很多人在設計商業模式的時候都是站在自己的角度來。讓自己賺更多的錢。快速的發展。但是根據這種模式設計出來的商業模式基本上。運作不起來。一個好的商業模式，一定是讓每一個參與方。都受益者的模式，因為只有每一方都是受益者，才能推動項目的不斷向前發展。
江蘇南通： 90後銀行女職員顏值高 業務精 服務好
今天我就為大家，分享一個國外的一個公司商業模式。這個商業模式中你可以學到高手是如何設計一個三方共贏。他是有一個單純的旅遊業務的公司，發展成為一個信用卡公司。他的這種卡專門針對快餐娛樂和零售行業，它並不是一個銀行。但是他卻成為了一個專門做信用卡。
大家都知道對於銀行來說，信用卡的收入主要有三個。第一是貸款的利息獲得收入，第二就是我們消費的時候，商家的返點，第三就是信用卡年費。對於銀行來說，要想獲得這種收入就需要承擔很大的風險，因為有些人不按時間還錢呀！這個時候銀行就需要很多的存款才行，還有一部分壞賬的可能性，那麼這家公司的信用卡，如果是一樣的活不下來的，其實他並不是一張真正的信用卡。他的本質只是一張折扣卡。大家都知道信用卡是按月償還。你的期限越久，銀行賺的錢也就。房貸也就是這個樣子。但是他們的卡，通知一次你收到了賬單的時候，一定要把欠款全部還清，之後才能進行下一次的消費。並且消費也是有額度限制的。這種模式收款的時間更短，週轉率更高，加快現金的流動。當然，爭取的利息會相對少一點。那麼本來就是賺取利息的。但是現在讓客戶最短時間內還錢。換句話說，他這個盈利點不是很好。那麼他們真正的盈利點在哪？答案是商家的返點上。他通過這張卡鎖定客戶。提供折扣，然後是大量發現這種。消費者要拿到這張卡才能享受折扣。這樣對於消費者來說，通過這張卡獲得了優惠，當然還款又快，利息並沒有多少。對於商家來說呢，就是通過折扣來吸引顧客。對於這家公司來說，我只賺折扣返點。
但是。他們還有一個的策略，讓銀行和商家幫他們推廣這張卡。有很多人想不明白，銀行本身進入信用卡，為什麼銀行願意幫他們。商家有會員卡。為什麼也願意幫他？答案是他們有用戶。因為他們把消費者還錢，賺的錢全部給銀行。我們來看一下。原來銀行要花很多錢，而且還要承擔很大風險才能乾的事情，現在他不用承擔任何風險。你不擔風險就可以賺錢。試問如果你是銀行，你幹不幹呢？你只要幫我發新卡中間的利息差全部都是你的。風險成本我來承擔，因為他們採用的是消費者收到賬單，就要還清全部欠款。這樣將三方的利益，形成了一個良性的循環。
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商家為什麼也願意給他推卡那？因為他們手中有大量的用戶。所以結果是50%的卡是銀行幫發出去的，30%的卡是商家幫忙出去。他們還推出了，消費累積積分換購物券，兌換旅遊年卡，機場接送機服務。而且。指定的商戶消費還返現，這樣就大大地促進了，消費者使用他們的卡。除了獲得購物的優惠以外，他還可以獲得其他的一些。所以真正的高手都是打造的高手，我在VIP群裡面一直跟他們說，你一定要激勵你的用戶。當你有了足夠多的用戶的時候，你就可以和很多的資源對接，這個時候你就不僅僅是單純的賺本行業的錢，從你開始整合資源的那一刻起，你就已經開始跨界打劫裝外行的錢了。
這個時候你就會發現進入了藍海。你已經成為了別人眼中的競爭對手。今天分享的這個案例呢，它是一個綜合性的案例，他需要我們很多一些基礎知識來輔助我們。我們已經錄就好了，更具實戰和更具可操作性的，一些基礎營銷知識的課程，如果您想更深入的學習，關注我們一起共同進步。
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