反正手機賣不出去,摩托羅拉決定賣點原廠零件貼補家用!


反正手機賣不出去,摩托羅拉決定賣點原廠零件貼補家用!


不開玩笑,這也是一件環保的大好事。

作者 | 光譜

當代人買手機有個難題:買的時候銷售要問一句,咱們要不要加個 AppleCare+/屏碎保?

買吧,肉疼;不買,屏幕摔碎了再去修更疼。特別是 iPhone、MacBook,稍微修點東西,在保還好,保外價格簡直要親命了。

大家手機摔了不修繼續用,想著“反正明年也得換新機”的這種心態,除了因為手機廠商一年一發布的迭代節奏之外,很大程度上也是因為數碼產品維修貴所造成的。

這一點,沒有人比手機廠商自己更清楚。畢竟,維修並不能讓它們賺到錢……

(當然,除了蘋果。)

反正手機賣不出去,摩托羅拉決定賣點原廠零件貼補家用!


但是最近,有一家手機廠商決定打破這個現狀。

它並不是什麼初來乍到的新創公司,也不是市場份額領先的手機巨頭,而是大家都很熟悉的一個品牌:摩托羅拉。

10月22日週一,摩托羅拉隆重宣佈:直接開賣 Moto 手機的維修套裝。

沒有廢話,壞哪修哪:根據所選套裝不同,用戶可以直接拿到屏幕、觸屏總成 (digitizer) 或電池等摩托羅拉原廠零件,這些都是日常生活中手機經常壞掉的地方。

套裝是和拆機界的知名網站 iFixit 共同推出的,裡面也包括了 iFixit 品牌的維修工具,比如吸盤、撬棒、精準螺絲刀等等。

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套件裡也包括了詳細而且平易近人的維修教程(文字和視頻),理論上只要照著做,大部分用戶都有能力自己動手修好手機。而且,這個教程本身也是免費的,在 iFixit 官網上就能看,不用非得買套件。

就算用戶不相信 DIY 能力,也不用擔心。過去想找維修店,可能人家缺零件,或者乾脆不會修——現在這個問題也得到解決了。

大部分摩托羅拉目前的在售機型,比如 Moto Z、G、X 系列以及 Droid Turbo 的手機,一共16款,都在維修套裝的支持範圍內。具體機型列表可以到 iFixit 官網查看。

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這樣做的摩托羅拉,可以說開創智能手機行業的先河了……

在硅星人有限的記憶裡,從來沒有一家手機公司做過同樣的事情,就更別提智能手機了。

隨著智能手機性能越來越強,屏幕越來越大,維修的難度也越來越高了,相應的,維修成本也居高不下。剛才咱們提到,屏幕碎了,或者電池不堪用了,大部分朋友的心態都是“算了“。

修吧,修好了的也是一臺不值錢的舊手機,而且你不知道什麼時候別的地方又摔壞了;不修就不修唄,反正到9月就換新 iPhone 了。

最後和維修相比,換機的成本反而更低一些,自己心裡也更舒服一些。

換機比維修更划算,這個道理不僅用戶明白。實際上,它也符合手機品牌的商業模式。

維修是手機公司耗費資源最重的售後服務。需要設立網點,聘請外包維修機構,手機在用戶、網點和維修機構之間的物流等等,以及整個過程中的人力和行政費用,都顯著提高了手機公司的成本。

相比之下,多賣一臺手機顯然是最明智的財務選擇。作為商業機構,逐利是手機公司的本質,它們希望看到的是更高的手機銷量、更大的市場份額、更小的庫存積壓。造出來的手機,賣掉的越多越好。

更別提維修造成的費用記入成本,而賣出新手機記入營收。如果換做是你,這兩項哪個讓你更開心呢?

這也是為什麼手機公司更願意在維修的道路上為用戶設置重重門檻,提高維修價格,延長維修時間。現在大部分公司也跟蘋果一樣學聰明瞭,直接把預計的維修成本轉化成 AppleCare、屏碎保這樣的延保選項,保內直接給碎了屏的朋友換一臺新機,讓用戶心理上更容易接受。

——殊不知,消費者可以,而且應該付出更小的成本,就能修好這臺手機。

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硅星人斗膽認為,摩托羅拉直接向消費者提供 DIY 維修套裝這件事,正是在打破手機廠商這種隱形的商業模式,朝著環保和可持續性的方向邁出了一小步。

這也是為什麼 iFixit 對摩托羅拉的決定表示支持。

在過去,很多手機公司都不喜歡這家機構,因為它在每一款新手機面市後都會進行拆機;然後,分析機構可以對手機的成本進行核算。用戶手機壞了的時候,也會到處搜搜看看,修好理論上需要花費幾何,然而在手機公司的官方維修政策下,卻總是無法享受這個合理的價格。於是,iFixit 開始免費提供很多機型的 DIY 維修教程。

也就是說,這家機構不但把手機公司的秘密都公開了,還正在侵犯後者賴以生存的商業模式。

iFixit 在博客裡寫道,自己並非不想和手機公司打交道。事實上,大部分手機公司都不願意跟 iFixit 合作——摩托羅拉是第一家。

在換機和維修之間抉擇,普通消費者考慮是否經濟。但從環保的、可持續發展的角度來看,維修是有明顯優勢的。

權威機構估計,2018年全球電子垃圾將達到五千萬噸,其中手機之類的微型電子設備貢獻超過三百萬噸;加州電子垃圾回收的起火事故中,手機電池以及黏著物貢獻了超過四成。

“這種即用即拋的文化,我們就快要承受不住了。”iFixit 在博客中指出。

更多的維修,使得更少的廢棄物進入到處理工廠,進而整個地球所承受的電子垃圾也變少了。相應地,回收事故也會有所減少,進一步降低迴收成本。


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蘋果公司開發了 Daisy 機器人,可以高效拆除廢舊設備。但總體上,蘋果更注重銷售新機和翻新設備,而非提供可負擔的維修服務給消費者

曾幾何時,電子設備維修也是一門相對比較開放的產業。產品手冊裡是有基礎的維修執導的,詳細的維修資料是免費可查的,一些常用的零件也是能買到的——這門產業也創造了很多就業崗位。

而隨著智能手機的發展,競爭越來越激烈,手機公司為了提高效益並保護知識產權而採用授權維修模式,所帶來的副作用就包括縮減維修產業的工作空間和就業機會。

提供零件、工具和教程給用戶和維修人士,重新開始關注維修的重要性,能夠幫助創造更多的就業,補上智能手機工業缺失的一環。

更重要的一點在於,手機公司多年堅持的授權維修制度,令用戶潛移默化到不再關注自己的權益。

今年三月,加州引入了一部新的《維修權法》(Right to Repair Act) 草案,試圖立法保護消費者維修自己所擁有電子設備的權利。法案的提出者,加州眾議員蘇珊·艾格曼 (Susan Eggman) 指出,消費者不應被設備製造商定下的授權維修制度限制自由,被迫承受高額維修/換機費用。

沒有出乎意料,蘋果公司立刻開始動用遊說力量影響這部法案的通過。事實上,這也不是蘋果第一次這麼做,它在紐約州、內布拉斯加州都曾抵制過維修權法案。包括加州在內,目前全美有18個州提出過類似的法案。

“有越來越多無法承受高額費用的消費者,被迫提前更換他們的手機、電視和電子產品。維修電子產品不但能夠實現對稀缺資源的更高效利用,更能刺激當地經濟的發展,而非將經濟機會導向海外工廠。”艾格曼議員表示。

最終,我們不可能指望全球市值最高的硅谷科技巨頭,以及一眾熱衷於模仿它的其他公司們,放棄對財報的高度關注和對商業模式的堅持。

在當代的經濟體制下購買商品、使用服務,消費者總是與提供者進行價值的爭奪,妥協是不可避免的。

但是不管怎樣,在硅星人看來摩托羅拉開了個好頭。不管因為它真的在意這種可持續的發展模式,還是因為對於一家市場份額只有4%的公司而言,賣零件也是個不錯的生意——至少今天摩托羅拉讓我們意識到:

我們買來的手機就是自己的,想對它怎麼做,應該是我們的權利和自由。


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