所謂老大，所謂標杆，往往戲超多。
王石和鬱亮，絕對是中國上市公司高管中的明星，而萬科，也是“戲”很多的那一類公司，使命感、危機感、儀式感超強。
9月以來，喧囂的中國樓市開始安靜下來；廈門、杭州、深圳，這些曾經炙手可熱、一房難求的城市，瞬間冰凍；碧桂園、恆大、融創，這些高週轉的先鋒，也紛紛蟄伏。
而這時的萬科，高喊“活下去”衝上了熱搜。
本週，鬱亮新“拐點論”流出，緊接著內部會議大喊“活下去”，還推動全員賣房，為了6300億回款，萬科拼了。
1
一切彷彿2008年的重演。
十年前，萬科創始人王石拋出“拐點論”，萬科在全國範圍內率先降價搶跑；十年後，萬科董事會主席鬱亮再提“活下去”，這兩天的萬科秋季例會會場，出現了滿屏“活下去”的標語。
紅彤彤的“活下去”三個字充滿了視覺衝擊力，瞬間緊張感爆棚。
這張圖很快刷爆了開發商的朋友圈，有人調侃“要打價格戰了”，有人形容“瑟瑟發抖”，還有人說，“哀兵必勝”。
萬科秋季例會由萬科各城市公司總經理、總部部門負責人級別的人士參加，人數並不多，大概兩三百人。可以看作是為接下來的年度重點工作定調。
結合此前鬱亮剛剛在南方區域的講話，相信這次會議更多是強調6300億回款的動員大會。
一向穩健的萬科似乎並不是最應該高喊“活下去”的房地產公司，為什麼要迫切地給自己加戲？
刻意營造充滿壓力的內部氣氛，一方面是萬科深具危機感的公司氣質，一方面是鬱亮貓頭鷹的性格使然。
這也讓萬科這家公司一向對於行業趨勢的判斷，走在前面。
在9.11南方區域內部講話中，鬱亮首次檢討了2012年以來的戰略。他認為，全面鋪開的創新業務如長租公寓、教育養老等等，到了該“聚焦、收斂”的時候了。
這個節點，萬科要回歸老本行開發業務，這是生存和發展的本錢。
鬱亮說，截至目前，萬科年度6300億的回款，完成率不到一半。今年只剩三個月了，任務艱鉅。
據說，因為限價限籤等政策影響，同時新業務投入更早更多，萬科南方區域的回款壓力最大。
顯然，鬱亮已經嗅到了即將到來的危機。而他能做的，就是未雨綢繆、提前佈局，讓萬科在危機中生存、突圍，穿越週期。
2
緊閉的萬科大梅沙會議廳外，萬科和其他開發商們的價格戰已經打響。
第一站是廈門。廈門今年的房價表現可謂哀鴻遍野，年中二手房就開始降價，降幅在20%以上，8月份融創等新盤跟進降價，遠郊區的新盤價格開始崩了。
萬科位於廈門翔安新圩鎮的“首開萬科白鷺郡”，就是個遠郊盤。107套特價別墅，原來精裝500萬，現毛坯中間套一口價278萬，邊戶一口價298萬。降幅在30%以上。
融創廈門大同府近期也以“震撼價”開盤，認籌即享88折，預售信息顯示價格在28913-42449元/平之間，而開盤最低價在25000多元/㎡。
全國範圍內，你能叫得上名字的開發商都開始打折優惠了。恆大全國促銷，碧桂園安徽全線降價，招商、保利、金地、華潤在一二線城市紛紛價格放水。
嚴格來說，中國內地的房地產市場只有20多年曆史，其間只經歷過一次真正的調整，就是2008年，如今，房價預期已經改變，又一次的調整來臨，基本可以確認了。
十年前，萬科領銜降價，被同行們狂罵“叛徒”；十年後，開發商們卻已心照不宣，各自降價，反應遠比上一次敏銳。
但是沒有人知道，這一次的調整週期有多長。正如鬱亮所說，這一次是整個社會，宏觀經濟、國際形勢、行業本身，都面臨“大轉折”。
一些開發商認為，危機到來時，可以收縮戰線、變賣資產，甚至出售部分股權，就像華夏幸福的王文學賣股權給平安一樣。
但事實是，當危機深重時，資產往往賣不出價，股權也沒人接，因為大家幾乎都沒錢了。
因此任何時候，保有一定的現金是財務的安全墊，知名CFO吳建斌秉承“淨負債率不能超過70%的警戒線”，他的老東家中國海外更強調不能超過40%。
十年前的危機中，恆大上市折戟，差點破產；這一次，又是哪家巨無霸可能倒下？
無論如何，這一次，應該不會再有“四萬億”救市了。
閱讀更多 未來之地forfuture 的文章
