企業,這一塊市場是外來戶都無法插足的。比如永輝超市在福建起家,基本上福建的地界沒其他超市什麼事了。步步高則遍佈湘、贛、川、渝、桂、滇。這些年家樂福線下店鋪數量銳減,其中也有地方超市的打擊。

以我老家為例,家樂福十幾年前進駐我老家開了兩家店,最後被一家本地零售企業給擠垮了。

三四線及以下城市市場,盒馬鮮生至少五年內難以涉足。


我是吳懟懟,虎嗅、36氪、鈦媒體、產品經理等專欄作者、前澎湃新聞記者,專注互聯網科技文娛解讀,更多深度解讀,歡迎關注我的頭條號。


吳懟懟


零售行業已經是線上線下相融合的狀態,實體門店受到了新零售的衝擊而紛紛關門的也不在少數,在這種競爭下,這些傳統商超開始尋求轉變,開始向線上拓展,沃爾瑪和京東的合作就是很好的例子。

而盒馬鮮生是阿里巴巴拓展線下市場的重要佈局之一,在新零售提出兩年來,它更是肩負著把阿里巴巴的業務從線上擴展到線下的“試驗田”使命,它的成敗直接關乎阿里巴巴的下一個十年。

因為線上的流量紅利已經飽和,線下成為新的增量市場。從今年的雙十一的整體表現來看,雖然數據很亮眼,但是與以前相比並沒有什麼亮點,所以,阿里會把盒馬鮮生作為線下消費場景而重點佈局。

這就會形成一個與傳統商超相競爭的局面。但是它能打敗已經擁有幾十年經驗的商超嗎?

在這個問題上,目前可以說盒馬鮮生還沒有那個能力打敗它們,但是新零售所帶來的挑戰是巨大的,很多線下超市的銷售利潤都因此有所減少,而且一些超市面臨著關門的威脅,像家樂福,個別因經營不善而被迫出售,這就是因為受到新零售的衝擊比較大。

這與盒馬鮮生似乎並沒有太大關係,但是在線下的佈局中,盒馬鮮生將會是阿里未來5-10年最重要的戰略佈局之一,所以,它的發展成敗也關乎著這些傳統商超的命運。

不過,值得提到的是,傳統商超也在不斷進行改變升級,像永輝超市的“超級物種”就是一個很好的例子,線上線下打通,也順應了消費的發展趨勢。

而相對來說,盒馬鮮生雖然價格上比較貴,但是隨著消費升級,人們會越來越注重商品的質量和優質的服務,線上線下的便利性,誰能夠在未來更好的滿足人們的消費需求,誰就會在未來更有競爭優勢,這是一個優勝劣汰的過程。

所以,不能說是否會打敗,至少最近幾年不會,不過阿里把盒馬作為重點發展對象,對傳統商超的威脅確實很大,這就要看誰能更好的把握局勢,增強自己的綜合實力了,只有這樣才能在未來的發展中走得更長遠。


王長勝


永輝董事會秘書張經儀曾經說過,“而今商品極大豐富了,消費模式已經是消費者主導了。顧客可以到線上購物,可以到其他店購物,甚至可以去國外購物。選擇權多了,服務就重要了,特別是對於中高端的用戶——如果你的服務不好,失去的不僅僅是一個用戶,而有可能是他的整個朋友圈”。

不論你願不願意接受,改革是一個必選項。這種未來超市+餐飲的全新業態是互聯網化和全球化的結果,是體驗消費發展的必然選擇。

而目前對線下超市改革走在前面的主要是:阿里的盒馬鮮生和永輝的超級物種。其餘傳統超市不變革最終會落後至第二梯隊甚至被併購的命運。最新財報顯示,巴菲特也已經清倉了沃爾瑪的全部股票,這說明消費升級的變革戰之中,股神也不認為傳統超市仍將具有“護城河”優勢。

未來幾年阿里至少要開張400-500家門店,永輝大概是每年50家,萬潤萬家大概有3000家門店。按照這個速度,其實想要徹底打敗傳統超市還要很久,但取得市場上的領先地位不過幾年之後的事。

當然隨著消費升級的不斷進行,針對不同客戶群體,都會有相應的超市服務需求,華潤萬家這種模式的超市在中國仍會長期需求,但新零售取代舊零售是遲早的事情。


clover鄭倩茹


首先,盒馬鮮生和其他超市不一樣,盒馬鮮生是阿里親兒子,是阿里在新零售方面的佈局,而其他則都是傳統零售超市,雙方基因根本不一樣,即使家樂福、永輝超市、華潤萬家都站隊了騰訊系,但這些企業都是創立了二三十年的傳統零售老兵,不能簡單對比,也說不上被誰打敗,也沒必要打,線下零售資產太重,互聯網巨頭也玩不轉,必須合作共贏。

阿里除了收購餓了麼,重啟口碑外賣,孵化盒馬鮮生之外,也入股了聯華超市、高鑫零售、銀泰等零售企業。

但是,盒馬鮮生是不可能打敗傳統零售超市的。

店群數量少

盒馬鮮生開店數量有限,僅在北京、上海、杭州、蘇州、成都、深圳、南京、武漢、廣州、西安等城市開設少量店鋪,在數量上是比不過那些盤踞線下二三十年,把店鋪開滿大街小巷的零售企業的。

三四線城市和以下城市更是想都別想,反而是沃爾瑪、家樂福、永輝、華潤萬家,把店開滿大中小城市,打造商業綜合體,盒馬鮮生和它們比還只是個嬰兒。

不是加了互聯網概念,用戶就閉著眼睛往店裡跑,尤其是玩線下新零售,盒馬鮮生也是要向傳統零售取經的。

品牌影響力不夠

摘掉背後阿里的品牌影響力,盒馬鮮生其實還沒樹立起自己的品牌影響力,只有互聯網從業者以及一線城市年輕用戶或者生活在盒馬鮮生店鋪周邊的用戶知道它,對於大多數居民而言,這個新零售品牌是陌生的,這可能也是騰訊選擇和永輝超市合作打造永輝超級物種的原因之一吧。

反而是沃爾瑪等傳統零售品牌,幾乎人盡皆知,相信阿里既然打造了盒馬鮮生,那麼在品牌塑造上也是要下一番功夫的,這並不是簡單的事情。

側重點和模式不同

目前的情況看,盒馬鮮生還是在走和傳統零售不同的差異化路線,自營模式也限制了盒馬鮮生大規模複製線下店的可能性。盒馬鮮生以020為主要賣點,加上阿里的新零售矩陣,支持線上下單,支持外賣配送服務,這點是它和傳統超市的區別。

但大多數人還是會選擇逛超市購物,尤其是在附近就有超市的情況下,每天回家順便就在超市購物了。

此外,盒馬鮮生主要是海鮮產品比較吸引人,其他的商品SKU遠不如傳統超市,而超市商品本身就是標品,在哪買不都是老乾媽和百事可樂麼……

反而是傳統零售超市,深耕零售二三十年,每家都有自己的壁壘和不同側重點,比如沃爾瑪是大型綜合超市,華潤萬家是綜合商城,一棟大樓裡既有超市又有服裝店,還有電影院。

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據觀察,本人住宅附近的那個店缺乏競爭力,而且,還處於嚴重虧損狀態。

一、同類商品的價格比周邊其它超市貴。

二、內部堂吃的攤位,一年內已經換了幾乎一圈,估計是贏利能力弱導致的。

三、必須使用盒馬APP綁定支付寶才能支付,沒有現金付款的地方,把老年顧客擋在了門外。

四、送貨員的人數已經大不如前了。

五、週末的人氣與一年前比,大概不到那時的一半。

真心希望新業態能夠有所突破,但是,就目前的情況看,很不樂觀。


源清亙古


盒馬鮮生+天貓超市能打敗沃爾瑪等傳統超市。

盒馬鮮生定位就是做現場體驗,單價高及物流運輸較難的海鮮類等商品,像日用品這些單價低,易運輸的商品它用線上的天貓超市,線下的無人超市這些業態去做。

阿里巴巴打的是組合拳,充分結合用戶需求,商品特性,成本因素等去佈局各種銷售渠道。


琥珀想想


盒(河)馬生鮮作為阿里動物園的又一個新物種,在我瞭解它的運作之後有幾個看法。一就是它的可複製性。相較於螞蟻,貓咪,河馬的運營模式可複製性加強,容易受到當地地頭蛇的擠壓。其二推行成本較高。實體店的建設事關基建,人力成本等因素。其三河馬提倡三公里二十分鐘到貨。(⊙o⊙)哇這個真的是要求很高的。還有一個很重要的原因,這會極大擠壓傳統菜市場,海鮮市場還有超市。就業問題一直是國家關注重點領域。所以,大範圍推廣時機不成熟。打敗沃爾瑪,家樂福等一批傳統巨頭,樂觀估計還需時日。


開車取經


盒馬超市是個新概念,它會得到追捧的,但它很容易被大規模複製,沃爾瑪和家樂福這些傳統超市會學習吸收掉的,最後會出現平起平坐或更勝一籌的局面,所以盒馬想打敗傳統超市,那也很有可能失敗,但是它為市場打造了一種理念,刷新了認知,改變了人們的生活習慣,但最後的贏家是誰還不好說,關鍵是必須有資本去支撐,生意這個東西,都是互相制約著的,想獨大也很難。


餘家寧2


任何與民生相連的產業終究訴諸與民。

百姓用菜籃子投票,選的是物廉價美,盒馬生鮮還有一段路要走吧,說獨大言之過早,百花齊放,百姓選擇空間大,更好。


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