伴隨著農資市場的不斷髮展，很多人看準了農資行業發展的前途，便紛紛開始從事農資經營，從而成為了一名經銷商。但事實上，農資圈的競爭是複雜而又激烈的，農資經銷商怎樣才能有“錢途”呢？
很多人說現在做農資生意賺不到錢了，實際上想說的是現在經營農資沒有以前那麼賺錢了。很多資深農資經銷商還時常回味多年前有貨就不愁銷，老百姓排隊搶購的無限風光歲月。如果你經常這樣想，那至少說明你已經老了。每個行業剛開始都是暴利時代，但是隨著進入行業的競爭者愈來愈多，行業的利潤也慢慢攤薄，直至微利。只會做暴利的生意，不會做微利的生意，說明我們不是一個生意人，至少不是一個優秀的經營者。優秀的經營者應該隨著時代發展轉變思維模式，調整心態，深耕區域市場，在持續薄利的狀態下繼續發展。
經銷什麼產品才賺錢？
現在的農資產品嚴重同質化，你有的大家都有，你的產品便宜，人家的比你還便宜，外加買一箱送一個噴霧器，怎麼樣，很無語吧？在產品同質化的背景下，我們只能去爭取產品的成本優勢。經銷商可根據自身條件，集中採購，針對一類產品，把銷量提上去，爭取到廠家的更多優惠政策；如果你的實力還不夠，可以聯合區域內的同行針對某一廠家的某一品種聯合採購，爭取支持；如果你沒有實力，也沒有整合資源的能力，你可以想辦法找一個可以長期合作的廠家，賺取持續、穩定的利潤。打個比方，找廠家就像找愛人，穩定的“夫妻”關係，成本最低，收益最高，如果“夫妻”關係不穩定，三天兩頭吵架，那就會付出很高的生活成本，搞不好還要“離婚”，再搭進去更多的東西。
經銷商怎樣做才賺錢？
經銷商的演進應該遵循這麼個規律：經銷商-批發商-銷售公司-營銷機構。公司化運作的經銷商應該向經營要利潤，向管理要效益。業務要規範化，管理要科學化，最起碼要做銷售數據分析客戶、產品、庫存、員工利潤貢獻率等。經銷商想要拓寬贏利模式，不妨考慮以下幾點：
一、關注經濟作物
大多經銷商（尤其是縣級經銷商）只專注大田作物，往往忽視了經濟作物。經營經濟作物所需的農資產品，缺點是產品用量小而散、技術要求高，優點是有技術壁壘，競爭者少，而且容易現款交易。
二、做直營店
每個縣都有種植面積較大的幾個鄉鎮，競爭激烈，賒欠比率高，但是龐大的市場讓人垂涎。直營店需要費心去管理，也需要經營人才，但做成後易於控制，也有更多的收益。
三、種植大戶團購
土地流轉使種田大戶越來越多，種植大戶更需要高性價比的產品和技術服務。縣級經銷商得好好琢磨，爭取這一部分客戶。
四、利用農業生產資料價格優勢和資金優勢涉足種植業
賣農資的人從來不種地，相信你在吆喝產品有多好時未免有點底氣不足，如果自己也參與了種植，體驗了自己的產品效果，相信你經營的產品會越來越優質，而這本身也是一種宣傳，更別說從種植中獲得的收益了。我們從事農資行業，不能看到危機就發憷，感到前途渺茫，而應該從危機中找到方向，走出我們自己的經營之路。隨著競爭的加劇，大量不會經營的經銷商會淡出這個行業，究竟是做“剩者”，還是做“勝者”，都要靠我們自己努力了。
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