直銷爲什麼難做?

直銷為什麼難做?

  自《直銷管理條例》頒佈以來,中國直銷市場日趨規範,但依然存在諸多問題。很多直銷人雖然盡心盡力,努力工作,但回報與投入仍然不成比例。直銷為什麼難做?問題的根源到底在哪兒呢?

一、社會層面

  雖然國家早已對直銷立法,但受傳銷遺毒的影響,社會主流依然對直銷不是很認可。很多人對直銷並不瞭解或者說根本就不想了解,憑著道聽途說,一知半解,就對直銷評頭論足,說三道四。

  “隨大流”是一種典型的社會心理現象,很多人的認知、判斷、行為等方面並不完全是由自己支配,而是趨向於與大眾或身邊大多數朋友一致。這就導致了很多人從來沒有接觸過直銷(自己沒有從事直銷、身邊的新朋好友也沒有從事直銷、也沒有遇到過別人向自己推薦直銷產品等),但卻不妨礙他對直銷洋洋灑灑地評價或批判。這就是“隨大流”,典型的人云亦云。

  但是,這種社會心理現象對直銷的健康發展造成了一定的負面影響,甚至影響到了國家對直銷的產業佈局,給直銷行業、直銷企業和直銷個人帶來了極大的阻礙。

二、企業層面

  自1990年雅芳進入中國,到2005年《直銷管理條例》出臺,再到2017年對《直銷管理條例》進行修訂,這麼多年來,中國直銷市場就如《紅樓夢》裡所說:你方唱罷我登場。這裡有苦練內功、規範經營者;有利用政策空子打擦邊球者;有無視法律法規悍然違規者,整個市場一片混亂,魚龍混雜。

  由於一部分害群之馬擾亂市場,破壞行業規範,讓整個行業面臨著社會的置疑甚至是指責。市場混亂導致行業的有序平穩發展受到了限制和阻礙,讓規範的直銷企業和認真運作的直銷人也受到了社會不公平不公正的對待。

三、個人層面

  由於直銷相對較低的門檻,對從業經驗、教育程度、年齡、性別等均無限制,所以從事直銷的人員也十分混雜。有胸懷遠大夢想者,有急功近利者,有希望一夜暴富者,甚至有違法犯紀者、騙人錢財者,林林總總,形形色色。憑心而論,很多現有的直銷從業者其實是不適合做直銷的,或者說這些直銷從業者還需進一步提升自己。

  認真踏實從事直銷的人,一定要敢於正視自身的不足與短板。要隨時關注國家政策的變化與行業的發展趨勢,要深入瞭解自己加入的直銷企業以及其產品,要靜下心來學習各種知識、充實自己,要虛心地向成功者學習、請教。只有個人的能力、素養、學識提升了,才能遊刃有餘地把自己的直銷事業做好。

直銷為什麼難做?

  以上三個層面的原因,導致世人認為直銷難做,也導致很多直銷從業者覺得直銷難做。事實是,這裡的“難做”還存在一個標準界定的問題:是以月收入多少來衡量,還是以投入與回報來衡量?

  不可能每個人都是比爾·蓋茨,也不可能每個人都是馬雲。在任何行業和組織裡,二八定律都是存在的,大多數人都在那80%的範圍裡。因此,直銷人對直銷難做的“難”要有自己的認識與判斷。


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