腦白金的軟文營銷,看史玉柱如何發家!

很多人在瞭解史玉柱之前,可能都是知道他是巨人網絡的創始人,一款征途遊戲,火爆全國!史玉柱一生富有傳奇色彩,感覺拍一部電視劇的話,素材絕對不會少。

4000元起家,成立巨人集團一時風光無兩,又因建巨人大廈迅速墜落,一夜之間負債2.5億元,遁入山林,走出來又靠“腦白金”產品徹底翻身走進國內財富巨頭之列,人生的曲折線成“N”形狀,是中國創業企業家當中的傳奇人物,成為無數創業人頂頂膜拜的偶像。

這就是史玉柱目前的傳奇發家史!

其中“腦白金”的發家,徹底帶領史玉柱走出泥潭。史玉柱算是開創了一種新型的營銷模式“軟文營銷”,在此之前,可能還有很人多會問,咦,文章還能這麼寫?營銷還可以這麼做?

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史玉柱的發家史


腦白金系列軟文一 《人類可以“長生不老”?》

前言 “衰老根源”的發現與“克隆”技術被稱為生命科學的近幾十年兩大突破。這兩項突破將改變人類的生活,同時可能會引發社會問題。 “衰老根源”的發現,首先使美國瘋狂,含3毫克的腦白金在加州居然被炒到50美元,是白金的1O26倍。歐洲為它沸騰,日本為它痴迷,這場人類深刻的革命正悄悄來到中國。中國能為之鎮靜嗎?

美國人的瘋狂 1995年12月25日,美國的聖誕之夜,從東海岸的紐約、華盛頓、邁阿密到西海岸的西雅圖、舊金山、洛杉磯,美國的國土上一反常態地出現了“不理聖誕,瘋狂採購”的長長人流。聖誕節的夜晚,不在暖暖的爐火旁,反而去商場門口的雪地裡排隊購買一種神奇的東西——腦白金。善於捕捉公眾動向,及時報道的美國各家電視臺,由資深主持人出鏡,連續作出追蹤報道,以激烈的話語指責: “腦白金破壞了聖誕節!” 埋怨一向在上帝面前忠實的觀眾,為了迫不急待的擁有腦白金而跑向雪地,湧進商場,不該背向上帝。《紐約時報》、《華爾街日報》、《美國新聞與世界報道》、《波士頓地球報》均已頭版報道這一熱潮。《新聞週刊》破天荒地以《腦白金狂熱潮》為標題於8月7 日、11月6日兩期專文詳細介紹腦白金的奇蹟:防止老化、預防心臟病、高血壓、推遲更年期等……· 一時間美國人茶餘飯後最熱門的話題:腦白金美國500D萬人瘋狂搶購;中、老年者搶購;更年期來臨者搶購;前列腺肥大者搶購;性生活不滿者搶購;失眠者搶購;不法之徒紛紛仿製;夢想美麗的小姐們也加入搶購行列。腦白金在加州居然被公開炒成了天價,是白金的1026倍 ……面對此狀,美國西北大學著名神經藥理學教授格利塔發出感嘆:“美國人為它瘋狂了!”

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世界為之瘋狂

《新聞週刊》的權威論斷《新聞週刊》被美國人認定為全球最權威的報刊之一。它刊登的文章都經過內部極其嚴格的審核。《新聞週刊》甚至不受美國政府左右,總統都畏懼三分。哪位國家元首如果上了《新聞週刊》的封面,該國國民會興奮一番。該國媒體也會為此大炒特炒。《新聞週刊》於1995年8月7日對腦白金專題報道後,11月6日又上了封面,讓全球的記者們目瞪口呆。 1995年11月6日版美國《新聞週刊》,封面報道如下: 1995年腦白金的狂熱是健康史上前所未有的。真是奇蹟!需求增長的如此之快,健康食品店GNC(即通用營養品中心)從9月份開始銷售這個產品,到月中每天即可賣出4000 瓶。請你不要錯過健康良機,腦白金是全天然的。由大腦中央豆大的腦白金體分泌。科學證明全天然沒有副作用。試管及動物實驗證明:保護細胞、增強免疫、抗癌、幫助睡眠而沒有安眠藥那樣的副作用。的確、運動、吃得好、放棄吸菸可以促進健康。但對美國人來說、這種安全、便宜、天然的“可能良藥”的吸引力是不可抗拒的。 “像一場革命一樣”美國芝加哥西北大學的神經藥理學家瑪格利特教授說。波爾利與裡格森醫學博士的《腦白金的奇蹟》自西蒙.休斯德公司8月份購得版權後,立即就售出十萬本,美國最大的藥品經銷店 WALGREEN(沃格林)也破例購入6000本放在其連鎖店中.目前這本書在《紐約時報》的暢銷書中排名第三,將進入第三次印刷。在對照的臨床試驗中,研究人員發現,十分之一毫克可產生效果。沙河利安在電踐網絡中踉蹤十組服用者,80%的最近服用者睡得更好。“好傢伙,我試了腦白金,它真棒”一位服用者在電腦中寫到,“它恢復了我的睡眠週期,給我提供大量精力”。

腦白金體是什麼?美國最近的兩位總統都畢業於耶魯大學,即布什、克林頓總統。有趣的是腦白金也是耶魯大學首次提取的。美國人戲稱:耶魯大學有三位總統。人腦占人體重量不足3%,卻消耗了人體40%的養份。實驗證實,大腦每天消耗的能量,能使一個60瓦的電燈泡連續不斷地發出耀眼的光芒。它是大腦的核心,二十多年前科學家們才發現,人腦的核心是位於大腦正中央僅有黃豆粒大小的腦白金體。人體所有的器官和系統全部領命於腦白金體,聽從腦白金體發出的一道道命令:該睡覺了!病毒來了,快殺死它!血壓高了,快降!快降!快!擁抱心上人! 180天以後進入更年期!皮膚應該起皺紋了!腦白金體分泌出的物質為腦白金,它是腦白金體的信息傳遞者,為人體機能的最高主宰,人壽去留的統帥。關於人體腦白金分泌水平,不同年齡者差距甚大: 20多歲緩慢減少,人體停止發育,開始走下坡路; 3O歲開始較快速度下降,僅為兒童時期的40%,部分器官 出現老化症狀; 40歲更快速度下降,是兒童時期的30%,腦白金體變小,多數器官出現老化症狀; 50歲以最快速度下降,僅達兒童時期的13%,腦白金體鈣化,人體整體衰老; 60歲已下降很低,衰退為兒童時期的7%,腦白金體繼續鈣化,已顯得蒼老; 70歲已很難檢測到,腦白金體變成大量腦沙、已老態龍鍾;隨年齡的增長,腦白金體分泌的腦白金量日益下降,這時從體外如果每天飲用適量的腦白金,使人體腦白金含量達到年輕時水平,人體各器官、各系統接到的命令就變為:按年輕時的狀態運作和新陳代謝。如此經過一段時間,人體就進入年輕狀態,從而達到增強活力、根本性美容,防治衰老引起的心臟病、糖尿病、高血壓等疾病。


腦白金系列軟文二 《宇航員服用的“腦白金”》

航天飛機每90分鐘繞地球一週,每天要經歷16次白天和16次黑夜。失重導致宇航員身體系統紊亂,不能正常睡眠。但睡眠對人體極其重要:不吃飯,人可以活20天;不喝水,人可以活7天;不睡覺,人只能活5天。這絕對不是危言聳聽。看看周圍,您就可以發現睡眠有障礙的人往往面色灰黃,智力幾記憶力下降,精神微米,抵抗力差等。有關文獻顯示:睡眠障礙者每天衰老速度比正常人的快2.5-3倍。睡的不沉、易驚醒等淺睡眠對人的危害與失眠造成的危害幾乎相當。

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宇航員使用腦白金

宇航員如何睡覺呢?有關的一篇報道破解此謎。去年4月25日《參考消息》第七般的《為科學而睡覺》一文介紹說:哥倫比亞號航天飛機上的宇航員,採用大劑量腦白金幫助入睡,而且不會產生其它安眠藥產生的副作用。宇航員們喝的腦白金,其實是大腦總司令-腦白金體分泌的物質。腦白金體位於大腦正中心,是人體的主宰者,掌管衰老,為人體的生命時鐘。腦白金體通過分泌的腦白金物質控制者人體各系統,隨著年齡的增長,其分泌量日漸下降。如果每天飲用腦白金,腦白金體的指揮能力大大增強,如同撥慢了人生時鐘。從而解決人體系統出現的故障,包括睡眠障礙。喝了腦白金2-3天后,睡不好覺的人即可享受嬰兒般的睡眠,的確神奇!腦白金產品無上癮性。但許多人有疑問,美國有5000萬多失眠者補充腦白金已達三年,為什麼仍堅持補充?根據調查報告,這些失眠者的睡眠早已改善,但補充過程中,多數人出現了精力旺盛、食慾上升、疾病改善、大便暢通、更年期推遲、衰老減緩等意外驚喜,促使他們堅持不懈。世界著名科學家化特博士在科學專著中認為,就助眠而言,腦白金是人類迄今發現的效果最好、最安全的健康食品。當然,效果和安全建立在服用正宗腦白金的基礎上,選擇腦白金不要貪圖便宜,錯誤服用假冒腦白金會傷害身體。


腦白金系列軟文三 《不睡覺,人只能活五天》

醫學工作者都知道: 不吃飯,人可以活20天, 不喝水,人可以活7天, 不睡覺,人可以活5天。可見,睡覺比吃飯、喝水更重要,睡眠有障礙的人往往面色灰黃,智力及記憶力下降,精神萎蘼,抵抗力差、衰老過速等。有關文獻顯示:睡眠障礙者每天的衰老速度是正常人的 2.5—3倍。美國聖地牙哥退伍軍人醫院的實驗報告:一天的睡眠不足,就可導致第二天的免疫力下降,其中78%的人呈大幅度下會降。許多人有一個誤區:失眠傷人,但睡得不沉、易驚醒、醒得過早等淺睡眠現象對人體傷害不大。醫學論文指出:淺睡眠對衰老、智力、免疫力的危害與失眠造成的危害幾乎相當。為什麼會出現睡眠障礙?原來是大腦的中樞神經出現了故障。以前解決的辦法是用藥物對中樞神經進行麻醉,該藥物就是安眠藥。近年人類找到了更好更安全的辦法: 美國國家科學會出版的《 MT的奇蹟》介紹:"大腦是人體的總司令部,它通過其分泌的MT控制人體各系統運作和衰老程度。年輕時,其分泌量大,於是人體以年輕狀態運作;隨年齡的增長,其分泌量日益下降,於是人體出現衰老。

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腦白金系列軟文四 《一天不大便有問題嗎?》

也許你說:"不會有什麼問題吧!不就晚一天嗎?" 其實不然,一天不大便=吸三包香菸,人體會中毒的! 不信,你觀察大便不正常的人,往往: ? 面色發黃 ? 臉上長瘡 ? 脾氣暴躁深入瞭解還有: ? 小便發黃 ? 大便發黑 ? 屁味惡臭這些都是中毒現象。 人體有1萬億個細胞,但人體腸道內寄生著10萬億個細菌,重達2公斤。提起細菌,許多人面色恐懼。其實,不用怕,人體內的細菌大多數是"好人",叫有益菌。人體離不開它們,它們具有以下作用: ? 幫助分解食物、吸收營養 ? 抑制有害菌、阻止病毒進入人體 ? 減少進入血液中的毒素 ? 排除體內有害的廢物 包括大米和白麵,幾乎所有的食物在人體停留時間過長,都會釋放毒素。毒素較少時,肝臟可以清除;毒素較多時,肝臟就無能為力了。於是毒素隨血液流向人體各個角落,損害人體所有部件。當食物在腸道內停留超過12小時,釋放出的毒素相當於吸三包香菸。這時肝臟只能袖手旁觀,眼看著毒素侵害人體。

他不是一篇軟文寫作,而是一系列的軟文轟炸,選序漸進的給你灌輸一種思想,沒有腦白金體,你們就甭想活的年輕,活的健康。其中的很多軟文的特點,大家應該都不乏看出,抓住實時熱點,抓住前言問題,以及抓住人們都怕死的心理。這套軟文在實行中取得了巨大的成功,也使得腦白金真正的在人們的心中定型,送禮就要送腦白金,送禮就要送健康!


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