靈感獵人-年輕的心

新房降價促銷現象確實開始出現，不過核心大城市的房價依然堅挺，出現價格調整的大多是二三線城市的房價。事實上，

1、樓市慘淡，房地產行業拐點出現？

過去，“金九銀十”前後，樓市新盤扎堆上市，消費者購房慾望也比平時更加強烈，但是今年樓市銷量慘淡，房價也最快做出反應，據中國社科院財經戰略研究院對142個城市大數據房價的調查報告顯示，與8月相比，2018年9月，一線城市、準一線城市及二線城市房價均有所下降。

而到了“銀十”，樓市繼續啞火。統計數據顯示，國慶長假一二線城市的商品房成交繼續縮量，以樓市最火爆的北京和深圳為例，多數時候一天只賣出幾十套。種種跡象表明，樓市拐點莫非要出現了嗎？

2、應對市場調控，房價下調只為引流

事實上，這只是房企根據現狀做出的及時調整。綜合來看，9月房價並沒有出現普遍下降，即便下跌也沒想象得那麼大。上述報告還稱，9月份一線城市房價環比下跌0.27%，準一線城市環比下跌0.345%，二線城市房價環比下跌0.506%，三四線城市房價環比微漲0.177%。

其實，房價下跌主要與我國加大調控力度以及開發商現金流出現緊張有關。據中原地產統計，9月單月，全國各類型房地產調控政策發佈次數高達70次，佔了年內累計房地產次數的20%左右，調控力度不可謂不大，而且有進一步收緊勢頭。

3、房企現金流壓力增大，被迫降價

另外，隨著年底來臨，留給房企完成年初業績目標的時間已經不多，再加上房企也正面臨越來越嚴重的現金流壓力，一方面，融資渠道收窄；另一方面，資金回籠的速度全面放緩，年底回款壓力大。在這種嚴峻環境下，房企不得不做出降價的決定。值得一提的是，龍頭房企恆大率先發起的打折促銷使9月份業績大增，更是為行業起到了示範作用。

換個角度來看，新房降價並不意味著房子賣不出去，還可能與購房者“買漲不買跌”的心態有關，他們會繼續持觀望態度。10月初，萬科打折力度大就賣得很好。當時，萬科對廈門的別墅樓盤優惠了35%的價格，結果現在全賣出去了。總而言之，不能僅憑部分區域新房出現降價促銷，就認定房地產市場環境變差、二手房也賣不出去。

4、二手房仍受剛需購房者熱捧，還可能買不到

更何況，新房跟二手房的市場情況大為不同。二手房市場的買賣大多存在於剛需購房者，

在很多大城市，二手房往往普遍存在老城區或者城市比較中心、次中心的地段，居住價值和回報很高，不大可能出現賣不出的情況，特別是那種帶有學位、商業區的房子，別說賣不出去，更可能出現捂盤不賣的情況。

對於這個問題，關鍵要看二手房市場或者二手房轉讓者是否理性，如果二手房市場的價格定得太高，與新房價格趨同，一旦新房價格大幅下降，那麼堅持高價的二手房，必然出現賣不出去的情況。

金十數據

現在房子確實不好賣，二手房更是特別難賣！二手房現在很難賣出去。普通的業務員一個月內如果能開一單，就屬於萬幸啊！說明他運氣好，有能力。我認識幾個賣房子的中介，他們現在也很苦惱，因為長時間沒開單了！

2018年，房地產市場並不景氣，無論是土地市場，還是二手房市場，都不景氣。不少地方土地流拍，二手房現在確實不好賣！

1.買得起二手房的人很少！買二手房，一般首付是房款的一半，好多人連首付都湊不齊，工作又不穩定，收入又低，還貸款的壓力很大。此外，買二手房手續複雜，各種費用，要給中介2%的手續費，還要給銀行代辦費，有的還有土地劃撥金，還要交契稅，有的還需要交增值稅。反正，各種稅費。

我們都要知道，羊毛出在羊身上。這些錢最終都得靠買房的人來承擔！你說，那些剛需人群冤枉不冤枉。中介，房東，銀行等都等著吃購房者的肉，吸他們的血，啃他們的骨頭！他們就好比一群鱷魚，早已經張開了血盆大口，等著剛需人群，落到他們的手中，他們然後一擁而上，分而食之！有沒有覺得很殘酷？沒錯，人類社會比動物世界還要殘酷！

2.為了把二手房賣出去，房產中介不得不僱傭一些託，假裝在那裡看房，其實剛需買得起房的人非常少。那些看房的人裡面可能有一半以上都是託！這不僅僅是電視劇（蝸居）裡面的橋段，而是現實的真實反映！它是源自於生活的。中介往往自己墊錢把房子買下來，坐等房子升值後，再加價出手，賣給剛需人群。這都是慣用套路啊！

都是掩人耳目的把戲，破爛的二手房的房價被炒起來了，房東賺到了錢，中介兩頭賺錢，最終買單的是剛需人群，他們是最終承擔者，是受害者！他們以很高的價格買了一套用來住的破爛二手房。

4.首付比例提高，貸款利率提高！這就意味著買房者需要花更多的錢，付更多的利息。很多剛需人群手裡的錢連首付都不夠，也還不起貸款，他們不得不望而卻步啊！房價是越來越高了，但房子不好賣了，中介的日子也不好過了。

5.二手房才是樓市的晴雨表！才是最真實的。現在荊州這邊二手房的價格也很高了，兩室一廳大概45萬，三室的58萬以上，那些破舊的二手房單價已經快趕上新房的單價了！現在連價值比較低的二手房都買不起了。並且還不是很划算。畢竟房子很破舊，剩餘的產權年代也不多了。此外，好的學校和醫院已經在陸續搬走了。

二手房的實際價值，正在快速下降。越來越多的人認識到買二手房不划算，二手房自然就不好賣了！

6.房價越來越高，房東總想把自己的二手房賣出高價，而買房的人又出不起錢，房子貴了，肯定不好賣出去啊！古城裡一套二手房，三室的，之前我去看賣58萬，現在還沒賣出去，價格一降再降，現在只要54萬！仍然無人接盤。

現在二手房市場很不景氣，很難賣出去，就算降價賣，那些想買房子的人還是買不起，也不敢買，更何況房東投資是為了賺錢，房東也不願意降價賣，總不能無利可圖吧！一般情況下，投資是低買高賣啊，才能賺錢。現在那麼高的價格，投資的成本已經很高了，利潤已經很有限，而且實現利潤也變得更加困難。

7.最近3年，經濟不景氣，民眾收入總體上處於上漲困難的階段，不少人抱怨自己的收入不僅沒增加，反而減少了！也就是說大多數中國人是買不起房子的，尤其是剛需人群。

房價瘋狂上漲讓多數民眾失去了購買能力，而沒有民眾收入作為支撐的房價本來就是虛高，將來估計無人接盤。剛需買不起，炒房投資者都有了多套房，房子難賣就是很自然的事了。

8.二手房現在很難賣出去。古城裡面的二手房，現在很難賣，幾乎賣不動，畢竟人們不可能花那麼多錢買一個破爛的二手房！二手房的錢已經被人賺完了，就算以後古城裡拆遷，也補不了多少錢！有的炒房客把二手房裝修好了，裡面看起來很漂亮，一切都是新的，看起來很舒服，他就是為了能順利把房子賣出去。當然要加價至少10萬，這樣他才能賺點錢，把裝修的錢搞回來！我之前看房子，就看到了這樣一套房子。明顯是炒房客想出手，標價63萬，我買不起，就沒買。他賣不出去就只能繼續被套！

二手房主要是中介在賣，他們的業務員流動性很大，一旦沒有業績，他們就沒有錢賺，就拿不到工資，就得辭職！我認識一個賣二手房的，做了才一個月，就辭職了，去賣衣服去了。可見，銷售是多麼難做！

老鄧的觀點

恆大從9月份開始對全國在售住宅樓盤推出一度幅度的優惠措施，陽光城、新城控股也會有相關促銷動作。隨著“金九銀十”房企都打開了價格戰，全國的各城市新房價格有望回落。

新房降價,二手房現在更是越來越難買了。一位從事中介生意的蔡老闆說，“現在上海二手房真得很難做，自己的兩家門店一個月下來就成交兩三套房子。豐莊附近60至70平方米多層3樓的房子2017年9月時成交價格大約5.2萬元/平方米，現在只有約4萬元/平方米，下跌了近25%！卻依然無人問津！”

同樣，南京市民尹先生，由於創業做生意需要，他將自住房掛牌出售。他的房子雖然地理位置屬於非中心區域，卻也不算太偏遠，但還是不好賣。為了能順利成交，尹先生只要一看到同小區房屋出現降價，他就馬上加碼降價，以確保自己的房子始終是小區最便宜的房子，但是兩年一晃而過，他的房子依然在出售中。

二手房難買有以下幾個原因：一是長期受到房地產調控的影響，炒房者無所適從。比如，多數一二線城市既實行限購，又實行了限售政策，這樣一來，大幅度限制了炒房購房者的需求，讓成交量一下子萎縮下來。也呈現了有價無市現象。

二是，儘管8月份部分一二線城市房價小幅微漲，但是7月份的數據則是除了北京、上海等一線城市出現調整外，像南京、杭州、西安、武漢等各大熱門城市二手房價都出現過下跌情況。而在房地產前景不明的情況下，購房者只能選擇謹慎觀望。

三是，三四線城市房價上漲，主要是地方政府為了達到去庫存目標，進行的棚改貨幣化安置，於是引來了投機炒房者，以及開發商進入。而目前，三四線城市房價雖然依然堅挺，但是後續新一輪房地產調控馬上就要到來，所以，三四線城市二手房現在沒有人敢來接盤。

四是，三四線城市人口流入量少於流出量，產業結構也相對單一。目前，三四線城市房價動輒上萬 / 平方米,當地人買不起。更何況，三四線城市居民向來喜歡買新房居住。所以，一旦投機炒房需求退出，買進三四線城市二手房容易，要出手就難了。

不執著財經

新房降價拋售

二手房熱銷

異鄉人在深圳

新房降價，不代表二手房也要降價。新房降價的原因很多，特別是土地價格，已經發生了很大變化，開發商選擇降價，一定有其原因。而購房者面對樓市調控力度不斷加大，也有了更多選擇，不需要再像過去那樣一味地跟漲買房，而可以依據自身實際選擇最恰當的實際和價格買房。

而對二手房來說，凡是購買二手房者，除了學區房等之外，大多是剛需，是收入水平處於中低端的人群，他們對房價的敏感度也要遠高於購買新房的居民。一般情況下，二手房的價格要比新房低很多。所以，只要價格合適，購買者還是比較多的，不會因為新房價格的下降而對二手房銷售產生很大影響。

可能出現的情況是，新房價格下降之後，也帶動二手房價格的下降，使二手房更加市場需求量大。

也許有人會說，新房降價了，何必再買二手房呢？這個問題也不難回答，二手房的價格，怎麼說也比新房低，對中低收入階層來說，當然更適合和更願意購買二手房了。

譚浩俊

以我自己的經歷說一下吧。本人結婚時買了新房，地點呢，不用說，比較偏，再給買房時承諾一箇中學和小學的分校在三年內建起來，但結婚後六年要的孩子，也沒見學校的影子。於是孩子上幼兒園開始找能上學的房子，找了一年，最後買了套二手房。現在孩子已經初二了，原來那套新房處也沒蓋起學校來，那個小區的孩子上學要在三四公里以外。所以說不要拿新房和二手房此價格和銷量，有時二手房的配套是新房怎麼也比不了的。

風土水火

新房開始降價拋售了，這個情況確實很嚴峻。

近日，萬科在深圳舉辦的秋季例會火了。不是因為業績有多驚人，而是在會場的牆壁和主屏幕上，這家房地產老牌企業赫然打上了“活下去”的標語。

早在今年6月底，萬科董事局主席鬱亮就曾宣佈“萬科要告別房地產”。

在融創9月初舉辦的中期業績報告會上，孫宏斌直言短期內房地產調控政策不會放鬆，且購買預期仍將變化，因此融創要“腳踏實地，這幾年安全放在第一位”。

碧桂園主席楊國強提出，為了加強有效供貸，考慮把銷售率不佳及正負零為負的項目（即還未進行地面工程者）停工。

市場反應也確實這樣，燕郊的房價在2016年，最高上升到了4萬元，超越了二線城市，直逼一線城市。2017年底年底已經有一部分樓盤售價在2萬左右，而到了今年金9月這些部分樓盤的售價也跌到了1.6萬左右。

前些日子萬科早已經推出八折購房的促銷優惠，9月26日，萬科更是在廈門“首開萬科白鷺郡”別墅，推出107套特價別墅，89-110平米的聯排別墅，原價500萬，現一口價278萬。

恆大是八九折購房優惠。碧桂園南京直接驚現一成首付。反正這所有的優惠都是勸你趕快上車。

你有沒有心涼，反正我涼了。

二手房為什麼還沒有涼？主要原因還是我們大家的心理預期問題。進入9月，越來越多的房產中介勸大家降價賣房。但是，至少有一半以上的二手房賣主，並不是投資客，也不急著賣房。不行就空了就是了，有的還是租著。所以，他們不急。畢竟我們現在沒有多少持有成本，每月一百多元的物業費，還可以一直拖著，直到接盤俠出現，一次性轉移給接盤俠。

說實話，身邊有很多人擁有兩套三套，甚至四五套住房，但是沒有任何貸款。所以，根本就不會急。

市場的需求總是會存在的，總有人忍不住出手。

所以，二手房的市場在現在心理預期沒有徹底改變的情況下，沒有持有成本和負債的危機意識，暫時不會出現徹底性改變。

暖心人社

杭州的市場行情：2萬入的手，傳聞市場價3萬，等要賣的時候標價3萬根本賣不出去，只能買2萬甚至更低，起碼虧稅費......投資是絕對不要買了！！！還有中介都是大忽悠，騙人的

A專業空放風控--沈偉

賣什麼賣，現在雙證合一，有幾家開發商樓盤辦得下證來，二手房以前交易只須要房產證，現在要雙證合一的產權證，很多人以前買了二手房只是房產證過戶，土地證沒過戶(因為整個小區土管局都各種原因沒辦)現在雙證合一一起辦，但找不到賣方(房管局要雙方到場)，找到了有些婚姻關係變了離婚了，又要各種證明，更復雜的是離婚又再婚，證明再加證明，還要賣方配合，不配合買方根本辦不下證來。誰還敢買二手房？一手房也一樣什麼證都辦不下來，買來燙手。今年小孩入學更嚴，很多家長買了房子無證，孩子入不了學，房管局排大隊都是家長去開證明讓孩子可以入學的，所以還買什麼房。

李hfufkfc

看平論很有意思，高房價之下，人性的自私原形畢露，而理性的價值觀少之又少。

我的觀點是，房價沒降多少，但應該下降，趨勢會降。

以下幾點理由，供大家辯證。

高房價傷及實體經濟，不管是銀行，投資公司，還是P2P。都可看出，絕大部份錢都流向房地產。實體經濟舉步危艱。融資難。

大量剛須，成為房奴，透支幾十年的消費能力，阻擋了實體經濟的發展根源。

價值觀的扭曲，繼北大清華買不起房，再曝諾貝爾獲獎者也買不起房。知識被賤踏。高端人才被逼出國，理想變成了一套房。

房子成了吸金手段，財富被少數權貴壟斷，財富分配不公，危害社會發展，這就不難理解，發達國家通行的房產稅，遣產稅。

房產稅的持續性，以及統籌財富的客觀性，必將代替賣地稅，作為國家優質稅源。

18的房建開工量，達到了史無前例，而土地市場，大量流拍，應證了，開發商正在高點出逃資金。唯恐套牢。

存量加房價與收入比，加房產稅決定房價的升降。

關鍵字: 房產 房價 購房