兔子」是怎樣吃掉「狼」的?神一般的商戰機密!

兔子在山洞前寫文章。狼走了過來問:“你在寫什麼內容啊?”

兔子答:“《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》。”

狼不信,於是兔子把狼領進山洞。過了一會,兔子獨自走出山洞,繼續寫文章。

野豬走了過來問:“你在寫什麼?”

兔子答:“《淺談兔子是如何吃掉野豬的》。”

野豬不信,於是兔子又把野豬領進山洞。

最後,在山洞裡,一隻獅子在一堆狼骨頭和野豬頭骨頭之間,滿意地剔著牙,讀著兔子交給它的文章——《員工能力的大小,關鍵看你跟誰幹》。

思考:

一個人不在於你幹什麼,在於你跟誰幹;不在於你付出多少努力,在於你所處的平臺有多大。人生最重要的是選擇。

選擇錯誤,再多的努力也是白費。要想選擇正確,就得知道你要的平臺和老闆的背景。

兔子不小心把這件事告訴了他的朋友,消息逐漸在森林中傳開。獅子非常生氣:“如果這個星期沒有食物進洞,我就吃你。”

兔子於是繼續在洞口寫文章,小鹿走過來:“你在寫什麼?”

兔子答:“《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》。”

小鹿說:“這個事情全森林都知道啊,你還玩這一套?”

兔子說:“就是因為全森林都知道了,我只能退休了,獅子說要找個人頂替我,難道你不想接替這個崗位嗎?”小鹿終於忍不住誘惑,跟隨兔子走進洞裡。

過了一會,兔子獨自走出山洞,繼續寫文章。小馬走過來,同樣的事情發生了。

在山洞裡,獅子滿意的剔著牙,讀著兔子交給它的文章——《銷售人員如何發展下線為老闆創造效益》。

思考:

自己的秘密不要隨便洩露,一旦洩露了,必須要相應的有效補救措施;

員工必須不斷為老闆創造價值,當你給老闆所貢獻的價值小於你享受的價值時,也就是你該走人的時候。


兔子”是怎樣吃掉“狼”的?神一般的商戰機密!



獅子越長越大,兔子的食物已遠遠不能填飽肚子。他告訴兔子:“我的食物量要加倍,原來4天一隻小鹿,現在要2天一隻,如果一週之內改變不了局面我就吃你。”

於是,兔子離開洞口,跑進森林深處,他見到一隻山羊:“你相信兔子能輕鬆吃掉狼嗎?”山羊不信,於是兔子把山羊領進山洞。

過了一會,兔子獨自走出山洞,繼續進入森林深處。

這回他碰到一隻野豬,同樣的事情發生了。原來森林深處的動物並不知道兔子和獅子的故事。

最後,在山洞裡,獅子滿意剔著牙,讀著兔子交給它的文章——《如何實現由坐商到行商的轉型》。

思考:

不斷開拓新市場,不斷挖掘新的商業模式是打開僵局的好辦法。當你實在想不出解決問題的方法時,走出去吧!

隨著時間推移,獅子由於長期吃了就睡,長得很胖。一日,獅子決定出去散散心,突然發現洞口大小了,它的身體根本無法出去。

兔子站在洞口,得意地說:“今後,你得什麼都聽我的,否則別想讓我給你弄吃的。”

獅子無奈地說:“好吧!只要給我吃的,什麼都可以。”

這時,獅子才發現兔子的新論文——《戰略決定高度——論兔子是如何借力獅子的》。

思考:

為獅子設計一個衣食無憂的場所,藉助獅子威名提高自己在森林裡的影響力,忍辱負重,最終把控制權掌握在手裡,所有付出都是值得的。

兔子在森林裡的名氣越來越大,大家都知道它的老闆很厲害,而且那麼厲害的老闆還得什麼都聽它的。

於是,兔子開始橫行霸道,欺上欺下,沒有動物敢惹。後來,它時時想起和烏龜賽跑的羞辱,於是它找到烏龜說:“三天之內,見我老闆!”說完揚長而去。

烏龜難過的哭了,這時卻碰到了一位獵人,烏龜把這事告訴了他,獵人哈哈大笑。

終於有一天,獵人來了,活捉了兔子,獵人披著獅子皮和烏龜一起在吃著兔子火鍋,並在洞口貼了張紙條:“山外青山樓外樓,強中還有強中手。”

思考:

得意不可忘形。


兔子”是怎樣吃掉“狼”的?神一般的商戰機密!



森林裡恢復了往日的寧靜,兔子吃狼的故事似乎快要被大家忘記了。

又過了很久,一隻年輕的老虎聽說了這個故事後,激發了靈感。於是抓住了一隻羚羊,說:“如果你可以像以前的兔子那樣為我帶來食物,那我就不吃你。”

羚羊答應了,老虎悠然自得的進了山洞。可是三天過去了,也沒有見羚羊領一隻動物進洞。

它實在憋不住了,出來一看,羚羊早就跑了,只留下一篇文章在地上——《想要做好老闆,先要懂得怎樣留住員工》。

思考:

同樣的商業模式並不適合所有的人。時間的推移,機會成本也在增加,盲目把舊的經驗移植到今天的環境當中,失敗是難免的。

商業模式不能簡單的模仿,

別人的不一定適合你...

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商業模式就像鞋,一穿上就知道適合不適合自己。無論王健林和馬雲的“對賭”,還是董明珠與雷軍的“悖論”,都是多樣化的商業環境中的不同商業模式代表,不在同一頻道而已。

這正是很多巨頭跨界的邊線,諸如零售巨頭做自有品牌少有屈臣氏這麼大、實體工廠做終端店鋪難以做到格力這麼強,因為商業模式的基因不同,而這些少有的成功案例,也是在產品品類的維度上做了犧牲換來的延伸。

找到商業模式就是找對一雙跟腳的鞋。

一個小夥子用工資2000元其中的1500元給MM買了部手機,留500元吃飯開房,騎著電瓶車去找MM,MM說:你是一個好人,可是我們真的不合適。

同樣有一個工資2000元的小夥子用700元租了一輛“別摸我”,然後去批發市場花300元買了99朵玫瑰,告訴MM他喜歡手牽手去那些浪漫的小吃店,消費了100元。當晚MM就決定跟他了,而且是因為愛情……

啟示:

這告訴我們,商業模式才是決定項目成敗的關鍵,而不一定是成本。

一家牙膏廠,產品優良,包裝精美,受到顧客的喜愛,營業額連續10年遞增,每年的增長率在10%~20%、可到了第11年,業績停滯下來,以後兩年也如此、公司經理召開高級會議,商討對策、會議中,公司總裁許諾說:誰能想出解決問題的辦法,讓公司的業績增長,重獎10萬元。

有位年輕經理站起來,遞給總裁一張紙條,總裁看完後,馬上籤了一張10萬元的支票給了這位經理、那張紙條上寫著:將現在牙膏開口擴大1毫米,消費者每天早晨擠出同樣長度的牙膏,開口擴大了1毫米,每個消費者就多用1毫米寬的牙膏,每天的消費量將多出多少呢?公司立即更改包裝,第14年,公司的營業額增加了32%。

啟示:

面對生活中的變化,我們常常習慣過去的思維方法、其實只要你把心徑擴大1毫米,你就會看到生活中的變化都有它積極的一面,充滿了機遇和挑戰。

從市場剛需出發,真正滿足消費者,並不追求滿足消費者現有需求,而是滿足消費者長久需求的商業模式,才真正值得借鑑。

對於小企業,新企業,新創業的人來說,應該學習中小企業的模式,因為他們受外界附加影響的可能性相對來說較小,基本存活下來甚至成功的,肯定是商業模式的成功。就像你開一家咖啡店,不要盲目地模仿星巴克和百怡咖啡,而是應該觀察自己家附近有哪幾家開的不錯的本地咖啡店,得出他們能夠創造價值的原因。


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